第108章：果醬開門紅

  王主任虎著臉：「你把什麼都準備好了，貨也拉到門口了，你就這麼自信，我一定會採購你們的東西？」

  余樂陽靦腆的笑笑：「王主任您慧眼識珠，肯定不會錯過品質這麼好的果醬的。」

  雖然被余樂陽誇了，王主任卻有點臉熱。

  他要是慧眼識珠，上次怎麼可能會錯過果醬？

  王主任是又無奈，又好笑，還是壓下心裡的不適感，很快就簽了採購合同。

  合同一簽，收好各自那一份，余樂陽和就和王主任重新回到賣場。

  

  之前試吃過果醬的人，全都沒走。他們都等著買果醬回去嘗鮮。

  拖拉機已經開到供銷社門口，余樂陽讓余老二帶著供銷社的人，把一箱箱果醬搬進來，然後麻利的擺上櫃檯。

  他們的瓶子的樣式與眾不同，擺在一眾矮矮胖胖的罐頭瓶里，就特別的高挑出彩。

  再加上它紫紅的顏色，在白色的梨、荔枝罐頭和黃色的橘子罐頭中，就特別的醒目。

  他們的果醬一擺上，顧客就擁上來買果醬，問價格。

  等余樂陽報出果醬的價格，眾人倒吸一口氣。

  「一塊五一瓶，這麼貴，你們是想搶錢吧！」

  余樂陽笑得很無奈，回答道：「我們的果醬大瓶啊，一瓶有七百克。」

  「那也太貴了。人家水果罐頭一瓶五百克，最便宜的五毛，最貴的才八毛，你這是比人家貴了兩三倍！」

  余樂陽：「大姐，不是這樣算的。」她從櫃檯上拿出一瓶罐頭，一瓶果醬做對比。

  「我們的果醬是實打實的純水果，兩三斤鮮果才能得一斤果醬。你們再看看水果罐頭……」說著，她麻利的掏出錢和票，問年輕的售貨員買了一瓶梨罐頭。

  她把罐頭擰開，倒出裡面的糖水，再用工具把裡面的梨碾碎，最終也只得了大半瓶果泥。

  余樂陽向大家解釋道：「控掉果泥裡面，將近一半的水價，最後得到的量，才是果醬的真正重量。」

  也就是說，一瓶水果罐頭如果做成果醬，能有三分之一就不錯了。

  這樣一算，五毛錢一瓶的梨罐頭，就顯得華而不實，而一塊五一瓶的桑葚果醬，就紮實划算很多。

  這年代大家都不富裕，一分錢掰成兩瓣花，買東西更講究性價比。

  余樂陽正是掐准這一點，很快就說得人心動。

  又正巧是剛發了工資，大家咬一咬牙，很多人都掏錢買了。

  但是，也有很多人覺得太貴，捨不得買的。

  笑話，一塊五哎！

  都夠買兩斤豬肉了！

  把錢省著買豬肉吃不香嗎？

  也有些人嫌太大瓶，直接問有沒有小瓶的。

  要是有小瓶的，價格低一點，他們也會買。

  不過大瓶也不算什麼缺點。

  這年頭，誰家不是五六七八口人，這麼一瓶果醬，用不了幾天就能吃光。

  看魏柏的同事家就知道了。

  他們幾乎一周多時間，就能將一瓶果醬吃完。

  余樂陽笑著說：「這個我做不了主，得回廠里和領導商量商量。不過我們食品廠，很重視消費者的聲音，相信不久之後，就會推出小瓶的果醬。」

  隨後，余樂陽又提了適用人群，患有哪些病的人不能吃，適合中老年人群，小孩不宜多吃。

  雖然這些注意事項，標籤上都有寫，但她還是不厭其煩的說了一遍又一遍。

  偶爾還會提提果醬會有哪些功效，用來送老人長輩最合適了。

  第一撥高峰忙過之後，余樂陽說話說得嗓子冒煙。

  她和售貨員一清點，果醬竟然賣出一百多瓶。

  王主任都驚呆了。

  他們供銷社的東西一向不愁賣，但是像搶豬肉一樣搶果醬的，卻是第一次見。

  他也見識到余樂陽忽悠人的能力，但凡經過她的手的顧客，就沒有空手而歸的。

  她在賣東西之前，還會先問一下對方家裡人的家庭情況，若是家裡有小孩，還會特意提醒，不要讓小孩多吃，就算是成年人，每天也不宜超過多少的量。

  那貼心程度，就跟自家大閨女似的。

  難怪顧客會心甘情願的掏錢。

  整理完第一批貨，余樂陽又提出試吃的想法：「果醬是個新東西，知名度不高。我想用試吃一個月的方式，來增加果醬的知名度。」

  說完之後，余樂陽還把試吃工具拿了出來。

  一個木托盤，上面有一個可摺疊的紗網罩，還有一個用竹子做的食物夾。

  裡面擺一個小碟子，碟子裡面裝果醬，旁邊擺一些手指餅乾。

  要給誰試吃，用食物夾，夾一根餅乾，在小碟子裡蘸蘸，再遞給顧客，這樣就乾淨又衛生。

  果醬食品廠自己提供，手指餅乾就在供銷社裡買。

  王主任他們不用出錢出物，就費個人，他沒有什麼不樂意的。

  況且果醬賣得好了，他們供銷社也賺錢。

  於是耳提面命年輕售貨員，讓她好好賣。

  他想了又想，覺得這個售貨員太年輕，不頂事。

  於是把她和肖姐的工位換了一下。

  年輕售貨員本來就心慌，主任能把她換走，她求之不得。

  賣布料的櫃檯，可比賣副食品輕鬆多了。

  而且經常會有布料瑕疵品，能得不少實惠。

  賣副食品的櫃檯，雖然說出去好聽，卻撈不著什麼好處。

  肖姐一到，她就先給余樂陽遞了一杯水，讓她潤潤嗓子。

  然後又跟她溝通了一下果醬的細節。

  之後，余樂陽在王主任的帶領下，一起去財務部結帳。

  五百瓶果醬，一塊零八分錢一瓶，一共五百四十塊。

  結完帳，余樂陽從供銷社出去的時候，已經十二點半了。

  拖拉機停在街邊樹下，魏柏余老二他們坐在拖拉機上啃冰棍。

  魏柏早就到了。

  不過余樂陽沒讓他露面。

  他畢竟是公職人員，不好摻和進這些事裡。

  拖拉機上的人見她一出來，紛紛朝她露出笑容。

  鄭梅更是激動的抱住余樂陽：「你也太厲害了，我和柳阿姨隨便說了幾句，他們竟然就直接訂了五百瓶，天吶，我簡直不敢想像。

  回去之後，咱們把採購合同，直接甩林富生臉上，狠狠打他的臉！只要想想，林富生會露出什麼表情，我就特別爭氣。」

  因為打賭的事，鄭梅對林富生氣得牙痒痒。

  杜之秋性格柔和些，也膽小一些：「這不太好吧，他畢竟是大隊長，要是把他得罪狠了，他針對樂陽怎麼辦？」

  這兩人，一個性格大大咧咧，一個膽小心細，完全不同的性格，竟然能相處得這麼和諧，也是很不容易。

  余樂陽哈哈笑著，帶著大家去吃午飯：「同志們，咱們吃飽喝足，下午還要繼續幹大事。」