第25章 一千塊試用一次！

  葉凝霜眉心微微一皺，市場這一塊沒幾個人比她懂，這的確是有些麻煩了。

  誰買產品，會買三無產品呢？

  哪怕是試用，都不一定有人願意吧？

  陳天把東西擺放完畢，擦了擦額頭，嘿嘿一笑：「學長，不礙事，咱就隨便擺擺攤，沒指望能掙錢。

  再說，你別看這香水賣相不咋地，可味道是一等一的好，還有藥用功效呢！

  說不定你用了它以後，什麼香奈兒迪奧愛馬仕的，統統不想再用了！」

  小平頭被陳天逗笑了，搖了搖頭：「學弟，誰賣香水會說自己香水味道差呢？

  至於藥用功效，天天聞著味道好的香水，心情變好，身體自然好了。

  

  誰的沒有藥用功效呢？你說是不是這麼個理兒？」

  陳天立刻搖頭：「不不不，咱這跟你們那不一樣，天然無公害！」

  旁邊幾個擺攤的同學，也被陳天給逗樂了。

  現在這年頭，哪家牌子的產品，上面不打上個綠色無害的宣傳標籤？

  實際上具體添加了些什麼東西誰知道？

  顧客能相信，才有鬼了呢。

  「行吧，既然你不聽，我也沒有辦法，那同學你說說看，你這打算賣多少錢一瓶？」

  小平頭完全放下了戒心，純純的把陳天當個笑話看了。

  就他擺著的這黑乎乎一瓶的，還能比什麼香奈兒迪奧的好？

  不過現在這個社會，很多人都獵奇。

  小平頭把價格一搞低，加上有這麼個大美女坐鎮，說不定真有人去買，從而影響他們的生意。

  陳天聽他這麼一問，反問道：「我這價格還沒想好呢，學長，你說說看你們的唄。

  最貴的和最便宜的，都多少錢一瓶呢？」

  旁邊的葉凝霜愣了愣，不知道陳天葫蘆裡面，賣的什麼藥。

  不是說好來這裡，讓大家試用，打響知名度的嗎？

  怎麼準備開始賣了？

  聽陳天這麼一問，小平頭和旁邊幾個擺攤的同學，警惕性一瞬間提了起來。

  這傢伙，難不成還想打價格戰？

  「咱這最便宜的有五十的，最貴的有五百的。

  全都是廠家一手拿貨，沒有中間商賺差價，保證給同學們的都是最優惠的價格。」

  小平頭嘆了一口氣，「現在賺點錢不容易啊，就算是這麼低的價格，還是有同學覺得不實惠呢。」

  聽到小平頭的話，周圍幾個擺攤同學都偷偷笑了起來。

  他們擺的這些香水，最便宜的十塊錢一瓶。

  這小平頭卻說五十，所以就算是陳天想打價格戰，也絲毫不會有優勢。

  他這三無產品要是喊個三十四十的，鬼才會買他們的？

  陳天若有所思的點了點頭：「的確，這價格確實夠低了，更何況還是咱這麼好的香水……」

  陳天不懂，葉凝霜還不懂香水行情？

  小平頭一開口，她就知道是在坑陳天了。

  現在他們的目的是來打響香水知名度的，哪怕不試用，也不能定太高價格吧，不然搞得都沒人買了怎麼辦？

  「陳天……」

  「我想好了！這香水該怎麼定價了！」

  葉凝霜剛想勸說陳天別上當，就被興奮的陳天打斷了。

  小平頭笑問：「學弟，你打算賣多少一瓶呢？」

  「一瓶？」

  陳天連連擺手，否定道：「不不不，怎麼可能一瓶一瓶的賣呢？

  你也看到了，咱這世上獨一無二的頂級香水，一共也就這二十瓶。

  要是一瓶一瓶的賣，後面的同學不就用不上了麼？你說是不是這麼個理兒？」

