第11章 好的開端

  省城就不一樣，處處透露熱鬧非凡，當然這種熱鬧不能跟現代的繁華相比。

  三人只逛了半天，就已經到了晩上。

  說來也是可笑，從松江縣到省城要半天的時間，三個人是坐11路公交車，堂堂一個縣令，竟然連個馬車都沒有了，真是可笑。

  

  李沫覺得自己真的是最慘的縣令，沒有之一。

  李沫看著來來往往毫不減速的馬車，氣得直罵：等老子有錢了，也去買一輛馬車，有什麼了不起，哼。

  看得如此孩子氣的縣令大人，師爺和宋旻無奈地笑了笑。

  本來在一間不高檔的客棧定了三間客房，太貴，一個房間要20文一個晚上，李沫有點肉痛，硬是從三間改成兩間，師爺和宋旻一間，她自己一間。

  飯後，去逛了省城的夜市，還沒松江縣熱鬧，這裡只有賭坊和青樓是晚上開門的，那可不是普通百姓能去的地方。

  三人沒了興趣，回了客棧，聚在李沫的房間，師爺：「大人，可是有想到好法子？」

  李沫仔細想了想：「帶領大家一起賺錢的法子沒有想到，我自己一個人賺錢的法子倒是想了上千個，你說咋整。」

  宋旻：「大人是什麼好法子？我們跟著您一起發大財。」

  李沫白了他一眼：「一天到晚想著發財，一點愛心都沒有，對得起你身上這身制服嗎？」

  宋旻嘿嘿一笑：「大人您不是說了嗎？讓一部分人先富起來，然後帶動其他人富起來，那我富起來了，我也可以帶到我身邊的人一起發大財，你說是不是。」

  李沫踹了他一腳：「這話學得挺快的。」

  師爺著急了：「大人，有好的點子嗎？」

  師爺是地道的本地人，家就在縣城，開了間雜貨鋪，生活比普通人好一點，但是這些年為了供他讀書，父母妻子辛勞操作，家裡實在是負擔不起，如今兒女都長大了，要蓋房子，要成親，樣樣都要錢。

  兒子沒有參加科舉，也沒有上過學堂，都是師爺有空的時候教他們讀書寫字的，一個家庭供不起幾個讀書人。

  衙門太窮了，想貪點墨都不可能，而且師爺也是個死腦筋的，叫他貪污還不敢呢。

  當然只是針對現在而言，萬一哪天，衙門真的有錢了，或許有人送來了糖衣炮彈，他是否還能堅持初心，那就不得而知。

  李沫：「師爺，我記得你家是開雜貨鋪的，平時去哪進貨？」

  師爺：「基本上都是在縣城裡進貨，所以賺不了幾個錢。」

  縣城的批發商去其他地方進貨回縣城賣，賺的就是差價，師爺從縣城的批發商那裡進貨，其他人也是一樣，所以根本就沒有優勢。

  縣城的批發商，李沫也去拜訪過，他們有經營米麵糧油類的，有蠟燭筆墨紙硯類的，等等。

  所以沒有看得上李沫推薦的紅薯蓮藕水果之類的，不是說看不上當地的水果，而是純粹覺得不好吃，再加上消費水平擺在眼前，也不敢進貨。

  李沫：「那你有沒有想過在省城進貨回去賣呢？」

  師爺：「是有想過，但是不實際，一是每次進貨的數量太小，不划算，二是路途有點遠，一來一回就要一整天的時間，家裡有車的還好，沒車的還得請車，請車又是一筆費用。」

  有條件的商販都有自己的車，不管是進貨還是送貨，有自己的人手，但是這對於部份商販而言，就像師爺家這種小商販，小店鋪的，基本沒有車沒有人，都是自己家人，壓根請不起這麼多人手。

