第五十二章 隆升超市

  自從那天吃完飯回來，351宿舍和之前相比有了些許改變。

  徐晨玩遊戲的時間變少了，經常拉著張昊一起去女生宿舍那邊轉悠。

  起初李東還沒在意，直到孟啟平告訴他，徐晨正在追求黃珊珊，李東這才醒悟。

  儘管李東不看好，不過還是祝福了一番，希望徐晨能得償所願。

  等到30號晚上迎新晚會結束回來，徐晨變沉默許多，李東意識到出狀況了。

  因為晚上剛好接到了秦雨涵的電話，李東便沒去看晚會。

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  不過從晚一點回宿舍的孟啟平口中，李東還是得知了原因。

  原來黃珊珊在晚會上也有個歌唱表演，而且最終技壓群雄，連白素的鋼琴曲都被她壓下去了，贏得經管學院上下的一致讚揚。

  黃珊珊本來長的就不差，和白素也是伯仲之間。

  等她一下台，不少高年級的學長就蜂擁而上，光是玫瑰花黃珊珊都收到手軟，當然，同樣待遇的還有白素。

  原本這也沒什麼，女生長的漂亮被人追太正常了，看李鐵就沒太大的反應。

  關鍵是黃珊珊和一個大二的帥哥學長好像認識，不但收了人家的玫瑰，而且還說說笑笑地讓人家送她回了宿舍。

  這下一來就讓偷偷跟在後面的徐晨傷心了。

  李東聽了也是微微搖頭，這也是沒辦法的事，人家你情我願的，他想幫也沒辦法幫，總不能棒打鴛鴦吧。

  再說他現在也顧不上摻和這種事。

  明天就是十一，學校放假，不管是青陽那邊還是龍華那邊都有許多事等著李東去處理，他也沒時間安慰受傷的徐晨。

  ……

  10月1號，李東一大早就登上了回東平的汽車。

  來接站的是楊芸，孫濤現在人在青陽市區主持工作，人不在東平。

  見到楊芸，李東便想到了秦雨涵。

  秦雨涵今年國慶沒回家，原本是想讓李東去京城看她的。

  可是李東手頭上還有不少事要處理，沒辦法，只好將去京城的時間押後了。

  見了楊芸，李東也沒太過客套，徑直問道：「南平合川幾個分店裝修的怎麼樣了？有沒有遇到什麼麻煩？」

  平時雖然有電話溝通，不過有些事電話里也說不清楚。

  「一切都還順利，孫總準備12月份四家分店同時開業，現在就青陽那邊進度可能有些跟不上，孫總正在督促。」

  楊芸雖然一直做的是財務方面，不過最近孫濤經常不在店裡，東平的事幾乎全部交給她負責，所以說起這些事也是簡潔明了。

  李東點點頭，四家分店同時開業還是他和孫濤商量好的，就是為了大造聲勢。

  「東平這邊呢？」

  原本李東就是隨口問問，畢竟東平這邊一直發展良好，應該不會出什麼問題。

  可楊芸卻是猶豫了片刻，直到李東停下腳步看了過來，楊芸才道：「情況有些不太好。」

  「怎麼回事？」

  李東眉頭一皺，東平可是關鍵，現階段不單單是青陽的分店等著東平輸血，龍華那邊還指望著東平支援呢。

  要是東平出了問題，導致貨款緊張，李東在平川的布局可就功虧一簣。

  「北大街又有一家超市開業了，對遠方的生意產生了一定的影響。」

  李東陷入了沉思，看來歷史還是回歸了正軌。

  原本記憶中今年的十一東平就會出現第一家超市，現在雖然被自己搶先了一步，還是沒能改變歷史。

  不過李東很快就反應過來，今天就是十一，要是對方今天開業，也不會這麼快對遠方產生影響。

  「那家超市什麼時候開業的？是興旺超市嗎？」

  楊芸有些奇怪李東的反應，不過還是回道：「開業半個月了，超市不叫興旺，是隆升超市。」

  「半個月，隆升……」

  李東喃喃一聲，記憶還是改變了。

  原本不是這樣的，興旺超市沒了，卻是多了個隆升。

  李東也不急著回家了，讓楊芸帶他去新開的那家超市看看。

  ……

  同樣的地點，同樣的招牌，超市名字卻變了。

  變了的不僅僅是名字，老闆也不是原來那個老闆，而是一個李東沒想到又在情理之中的人。

  馮斌，馮勁松的父親，東平首屈一指的富豪。