  小平頭被整蒙圈了，這香水不一瓶一瓶的賣，還能怎麼賣？

  「學弟，那你打算怎麼賣？」

  不光是他，周圍被吸引過來的不少同學，以及葉凝霜在內，都是好奇，陳天想怎麼賣。

  陳天笑了笑，隨後拿起一瓶，在眾人眼前晃了一圈。

  「同學們，這是凝霜香水面世的第一天。

  為了賦予它特別的意義，所以我們選擇了它的研發者，也就是這位同學的母校，作為它的首發基地！

  為了回饋廣大同學，今天也給大家帶來了一個超值的優惠活動，凝霜香水，試用一次，只需一千元！」

  小平頭，葉凝霜，以及周圍為欣賞美女而來的同學，全都被陳天的話，整傻眼了！

  葉凝霜不敢相信的看著陳天，趕忙把他拉到一旁，用手在他眼前晃了起來。

  接著摸了摸他的額頭，確認沒有發燒後，才是道：「你是不是瘋了？一千塊就給試用一次，我沒聽錯吧？

  不免費也就算了，你定這價，還有人來試用嗎？」

  陳天白了她一眼，一頓爆栗敲在她腦袋上。

  反問道：「大家開業都免費試用，那咱們這香水和別人的有什麼區別？

  現在的新聞注重的是什麼？不就是噱頭嗎？

  假如你作為新聞編輯，『震驚！某香水免費試用，竟引大量同學圍觀！』

  『震驚！某香水一千塊錢試用一次，竟引大量同學圍觀！』

  這兩個標題，你會選擇哪一個？」

  葉凝霜愣住，竟然有些啞口無言。

  陳天說的，有那麼一絲絲的道理。

  「可一千塊試用一次，也太離譜了！」

  葉凝霜就沒見過，這麼漫天喊價的！

  「這還高？要不是看在是你母校的份上，我還打算喊兩千塊試用一次呢。」

  「兩千？！」

  葉凝霜徹底說不出話來了！

  「行了行了，別忘了我們說好的，今天你就是給我打雜的，一切聽我安排！

  照我說的去做就行了！高手的操作，你不懂！」

  說完，陳天拉著葉凝霜回到原位。

  「各位持有懷疑態度，我能理解，畢竟大街上要是有人這麼給我說，我也會認為他是個神經病！

  但是，我想說的是，今天你們看到的這一切，都是真的！

  我在這裡鄭重承諾，要是同學們試用結束後，覺得這錢花得不值，沒關係，馬上可以帶人砸了我們的攤位！

  可如果大家覺得花得值，還請大家多多幫忙宣傳一下！謝謝大家了！」

  話落，陳天真誠的給眾人鞠了一躬，把葉凝霜拉上前。

  「至於質量問題，大家信不過我沒關係，可還能信不過你們的葉凝霜學姐嘛？

  這香水，可是她一手研發出來的哦！」

  葉凝霜？

  這三個字，一石激起千層浪，在一眾同學中炸開了鍋！

  「什麼？她就是曾經那位，轟動江州大學的校花，葉凝霜嗎？」

  「龜龜！我說怎麼這麼眼熟，上個月我還在學校論壇上看過她的照片！」

  「太美了！不愧是第一校花，簡直美到我心坎兒裡面了！」

  不少同學，開始拿出手機拍照，發朋友圈的、論壇的、小視頻平台的，聊天群的，應有盡有。

  不一會兒，又有不少的同學，從四面八方趕了過來。

  陳天見時機成熟，戳了戳葉凝霜，給了她一個眼神。

  葉凝霜會意，按照計劃拿起一瓶香水，突然扯開嗓子，大聲吆喝。

  「香水嘞！宇宙無敵好用的香水嘞！走過路過，千萬不要錯過！

  一千塊試用一次，一次試用只要一千塊嘞！

  買到就是賺到，買到就是賺到嘞！」