第241章 雙管齊下

  儘管李東下了狠心要收拾幾家超市，可說起來容易做起來難。

  他現在是狗咬刺蝟，無從下手。

  那幾家超市可不是當初東平的那家小超市，這是幾家國際知名的大品牌。

  無論從哪個方面對比，遠方也沒優勢可言。

  

  說品牌和名氣，人家是知名品牌，名氣就算不宣傳也放在那。

  遠方要不是最近半年火了一把，加上GG宣傳多，還真比不上這幾家。

  而論起服務和環境，雙方也是半斤八兩。

  服務這邊，儘管李東一再要求，可畢竟新手太多，員工素質也不是太高，暫時還比不上幾家外資企業。

  環境方面，遠方暫時優先一些，這也是因為是新店的緣故。

  除此之外，超市還要看貨品種類。

  可大家都是大超市，走的也都是生活類超市，貨物種類相差也不大。

  算來算去，遠方唯一能算得上優點的就是門店較多，所以這才占據了主動權。

  可現在，門店多也成了一種負擔。

  價格戰，人家一家店降價就夠了，遠方卻是要附近幾家店同時降價，要不然對遠方的名聲也是一個打擊。

  店多，價格戰打起來，虧的自然也多。

  李東有些頭疼，到底該怎麼辦才好？

  一人計短，眾人計長。

  沒辦法，李東只能召集公司高層開會，問道於眾人。

  對於遠方和幾家超市的競爭，目前的局面大家也有所耳聞，平時也想過如何取勝。

  可真要說到辦法，還真沒什麼好辦法。

  市場部總監猶豫了半晌才道：「要不找市政府那邊施施壓？」

  李東搖了搖頭，這事找政府不合適。

  商業競爭，要是把政府扯進來，麻煩就更多了，再說人家也不是善茬，你知道找政府，人家難道就不會。

  商品部總監接話道：「我們虧本，對方也在虧，要不和他們再談談，快年底了，這時候競爭，大家都占不到便宜。」

  李東吐了口氣道：「這事之前孫總也提過，可找了家樂福那邊，人家根本沒鬆口的跡象。現在他們就是逼我們不能立足，寧願虧本也不肯好好做生意。」

  這下大家都無話可說了。

  人家寧願虧本也要和你繼續干，扯別的都沒用。

  好半晌才有人低聲道：「要不繼續降價？」

  李東嘴角動了動，這想法倒是和他不謀而合，現在其他條件都相差不大，繼續降價大概是唯一能取勝的方法。

  可李東也有難處，現在雙方已經是虧本經營了。

  雖然虧的不多，可也一直在虧，要是再降價，那虧的可就多了。

  要是以前，李東大手大腳慣了，虧本也無所謂，能幹掉對方就行。

  可現在遠方錢不多，能動用的更少，要是虧多了，可能會傷了遠方根本。

  李東嘆了口氣，難道就沒別的辦法了？

  就在眾人沉思間，會議室里忽然響起「啪嗒」一聲脆響。

  李東扭頭看了一眼，沈茜正吐著舌頭訕笑，撿起掉落在桌上的簽字筆。

  李東眉頭挑了挑，沒好氣道：「轉筆出去轉，大家都在想辦法，就你閒！」

  沈茜咕噥了一聲，不忿道：「還有什麼好想的，這關頭除了降價還能做什麼？長痛不如短痛，拖長了咱們也是虧本，還不如一舉擊潰對手。他們畢竟只是分公司，想降價每次都要一級級上報，咱們這次降價就降的狠一點，起碼能拖個兩三天。」

  「打個時間差，兩三天我們能搶來一大部分客源了。」

  「等他們總部發文件下來，咱們就再降，幾次三番下來，搶光了他們生意和客源。」

  「咱們現在唯一的優點在於機動性強，遠方你可以一言而決。而其他公司都有董事會，長時間虧本經營，你以為他們內部意見會統一？光是董事會扯皮的時間，咱們就能擊敗對手了。」