  馮斌身價不菲，人脈也廣，知道超市賺錢插了一腳很正常。

  李東沒有進隆升超市，就站在馬路對面看著，看了很久。

  「他地方沒我大，裝修沒我好，人氣沒我足，為什麼會對遠方有影響？」

  李東沉默了很久，忽然出聲問道。

  楊芸頓了一下，正準備開口，又聽李東道：「遠方生意少了多少？」

  「這半個月少了將近三成！」楊芸連忙回道。

  「三成！」

  李東聲音加重了一些，不過想到眼前這個女人不僅僅是自己的員工，強壓著火氣問道：「怎麼會少這麼多？」

  隆升的面積不超過五百平米，還不到遠方的五分之一。

  再加上遠方前期已經打開了市場，有了名氣，不應該被搶走這麼多生意的。

  「隆升和我們打的是價格戰，同樣的商品，他的價格比我們要低5%。」

  楊芸說完李東便鬆了口氣，不是其他的原因就好。

  至於價格戰，這玩意有利有弊，李東並不是太重視。

  遠方的商品價格說實話不算太高，而且進貨商還是總代理商直供，比起其他的小超市進價絕對要便宜不少。

  隆升地方不大，為他供貨的只能是那些二三級代理商，進價比遠方貴，售價比遠方便宜，完全就是賠本賺吆喝。

  要說遠方有15%的利潤比例，李東懷疑隆升恐怕連5%都沒有。

  不過也不能這麼放任不管，再加上隆升還是馮勁松家的，李東更不會不理不睬。

  當即便問道：「會員卡系統做的怎麼樣了？」

  「已經調試的差不多了，是孫總親自去京城那邊找大公司定做的，不比國內其他大型超市差。」

  「好！」

  李東對孫濤的辦事速度很滿意，會員卡系統他也是才說起來不久，沒想到孫濤這麼快就辦好了。

  原本遠方超市只有一家店面李東還沒想過要開發會員卡，現在分店多了，會員卡系統自然要開放。

  不單單是簡單的會員卡，還有購物卡，那可是真正的大殺器。

  李東至今還記得，當初購物卡剛出現那叫一個火！

  不管是送禮還是托人辦事，大面額的購物卡是必不可少的，單位公司發福利也是以購物卡為主。

  李東就聽朋友說過，當初他所在的城市有家不算太大的超市，一年賣出的購物卡價值竟然相當於銷售額的百倍！

  當然，遠方肯定賣不到這麼多，畢竟遠方現在一個月的銷售額就近千萬，百倍就是十億，東平不可能吃得下。

  「楊經理，會員卡最快需要多長時間才能推出？」

  楊芸連忙道：「內部調試已經差不多，要是急用的話，明天就可以。」

  李東更滿意了，便道：「那就明天，趁著國慶期間將會員卡推廣開。」

  「還有，購物卡暫時只推出100、500、1000的這三種，先推出總價一百萬的試試市場反應。另外再拿二十萬購物卡給各個政府部門都送一點過去，就說讓他們幫忙試用。」

  李東雖然不喜歡和官場打交道，可人情世故還是明白的。

  遠方超市賺錢瞞不了別人，小恩小惠的送一點出去李東也不在意，只要能少點麻煩就好。

  楊芸將李東的話一一記下，又問道：「那隆升這邊……」

  李東有些無語，楊芸眼光還是不夠長遠。

  不過丈母娘問話，李東還是耐心解釋道：「會員卡和購物卡推出，我們打完折後的價格和隆升沒太大區別。你說同樣的價格，你是願意去隆升還是遠方？」

  「遠方吧……」

  見李東盯著自己，楊芸違心地說了一句，其實她想說要是她自己，隨便去哪家都無所謂的。

  李東看出了她的言不由衷，不過也不再解釋。

  會員卡推出不僅僅是打折一方面，還能增加客戶粘性，這是那些大超市經久不衰的法寶之一。

  隆升就算想做會員卡恐怕也會得不償失，本來盈利水平就不高，再推出會員卡，那就真要賠本了。

  可要是沒有會員卡綁定客戶，就會缺少中心客戶群，一旦遠方發力，隆升是撐不了多久的。

  李東要做的就是打垮隆升，馮勁松不是有錢麼，等隆升倒了，就算動搖不了馮斌的根本，也會讓他損失不少，要知道超市前期投入還是不少的。

  隆升雖然不比遠方，前期投入恐怕也不少於五十萬。

  要是馮斌不關門硬撐著那就更好，多開業一天就多虧本一天，李東有這個自信將隆升玩死。