  李沫：「你說，我們搞一個運輸隊，往返縣城和省城之間，賺的就是一個跑腿費，你們覺得怎麼樣？我們暫且叫做物流公司。」

  「還有就是由於松江縣的人想要來省城，自己家裡又沒有車，走路都要半天時間，晚上還要趕著回家，根本就沒有時間好好逛街，更不用說把農里的農產品拿到省城賣。」

  「我們組織一個牛車隊或者馬車隊，專門往返縣城和省城之間，讓大家都有機會出個遠門，你們覺得可能性有多大?」

  兩人不懂，齊刷刷看過來。

  李沫只好耐著性子解釋一番，聽完後，兩人沉默了許久。

  宋旻提出了一個問題：「大人，我覺得可行，就是不知道這個路況如何。」

  說的是山賊之類的，以前是有人在路上被搶了，報官了，但是人家早就跑了，壓根就抓不到。

  師爺：「要不我們先摸個底。」

  松江縣到省城這條路是官道，安全性還是不錯的。只是他們幾個不是天天走，還真的不了解情況。

  師爺以前有來省城考試，但也只是偶爾。

  所以三人決定從明天開始把松江縣到省城這段路摸個底。

  現在最主要的問題還是農產品要怎麼推銷出去。

  李沫決定明天還要再去轉轉。

  第二天，三人專門去了糧店，選擇的是一家門面最大。

  掌柜的一看到三個大男人這麼早上門，想著必定是個大客戶。

  掌柜的非常熱情，領著李沫在店裡看了一圈：「客官，請問您相中了哪種米或面？」

  李沫：「掌柜的，怎麼沒有看到紅薯粉呀？「

  掌柜的：」什麼是紅薯粉？「

  李沫：「用紅薯做的粉呀，可以煮著吃也可以炒著吃。」

  掌柜的：「非常抱歉，沒有。」

  李沫繼續假笑：「你沒有，我有呀，你要不要試試。」

  掌柜的不高興了，還以為來了大客戶呢，原來是搞推銷的：「小伙子，你不買米就算了，去去，哪裡涼快呆哪去。「

  宋旻不幹了，這可是他們松江縣的縣令，就算你這是省城又如何。

  擋在了李沫的面前：「掌柜的，你給我客氣點。」

  掌柜的：「呵，還有脾氣了，我就不客氣了，怎麼著。」

  宋旻氣結：「你。」

  李沫沒有惱，而是把粉條拿了出來：「掌柜的，你看這就是粉條，你確定不要嗎？」

  這次帶來的粉條很少，也就只有兩斤，因為沒有更好的道具，只是用家裡的鍋煮的。

  掌柜的一陣驚訝，上手來摸，感覺硬硬的，心裡懷疑，這東西能吃嗎？

  看出他的疑惑，李沫說：「掌柜的不相信？豬肉白菜燉粉條，那可是人間美味，想不想嘗嘗？不想嘗就算了，我拿去酒樓賣。」

  李沫之所以先找糧店，是想著讓他們在賣會快一點，不管是尋常百姓，還是富貴人家，都能方便購買，銷量會很大。

  如果拿去酒樓，只有有錢人才去酒樓吃飯，普通百姓壓根沒有機會接觸到，所以銷量會大打折扣。

  掌柜的：「你確定這玩意真的能吃？」

  李沫：「要不，借一下你的廚房？你還沒有吃早飯吧，做一碗涼拌紅薯粉給你嘗嘗。」

  掌柜壓根就不信，覺得李沫就是個騙子。

  正想把他們打發走了，這時，一個丫鬟跑了過來：「老爺，老夫人又鬧情緒了，說天天吃這些早點，都吃膩了。」

  掌柜的擺擺手，表示知道了，他這個老母親越老越愛發脾氣。

  李沫：這不是個好機會嗎？

  接下來正如大家所設想的一樣，李沫去後院煮了紅薯粉，搞了個涼拌的，一個水煮的，老太太吃得非常開心，然後訂單就來了。

  掌柜的看到母親吃得香，自己也偷偷嘗了兩口，別說，還真的香呀，被他母親看到，一筷子打下去，說他偷吃，硬是護著不讓他再夾了。