  沈茜說的簡單，李東卻是皺眉道：「你說的我懂，可這要多大代價才行？」

  「大幅度降價，十家門店，花出去的可不是小數目。」

  「我估算了一下，第一次八折，第二次七五折，第三次七折，三次下來應該就差不多了。對比平時的人流和銷售額，咱們做好虧本三千萬的準備就夠了。」沈茜不以為意道。

  李東真想噴她一臉，什麼叫三千萬就夠了？

  三千萬，這要是擱以前，李東咬咬牙也能撐過去，可現在關鍵是遠方錢不多了。

  而且這還是只是沈茜的預估，要是那幾家沒和沈茜想像的一樣，這得要多少錢賠才夠。

  五千萬？八千萬？

  一旦拼下去，遠方老底可就空了，稍微出點差池，那就是大麻煩。

  見李東瞪著自己，沈茜哼道：「這也不行，那也不行，那你說怎麼辦？」

  「現在也在虧本，等其他新店開起來，恐怕還得虧本。一個月虧個千把萬，幾個月就把這些錢虧出來的，還不是一樣的效果。」

  「現在要是能以雷霆萬鈞之勢擊垮對方，說不定幾個月之後這筆錢就賺回來了。一反一復，咱們不但沒虧，還爭取了時間，你說呢？」

  沈茜說完這些就不再說話，反正這事還得看李東的。

  幾千萬不是小數目，李東猶豫也在常理之中。

  李東深吸一口氣，輕輕敲擊桌面，片刻後問孫濤道：「孫總，你怎麼說？」

  孫濤回道：「沈經理的話我大體上贊同，不過做這種事殺敵一千自損八百，能不做還是不做為好。」

  「那孫總有什麼建議嗎？」沈茜輕哼道。

  孫濤想了想道：「我倒真有一個建議，就是花錢有點多。」

  李東來了精神，連忙問道：「什麼方法？」

  「收購！」

  眾人都面露詫異，收購，收購什麼？

  孫濤環視一圈，笑道：「收購其他幾家超市。」

  「噗！」

  李東倒是沒噴，沈茜卻是剛喝的水噴了出去，這什麼鬼主意！

  收購幾家知名品牌的超市，孫濤還真敢想！

  孫濤也不介意，依舊笑道：「這要是以前自然不可能，可今時不同往日，現在這些超市都在虧本經營，並不能給總公司帶來任何利益。而江北的形勢想必大家也都看出來了，其他地方不說，平川這邊咱們占據了很大優勢，也占據了主動地位。」

  「做生意都是為了賺錢，而不是為了置氣。他們現在也是在強撐，只要看到我們繼續下去的決心，他們會做出取捨的。」

  「另外一點，那就得看我們舍不捨得出這個價了，只要價錢合適，沒有什麼生意不好談的。」

  李東微微皺眉道：「那你覺得要多少錢能收購這三家超市？」

  「最少一億五千萬！」孫濤回道。

  這幾家超市無論占地面積還是地理位置，或者裝修，都是一等一的好，比起龍華店都不差。

  想要收購這三家門店，五千萬一家恐怕是最低的標準了。

  畢竟這是省會，租金就不是小數目，這還是商場是租的，要是連樓都買下來，孫濤也不敢提這個建議。

  李東一聽這數字就搖了搖頭道：「太多了，遠方現在承擔不起。」

  想了想李東又解釋道：「而且我們現在的門店夠用了，再收購這幾家店，先不說難度多大，就算對方同意了，也會造成資源重複，浪費錢。」

  聽李東這麼說，孫濤想了想也點頭道：「這倒也是，我之前沒考慮這點。我先前想的更多的是收購這幾家超市對我們帶來的影響，如果收購成功，遠方就能一舉奠定平川零售業龍頭地位。」

  收購幾家知名大賣場的分公司，的確會讓遠方名聲大噪。

  要是不缺錢，李東倒是想試試，可惜投入太大，不划算，李東還是搖了搖頭。

  到最後，李東發現，除了降價，已經沒別的路可走了。

  長呼一口氣，李東起身道：「那就按照沈經理的意見去做，繼續降價！」

  「早說啊！」

  沈茜笑了一聲道：「放心吧，聽我的，保證能贏！」

  「以三千萬為底線，要是超出了，那就繼續拖下去。」李東又囑咐了一句。

  三千萬要是虧了還拿不下那幾家超市，那他就準備放慢腳步，繼續和他們斗下去。

  反正從長遠來看，贏的肯定是遠方。

  不過要是三千萬能解決這個麻煩，李東也不介意投入這三千萬，等到月底結算下來，其他門店盈利也該到了，差不多是遠方一個月的利潤。

  拿一個月的利潤博一次，倒也值得。

  打定了主意，這事就不用李東操心了，孫濤他們自然能做好。

  回到辦公室，李東又讓劉琪叫了周海東進來。

  等周海東進門，李東在辦公室徘徊了幾圈。

  最後李東咬牙下定了決心，低聲道：「想辦法找些人去其他超市轉轉。」

  周海東眉毛動了動，試探道：「真砸？」

  李東愣了一下，接著便惱道：「動動腦子，誰讓你砸店了？」

  「我是說找些阿姨大媽過去，幫他們介紹一下生意，阿姨大媽們可都是很挑剔的，付個帳拖個半個小時不難吧？產品質量有問題，大媽們吵上幾句不難吧？其他的還用我教你嗎？」

  周海東這下懂了，訕笑道：「這沒問題。」

  李東也有些訕訕道：「我這是幫他們介紹生意，應該算不上搗亂，對吧？」

  「對對對！」周海東連忙道。

  李東揉了揉臉頰，這事乾的有些缺德，可他也沒辦法。

  沈茜的大降價可不能保證一定能勝利，夜長夢多，李東只好再添把火。

  比起砸店，搞破壞，李東做的已經夠地道了。

  生意場上你不吃人，人就吃你，幾家超市和他血拼，本來就不是正道，李東撈撈偏門也情有可原。

  至於有沒有效果，李東相信起碼會有些作用的。

  雙管齊下，他就不信那些超市能撐多久。