第107章：賣果醬（下）

  王主任一直沒找到桑葚果醬廠的聯繫方式，他猶豫了兩天，終於下定決心，周一上班，就去找孫同志要罐頭瓶。

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  他剛剛下定決心，副食櫃檯的年輕售貨員，就急匆匆的跑進來，大喘著氣喊：「主……主任，有了，我們有了。」

  辦公室里還有其它人，聽見年輕售貨員的話，全都朝他們投以八卦的眼神。

  王主任臉一黑，沒好氣道的：「什麼有了，你把話說清楚。」

  年輕售貨員拍著胸口，急忙說：「那個果醬，我們有了！」

  王主任聽見『果醬』二字，萎靡的精神一振，猛的一下站起：「你說真的？果醬在哪裡，你快帶我去。」

  售貨員帶著王主任就往賣場去。

  辦公室其它人，都知道果醬的事，紛紛跟出去湊熱鬧。

  他們倒要看一看，讓王主任日思夜想的果醬，到底長什麼樣，到底有多好吃。

  一行人來到熱鬧的賣場，王主任順著售貨員的指引，看到人群中央，那個長得像瓷娃娃一樣的小姑娘。

  那姑娘眼睛又大又圓，眼神靈動，神情裡帶著一股嬌憨氣。

  王主任推開櫃檯門，大步走向鄭梅，激動的對她道：「小姑娘，能不能把你的罐頭瓶借我用用。」

  鄭梅下意識往後退了兩步，把罐頭瓶藏到身後：「你是誰呀，我為什麼要把罐頭瓶給你？」

  王主任激動的搓著手：「小姑娘，是這樣的。我們供銷社一直想賣你手裡的這種果醬，卻一直沒有找到聯繫電話。所以我想借你的瓶子抄一抄上面的地址和電話。」

  鄭梅鬆了一口氣，直接把瓶身上的標籤，撕給了王主任：「喏，標籤直接給你吧，但是瓶子我要自己留著。這個瓶子怪好看的，質量也好，用來當水杯使肯定好看。」

  這年代喝水三件套：白陶瓷杯、搪瓷缸、罐頭瓶。

  罐頭瓶是最受歡迎，也是使用範圍最廣的。

  王主任欣喜的接過標籤，仔細看了上面的包裝字樣。

  確實是金桂牌的桑葚果醬。

  他那叫一個激動啊，他們終於能賣上果醬了。

  顧客也催問他，果醬大概什麼時候能擺上櫃檯，他們到時候一定來買。

  就在王主任激動的說，三天之後准能到貨的時候，余樂陽擠進人群中心，笑著問王主任：「王主任，聽說您想要訂我們廠生產的果醬？」

  王主任看見余樂陽那張討喜的笑臉，初次見面的記憶瞬間回籠。

  他驚訝的道：「是你！果醬就是你們廠生產的，對不對！」

  余樂陽點點頭：「果醬確實是我家生產的，上次您拒絕了我們的果醬，我臉皮厚，又來推銷了。」

  王主任立馬對余樂陽道：「你來得正好，我們要訂兩百罐果醬，你今天能不能到貨？」

  「到貨確實能到貨，不過王主任，咱們可以先找個地方商量訂貨細節嗎？」

  王主任也知道自己冒進了，表現得這麼急切，對方趁機漫天要價怎麼辦？

  「什麼？訂購價一塊一，銷售價一塊五？」王主任驚得嗓子都劈叉了。

  真是擔心什麼就來什麼，他想過對方會在訂購價上作文章，卻沒想到對面這個年紀輕輕的小姑娘，能獅子大開口到這個程度。

  余樂陽好聲好氣同他解釋：「王主任，您別激動啊！一塊一的訂購價裡面，還包括了我們送貨上門的費用。以後您要東西了，一個電話打過來，我們的人直接把貨搬進您的倉庫里，您看這多方便啊，能為你們省多少事！」

  王主任沒好氣的說：「我們供銷社有自己的採購部，這些都有人做。」

  余樂陽：「……那個，我們真不是想坑您。而是在我們縣城、公社都是這個價，童叟無欺。」

  「不行不行，價格太貴了，你得把價格往下壓一壓。」

  余樂陽：「……」

  這老頭也太精了。

  一塊五的銷售價是不能動的，能壓的就是進貨價。

  一瓶果醬讓他淨賺四毛還不高興？

  余樂陽臉上的笑容就沒了：「王主任，您這樣我們食品廠會活不下去的！您櫃檯上的那些罐頭，頂了天八毛錢一罐，賣一罐你們能賺四毛錢嗎？」

  王主任：「……」他們供銷社賣得最好的橘子和梨罐頭，六毛一罐，一罐淨得利一毛五至兩毛。

  「您也別覺得我們果醬賣得貴。」余樂陽說著，就從挎包里掏出一瓶果醬：「您看看我們的包裝，再看看我們的重量，一瓶七百克。我再給您講講我們的生產，兩三斤鮮果才能制一斤果醬，這還不包含其它的輔料成本，人力成本，運輸成本……」

  她一邊講，還一邊在本子上寫寫畫畫：「您看，我們做一瓶果醬，需要兩個小時，一天也做不了幾次，其實我們就真的只賺一個辛苦錢！」

  余樂陽小嘴叭叭的，講得頭頭是道，讓聽的人覺得，一瓶果醬生產出來，真的是經歷了九九八十一難，太不容易了！

  總之，就是咬死不鬆口壓價。

  王主任聽得一愣一愣的，和採購員對視一眼，他覺得，自己今天要栽在這個小姑娘手裡。

  余樂陽態度強勢的說完這些，又忽的鬆口退了一步：「如果你們能一次訂貨五百瓶，可以每瓶優惠兩分，要是單次訂購滿一千，每瓶可以優惠五分錢。」

  如果每瓶優惠五分，他們供銷社每瓶就能得利四毛五，利潤還是挺可觀的。

  原本咬死了不鬆口，現在又突然有優惠，感覺就是天上掉餡餅，白撿了個大便宜。

  王主任二話不說，就一口氣訂下五百瓶。

  到時候和市里幾家供銷社一起採購，輕輕鬆鬆就能達到一千瓶，大家都能得實惠。

  王主任敲定進貨，余樂陽就從包里拿出一式兩份，蓋過食品廠公章的採購合同：「您仔細看看，要是沒問題的話，在上面寫上單位名字，再簽字蓋章就行了。五百瓶貨就在外面的拖拉機上，你們簽好字，就能把東西搬進來了。」

  余樂陽指著需要填寫和簽字蓋章的地方，給他們一一講解。

  王主任神情一凜，總感覺自己掉進余樂陽預先設好的陷阱。

  他突然生出逆反心理，不想讓小姑娘稱心如意了怎麼辦？