第603章 勾心鬥角
2024-05-15 18:54:23
作者： 琉璃灣
雷布斯眼珠一轉，連忙開口說道：「不知道沈總對這產品是怎麼定價的呢？當然，我說的是大單定價，千萬起步上不封頂那種。」
檸檬新能源的電池確實好，這是大家都已經證實了的事情。
可以說，用了這種電池，和不用這種電池的手機，那絕對是天差地別！
不過，東西再好，也需要考慮成本啊……
要是價格太離譜了，用了這種電池後，手機成本提高一大截，零售價直接從原來的兩三千變為四五千，那就需要認真考慮一下了，畢竟很多消費者的購買預算並沒有那麼高。
為了一個長續航，也不會有太多人捨得多掏一兩千出來吧。
「我們現在量產了兩種規格的電池，一種是一萬五千毫安時的，一種是兩萬五千毫安時的。前一種的供貨價是一百五十人民幣一塊，後一種是兩百五十人民幣一塊。當然，我說的也是採購量以千萬為單位的價格。」
沈浩微笑著回答道。
這個價格讓會議室所有人都張大嘴巴，楞在那裡。
並不是因為高……
而是太低了！
要知道，現在市面上的普通電池，四千到四千五百毫安時的那種電池，質量過硬的大牌子那種，這些手機廠商的採購成本也要五六十人民幣了。
而檸檬新能源的電池，容量是普通電池的三倍以上，價格卻不到普通電池的三倍！
或許有人會說了，三倍容量三倍左右的價格，這不是很正常嗎？
大家為什麼會驚訝呢？
但你要考慮到，市面上之所以手機電池最高也就是四千五百毫安時左右，並不是手機廠商不想用更大容量的。
而是想要控制電池體積的同時，最高也就只能這麼大容量了……
電池這玩意，正常來說，電容量是和體積成正比的啊！
檸檬新能源的技術強悍之處，就在於它在同樣，甚至更小的體積下，把電容量直接提升了三倍甚至五倍以上！
在這些手機廠商的代表們看來，這種電池就算比普通電池貴個十倍，那都算合理啊……
但現在，同等容量下，竟然是和市面上的普通電池一個價格了！
這……
簡直就是便宜得離譜啊！
難道這家公司，是想用低價搶占市場，賠本賺吆喝嗎？
那其實大可不必啊！
因為檸檬新能源這電池技術領先太多，只要價格不太離譜的話，絕對不用擔心市場問題。
其實對於檸檬新能源來說，並不存在賠本賺吆喝這一說。
雷布斯余大嘴他們不知道，但沈浩很清楚，自己公司生產的電池，一萬五千毫安時那種，成本和現在市面上那種四千毫安時的電池差不多。
兩萬五千毫安時那種，成本也就是高了一成左右……
按他說的那個價格來算的話，檸檬新能源的利潤已經高得驚人了！
一塊電池的利潤，就算是低端那種，也妥妥地超過了一百二十塊！
而中端那種，毛利潤已經高達兩百出頭了……
當然，這些東西他並不會告訴在場的手機廠商。
………………
余大嘴是最先回過神來的，他脫口而出道：「這兩億塊電池，我們華為全包了！而且是先付款後提貨，我等下就能把貨款給打過來！」
這口氣屬實不小啊……
要知道這筆貨款可不是小數目，按一億低端一億中端來算，那就是一百五十億加兩百五十億，也就是四百億人民幣了！
這個金額，對於任何一家公司來說都不是小事情。
當然，余大嘴這麼爽快，也是在「誘惑」沈浩。
意思是只要你答應，四百億人民今天就能到帳，這不香嘛……
以後只需要管理好工廠，按時按量生產就好了，完全不要去考慮什麼銷售了啊。
簡直就是躺著賺錢！
沈浩還沒回應呢，旁邊的雷布斯等人就不樂意了。
怎麼著，你余大嘴胃口怎麼這麼大呢，一口氣把檸檬新能源的產量全包了？
也不怕把自己噎死！
雷布斯瞪了余大嘴一眼，然後又轉頭笑著對沈浩說道：「在場的人，說實話基本都有實力把貴公司的產量全包下來。不過大家都是兄弟廠商，總不能因為搶電池鬧得不愉快吧。我認為還是見者有份的好，大家按份額分一下，誰也別想獨吞！」
如果不是被余大嘴搶先了，其實雷布斯倒是想獨吞來著……
但現在他卻表示見者有份比較好，反對華為那邊獨吞。
畢竟論財力的話，他們小米確實比不上華為財大氣粗啊。
人家華為已經躋身高端手機市場了，MATE系列和P系列價格可不菲，利潤自然也高，公司自然就財大氣粗起來。
而小米呢，走的是性價比路線，他可是不止一次說過，小米的利潤率絕對不能超過百分之五的……
這麼點利潤，用這麼貴的手機電池，說實話也挺心疼的。
藍綠兩廠的代表也跳了出來，表示支持雷布斯的意見，反對余大嘴一家獨吞！
他們四家，算是國內最大的四家手機廠商了，其餘的幾家實力就差得有點遠了。
但好東西人人想要，所以大家都表示最好是按份額來分，見者有份，拒絕一家壟斷。
看到自己惹了眾怒，余大嘴也不慌，他笑呵呵地等大家說得差不多了，才開口為自己辯解道：
「既然大家都想要，那這樣好不好。反正你們幾家的手機基本都是中低端的，只有我們手裡有高端手機系列，而檸檬新能源的電池，剛好分高低兩個規格的。一萬五千毫安時那種，你們幾家去分，我不要了。而兩萬五千毫安時的呢，就歸我們華為吧！反正你們中低端手機也承受不了這麼高的電池成本的，這也是為你們考慮啊。」
這才是余大嘴的真實意圖！
他來之前就知道，大家都想獨吞，但誰都獨吞不了！
因為檸檬新能源也不可能答應啊。
要是站在檸檬新能源的角度來考慮的話，賣給誰不是賣？
多幾個合作夥伴的話，那還能降低業務風險呢。
要是被一家手機廠商全包下來，那檸檬新能源等於也被控制住了命脈，反而失去了主動地位。
另外，看檸檬新能源的表現也能看得出來，它直接讓國內這些主要手機廠商，一起過來談判。
這意圖就很明顯了啊。
這就是檸檬新能源要給大家「分蛋糕」了……
只要你實力還行，那都會多多少少分你一些蛋糕吃的。
當然，該收的貨款那也是毫不含糊的。
這樣做，才是對檸檬新能源最有利的一種方式。
任何一家手機廠商，都威脅不到它的主動地位，因為你只是它合作夥伴中的一個。
想來想去，余大嘴感覺最好的結果，就是把那個高規格的電池產量給包下來，低規格的就放給友商們去爭吧。
雖然一億這個量有點大，華為的P系列和MATE系列一年內未必能賣出去那麼多，但他還是有足夠的信心！
因為只要能把這一億高規格的電池產量吃下，華為這邊暫時用不完沒關係，可以囤起來。
最重要的是，蘋果和三星可就沒得用了啊……
在高端手機市場，說到底，也就是他們三家在玩了。
華為的真正競爭對手，也只有蘋果和三星！
現在，華為有高規格超長續航的電池，而蘋果和三星沒有，那明年的高端手機市場，就很精彩了……