第22章 物以稀為貴

  你想包，我還不想賣呢，李青雲心中暗笑。什麼是推廣價？就是拋出一個低價誘餌，當魚兒上鉤之後，猛然拉線，上鉤的就要受到價格的操控。到時候定價一百一斤，兩百一斤，也有大批的富商趨之若鶩，爭相購買。

  憑什麼RB的傳助西瓜能賣幾百一斤，而我的青龍西瓜賣不得？

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  不過，李青雲現在是瘦胳膊瘦腿，扭不過蜀香閣大飯店這類的財主，適當的退讓，才能讓更多的富翁接受青龍西瓜。

  「全包？呵呵，周總，你太豪氣了。我們農業基地的種植量並不大，現在只能限量供應，每天最多三十個西瓜。」李青雲欲擒故縱的手段玩的很熟練，小時候跟爺爺進山打獵時，沒有白白浪費時間。

  「三十個？這怎麼夠？算了，今天先不提這事，趕緊打電話給我們飯店送蔬菜，貨到付現金。」周麗雯有些焦急的說道。

  李青雲一邊收拾東西，一邊提醒道：「周總，不是我故弄玄虛，你們飯店生意火爆是好事，但是我提供的青龍系列蔬菜產量有限，你們最好也限量供應。沒人會傻到有錢不賺，而是產量真的不足。」

  「你們的農業基地也太小了吧？連這點供貨量都不能滿足？」周麗雯有些疑惑的盯著李青雲。

  「新品種，正測試市場反應，還沒有推廣開。」

  「你……你拿我們大飯店的顧客當小白鼠？」

  「呃，其實其它大飯店的採購經理也在聯繫我，求我給他們供貨，但產量有限，我正考慮是不是分他們一些。」李青雲隨口編了一句，但這句偏偏最接近真實情況。

  一聽說這個，周麗雯就無法淡定，說道：「你……你不能給他們供貨……我的意思是，我們會比他們給的價格高。而且，你給誰供貨，也不能給福滿樓供貨。」

  李青雲裝作很驚奇，問道：「呀，為什麼啊？福滿樓的採購部劉經理人挺不錯，再說也一把年紀了，哭著喊著要我送貨，我不好意思拒絕呀。」

  「那老貨是裝的，那人最惡毒了……」說到這裡，周麗雯覺得有些失言，同時，對李青雲的重視立馬上升了幾個層次。原來，人家的貨不是沒人要，而是有人搶著要啊，自己對他太輕視了。

  李青雲已把東西收拾好，沖神情不安的周麗雯等人說道：「以後的事以後再說吧，我得趕緊回去，給你們準備今晚的蔬菜，晚了就來不及了。」

  周麗雯急道：「我跟你一起……」

  李青雲嚴肅的說道：「不行！公司有規定，在產品未推廣成功之前，不得讓外人進入農業基地，連地址都不能透露半句。」

  周麗雯也知道有些唐突，她現在已明白青龍系列蔬菜的巨大商業價值，人家科研型的農業基地小心一些，規矩多些也能理解。

  李青雲開車離開，並沒有直接回家，而是把車停在幾條街外的一家浴場旁邊，然後空身離開，打車到附近的貨運中心，找了一個中型貨車，讓司機把車開到幾百米外的批發市場。

  李青雲裝作去叫人，並讓司機把車廂門打開，說是有人會來送貨裝車。司機問了下裝車需要的時間，聽說至少要二十分鐘，就說去對面小飯店吃個飯，不耽誤李青雲的事。

  李青雲求之不得，就算司機不離開，李青雲也會想辦法讓他離開的。現在倒好，一切都省了。

  等司機歸來的時候，發現貨物已裝好，司機倒沒有什麼懷疑，李青雲讓走，他就立即開車。五種蔬菜總共五千斤，外加三十個大西瓜三千多斤，只要結帳，就是十萬多塊。李青雲算計著，只要再賣四五天，就可以回李家寨蓋房子了。

  貨車到蜀香閣大飯店時，離約定時間過了幾分鐘，周麗雯早就後門等著，不時的拔打著電話。但是李青雲的手機仍在家裡關機充電中，哪裡能接。

  「你總算來了……」看到李青雲，就像看到了救星，所有採購部的成員都鬆了一口氣。

  李青雲笑著應對幾句，在場看著，直接東西全部搬完，他才給司機付款，讓司機離開。不能讓司機和蜀香閣的人單獨接觸，不然會產生一些不必要的麻煩。

  「李青雲，這筆貨款數額較大，現金支付不**全，是不是到我辦公室，咱們商談一下用電子轉帳結算？」周麗雯主動發出邀請。

  十年河東，十年河西，只是上午和下午的區別，美女總經理已向李青雲發出平等交流的強烈信號。

  「行，我還沒進過周總的辦公室，總要熟悉一下的嘛。我們農業基地需要現金周轉，電子轉帳也行，就是麻煩點。先打到我私人帳號上，明天我再取出交給公司。」李青雲不想暴露自己才是真正的幕後老闆，所以很謹慎。

