第42章 保費優惠

  「咱們想要人才，他們就不想要嗎？越是大的公司，只要他想要發展，就越是離不開人才。」

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  「所以我先說服那些老闆給員工上保險，什麼意外傷害險，失業險之類的，先給他來一套。」

  「然後，我再給那些老闆提供了保費優惠。果然，這不就簽了總共一百二十萬的單子嗎？」

  「最後，等那些員工真的受傷了或者失業了，嘗到保險的甜頭，自然就會讓他們的家裡人或者朋友也來買我們的保險了。」

  楊浩笑著說道。

  「到時候我們公司的收入就會不斷提高。」

  丁泉恍然大悟，不停的對楊浩豎大拇指。

  「高！實在是高！怪不得你能掙大錢。看來我真是沒跟錯人。」

  丁泉哈哈笑道。

  楊浩笑而不語。

  保險公司只是他計劃的一部分罷了，等到保險公司打出名聲，他也就差不多該進行下一步計劃了。

  保險公司的發展，隨著這一百二十萬訂單的簽訂已經步入了正軌。

  接下來的一個多月里，楊浩又恢復了每天吃吃睡睡，玩玩樂樂的紈絝日常。

  這一天楊浩又來到了保險公司。

  走進辦公室，丁河正在整理文件。

  公司的運營進入正軌以後，丁河也不用再每天出去跑業務。

  現在的他已經是營銷部門的經理。

  只需要負責業務員培訓和業績統計以及營銷規劃等坐在辦公室里就能完成的工作。

  見到楊浩走進來，丁河趕忙起身。

  「浩哥，你來了。」

  「嗯，我過來看看。」

  「最近咱們的保險銷售怎麼樣了？」

  楊浩詢問道。

  「在京州的那些大型的私人企業，我們基本都已經跑過了。大部分都買了我們的保險，但還有少部分不願意買的。」

  「嗯，很好。你們可以考慮擴大市場了，等你哥回來，和他研究研究面向其他客戶群體的險種。

  「好。對了，浩哥，最近有一些大家族的子弟，也來問咱們的保險了。」

  「哦？賣了嗎？」

  「有幾個買了，還有的說要在考慮考慮。」

  楊浩嗯了一聲，臉上露出若有所思的神色，不知道在想些什麼。

  丁河也不敢打擾楊浩。

  現在在他的心中，自家老哥的這位同學簡直太聰明了，在業績幾乎為零的情況下，居然可以硬生生的找到了突破口。

  這絕不是一般的人可以做到的。

  在他想來，現在楊浩肯定是又想到什麼好主意了。

  事實也正如他想的那樣。

  楊浩想了一會後，朝丁河問道：

  「你知道什麼是飢餓營銷嗎？」

  「飢餓營銷？」

  丁河臉上露出迷惑之色。

  「就是咱們故意調低商品的產量，製造供不應求的假象。」

  楊浩解釋道。

  丁河揺了揺頭表示沒聽懂。

  「就是咱們明明手裡的東西夠，可是就是不全賣給顧客，告訴他們咱們的商品不夠。懂了嗎？」

  丁河長大嘴巴。

  有東西不賣？

  這是什麼道理。

  楊浩看到丁河的樣子，知道他還是不太理解，索性也不再給他解釋。

  「不明白就算了，你就按我告訴你的做就好了。」

  丁河輕聲應是。

  「這兩天你和你哥哥抓緊研究面向各大家族子弟的新型保險，然後儘量壓低保費，擴大宣傳，但你記住每個月只能賣出70份保險，千萬不能多，知道了嗎？」

  丁河點點頭表示懂了，可是隨即又問道。

  「要是超過七+份還有人來賣，應該怎麼應付？」

  「你就告訴他，因為資金運轉問題，一個月只賣七+份保險，你在宣傳新型保險的時候就把這點加進去。」

  「好！」

  丁河雖然答應了，但是心裏面還是萬分不解。

  暗道，這浩哥是傻了嗎，放著好好的錢不爭，還要限購？

  丁河回到家見到了自家老哥丁泉，將事情和老哥說了。

  丁泉的眉頭也是擰成了一個川字。

  「楊浩真是這麼說的？」

  丁泉問道。

  丁河點了點頭。

  丁泉二話不說就一個電話給楊浩打了過去。

  「喂，我是丁泉。楊浩，你真的要搞什麼飢餓營銷？」

  「是啊，怎麼了？」電話另一頭傳來楊浩懶散的聲音。

  「這不是有錢不賺嗎？」

  電話另一頭楊浩沉默了片刻。

  他有意要給丁泉解釋，可是這畢竟是後世的東西，他怕自己解釋了丁泉也聽不懂。

  索性說道：「你放心，只有這樣利益才能最大化。我不會和錢過不去的。相信我，我自有打算。」

  「好吧。我信你。但是你要面對各大家族的保險這怎麼做？各大家族都不缺錢根本看不上咱們的保險，咱們開始不久試過了嗎？」

  楊浩在那頭嘿嘿一笑，說道：「放心，這個我已經有辦法了。」

  「什麼辦法？」

  「我跟你說，其實我不只辰光公司一個大公司，我在粵省還有一個，你也知道粵省的特殊，據我得到的消息粵省的實驗很成功。」

  「倒時候，經濟會快速發展，到時候收入水平會大大提高，物價也會上漲，錢就不如現在值錢了所以先收一波錢才是正事。」

  楊浩要利用人民幣的購買力變化坑各大家族，可是有沒法解釋自己怎麼會預知未來，於是就推到了對南方形勢的分析上。

  「什麼意思？」

  丁泉聽的似懂非懂，皺著眉問道。

  楊浩一聽這話，知道這件事也解釋不明白了。

  心中苦笑，這就是重生者和普通人的代溝嗎。

  「你不用管什麼意思了，你只需要知道，你現在把保險設計的稍微虧一點錢，也沒事。」

  「保險還能往虧里設計？」

  「你就放開手干吧，沒問題的。相信我。」

  「好吧。」

  丁泉掛下電話。

  一旁的丁河看向他。

  「哥，你和浩哥談的怎麼樣？」

  「先按他說的辦吧。保險設計的時候也設計的稍微虧一點。」

  「還要虧一點？」丁河驚訝道。

  丁泉苦澀地點了下頭。

  「我也不知道他怎麼想的，不過既然他是老闆咱們就聽他的吧，但願他不是瘋了。」

  半個月後，辰光保險公司推出新型養老保險。

  交夠十五年保費，到50周歲時，開始每年領取10%的已交保費。

  各大家族立刻為之瘋狂。

  因為大家一算，只要十年就能回本，按照那些大家族的條件，只要家族不衰落，活個六七十歲絕對不是問題。

  這簡直就是穩賺不賠的買賣。

  於是各大家族都爭先購買楊浩的新型養老保險。