  周麗雯氣得暗中咬牙，她確實想通過轉帳信息，查到這個神秘的農業基地的聯繫方式，但是這個小鬼頭太狡猾了。

  女人的辦公室和男人的辦公室差別很大，細微之處見真章，淡淡的香味，溫馨的色澤，時尚而不失典雅。

  李青雲坐在辦公桌前的米色真皮沙發上，周麗雯泡了兩杯鐵觀音，放在沙發前的茶几上。兩人並排坐，這樣能讓商談的氣氛更融洽。她身上的女人香，瞬間蓋過了房間的淡香。

  「周總，你這辦公室可真漂亮。」李青雲抿了一口茶，眉頭輕皺。茶香濃郁，但後味微澀，喝慣了空間泉水，這價值數千的極品茶葉也達不到他的要求。他覺得有必要在空間裡種幾棵茶樹了，自己動手，豐衣足食嘛。

  「別一口一個周總的叫了，咱們大小差不多，你喊我周姐就行了。青雲呀，這茶不合你心意？你喜歡什麼茶，姐再給你換。」周麗雯觀察的很仔細，同時也極盡拉攏兩人間的關係。

  「什麼姐啊妹呀的，也不怕被我叫老了。呵呵，茶還好，不用換了。」李青雲心中抗拒姐弟關係，面對這麼一個風情萬種的大美女，被姐弟關係套牢了，太可惜了。

  「哈哈，看來青雲所圖不小。」周麗雯一眼就看出男人的那點小心思，也不點破，反而笑的更加嫵媚，剛巧會計送來合同書，她笑道，「吳會計，把合同書給李先生看看，你先給他轉帳，我做主，把零頭給他補個整數。」

  吳會計是個中年婦女，聽後微愣，這批蔬菜本就是天價，按價格該付十一萬兩千多，周麗雯一下子就多付七千多，給了一個整數。這七千多，算是給「銷售經理」李青雲的回扣。

  不過她只是個會計，只要有總經理簽字，她不會有半點意見。李青雲的合同還沒看完，吳會計就按他所給的帳號轉了十二萬。

  李青雲掃了一眼轉帳成功的頁面，微微點頭，說道：「合同我瀏覽了一下，基本上沒問題。蔬菜可以暫定十元每市斤，西瓜二十元每市斤。但供應量我們需要商談一下。」

  「哦，你說說看。」周麗雯知道事情沒這麼簡單，不然剛才也不會大方的多付幾千元。

  李青雲思考一下，說道：「不管是現有的蔬菜也好，還是以後有新品種，每天的總供應量不超過一千斤。瓜果類的，不保證隨時有貨，不保證供應量，這個要看實際產量而定，價格也按當天的價格隨時波動。」

  「不行，太少了。我要和你們老總面談，我就不信他有錢不賺。」周麗雯這回是真的生意了，面頰紅若桃花，胸脯劇烈起伏，似乎隨時都能撐破那雪白的小抹胸。

  李青雲神秘的笑道：「呵呵，這個農業基地，基本上由我說了算。今天先談到這裡，我該回去了。」說完，他站了起來，把合同丟在了桌子上。

  「什麼？農業基地他說了算？什麼意思啊，難道他是老總？怎麼可能！」周麗雯一百個不相信，一個科研型農業基地，豈是小打小鬧的農場？而且，這麼出色的新品種，需要多強的科研能力才會培育出來？

  等她回過神，李青雲已經消失不見了，把她氣得有力無處使，差點把桌上的合同書撕碎。

  李青雲回到家一開手機，信息就「嘀嘀嘀」的響個不停，有的信息提示有電話打進，有的信息直接要求購買蔬菜。這些人真是神通廣大，他總共就發出兩張名片，一張給了周麗雯，一張給了福滿樓的劉經理，現在要求供貨的飯店採購部經理就有十多個，也不知自己的手機號是誰散布出去的。

  物以稀為貴，有競爭才有購買力……飢餓營銷術在什麼時候都能讓顧客瘋狂。以李青雲空間土地的產量，確實不高，如果不是急著賺錢蓋房子，他還真捨不得賣空間土地種出的蔬菜瓜果。好東西，只給自己家人和親友分享。

  這不，剛一開機，就有陌生電話打進來。李青雲接通了電話，電話里傳出福滿樓劉經理獻媚的聲音：「李青雲李經理嘛？哈哈，我是福滿樓的老劉啊。真對不住，今天上午腦袋欠抽，言語間有什麼得罪的地方，請您多多包涵啊！」

  不愧是老江湖，一開口就是道歉，而且說的話讓人聽著心裡舒坦，又覺得解氣，就算對他有什麼不滿，也能氣消多半。

  不過李青雲可不會隨意輕饒，不從他身上扒下一層皮，怎麼對得起自己的良心？上午的時候，自己可是被他趕出來的。呃……雖然是自己牛逼烘烘的走出來的，但對方畢竟拒絕過自己的開價嘛！總之，就是劉經理不對，看他能怎麼著吧！