第43章 跟鱉談生意

  這特意留下來的一筐粽子，正是為了來找茶樓老闆談生意的。

  薛婉清相信自己包的粽子，在這茶樓必定能夠大賣。

  備不住還能給自己帶來幾個大客戶！

  每個口味的粽子各拿了兩個，薛婉清邁步走進去，找到店小二說道：「這位小哥，你家老闆在嗎？我有點生意要找他談。」

  店小二抬頭一看薛婉清一副農家婦女的打扮，語氣不耐煩起來：「就你一個鄉野村婦也配跟我們老闆談生意，也不看看這是什麼地方，怕是哪來的騙子吧，趕緊出去。」

  嘴裡邊說著，邊將薛婉清往外趕。

  一點好臉色也沒有！

  看見薛婉清被趕了出來，張根花連忙上去詢問。

  「妹子，怎麼樣了？」

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  薛婉清笑了笑，沒有回答。

  人靠衣裝馬靠鞍，前世馬老闆談生意，因為丑被人當做騙子拒絕無數次。

  她這點算什麼？

  既然見不到正主，那便讓正主主動找來。

  想著，薛婉清便將牛車上的桌子搬下來放在茶樓門前，把剩下的粽子全部擺在桌子上。

  「妹子，你這是啥意思？」

  張根花有些凌亂，在人家茶樓門口擺攤，這不是故意找茬嗎？

  薛婉清知道張根花在顧忌什麼，悄悄附在她耳邊說道：「瓮中捉鱉！放心吧，嫂子！」

  捉鱉？不賣粽子了？

  張根花撓頭，臉上滿滿的疑惑？

  薛婉清不在解釋，擺好粽子後她便大聲吆喝起來。

  「蛋黃粽子，鹹肉粽子，什錦粽子，買一送一，三十文一個。」

  路過的人一聽到買一送一這幾個字，頓時圍了上來。

  看著這麼多人，薛婉清頓時笑了起來，有意把粽子拿出去的速度慢了下來。

  「大夥抓緊了，粽子不多了！」

  薛婉清拿著粽子吆喝著，手不停的晃來晃去，就是沒有遞給前面的顧客。

  拖延時間，飢餓營銷。

  看得見，摸不著，哎，就是玩……

  「小娘子，你倒是給我啊，我都付完錢了！」

  前面的顧客急了。

  薛婉清裝著尷尬的笑了笑，連忙把粽子遞了過去，接著給下一個顧客又是同樣對待。

  很快，茶樓門口便被圍的水泄不通。

  店小二看到這狀況，頓時急了。

  「你這野婦，趕緊把攤子收走，否則別怪我拉你見官去了！」

  店小二毫不客氣的說道。

  薛婉清沒有理會店小二，狗眼看人低，便讓他瞧瞧什麼叫做人不可貌相。

  這外面的客人進不來，裡面的客人出不去，店小二更急了，連忙將掌柜林書舟喊了出來。

  「掌柜的，一個賣粽子的村婦把咱大門給堵了。」

  店小二不說分明，上來便給薛婉清安排罪名。

  林書舟看到這一幕，臉色冷了幾分。敢在他軒霖茶樓前鬧事，在這個小縣城可沒有幾人。

  可看到這麼多人圍著買粽子，他的臉上又轉為滿臉疑惑，這小小的粽子，竟能引起這麼多人嗎？

  「老先生，這是什麼粽子，怎麼圍著這些人。」

  「你是不知道吧！這小娘子賣的粽子可是非常搶手的，常常供不應求。」

  林書舟臉上一陣沉思，對著身旁的店小二吩咐道：「你去把那賣粽子的小娘子，請到三樓來。」

  店小二隻好硬著頭皮擠了進來，滿臉含笑的對薛婉清說道：「這位小娘子，我們掌柜的請你到樓上一敘。」

  見達到了目的，薛婉清也沒有為難店小二。

  與張根花交代一下，便跟著店小二上樓。

  跟『鱉』談談生意。

  茶館三樓。

  「這位娘子，你這堵在我茶樓門口做生意，可是不太講道義。」

  「掌柜的，真是抱歉，我這也是無奈之舉，我來這本是想找你談上一樁生意，可是見不到你人，只要用這種方法了。」

  林書舟淡然一笑，這小娘子還真是有趣。

  膽大！

  「不知道，娘子要和我談什麼生意。」

  薛婉清將拿上來的粽子，遞給林書舟：「掌柜的，這是我做的粽子，我想放在你的茶樓賣。」

  打開一個粽子，林書舟品嘗一口，味道卻是不錯。

  和以往吃的粽子都是紅棗糯米做的，第一次吃到用鹹肉做的粽子。

  唇齒間充滿了糯米的香味，還有肉的香味。

  這兩者混合到一起，竟別有一番風味，怪不得這小小的粽子，竟能引起一番追捧。

  「掌柜的若是覺得可以，我們可以好好談談合作的細節。」

  薛婉清見林書舟對她的粽子很感興趣，趁熱打鐵的問道。

  「一個粽子我在外面賣三十文一個，二十文一個我做好送到茶樓來，價格隨您自己定。」

  二十文一個粽子，拋去成本和人工，一個粽子能賺十文。

  而且茶樓里所賣東西的價格比外面都要高些，她相信這個價格林書舟一定會答應。

  不出薛婉清所料，林書舟同意了她的說法。

  為了安全起見，薛婉清和林書舟簽訂了雙方合同，確定合同沒有陷阱，爽快的簽上自己名字。

  這毛筆可真難用，不過看顧簡書用起來卻是得心應手，她可倒好，連自己的名字都寫的歪七扭八的。

  林書舟飄了眼宣紙上潦草的三個大字，嘴角浮起一抹笑意，把自己的名字也簽了上去。

  將合同疊好收起來，薛婉清說道：「林老闆，明天早上我先把一百個粽子給你送過來。」

  「薛娘子到是爽快之人，那就辛苦薛娘子了。」

  和林書舟談定生意之後，薛婉清面帶笑意的出了茶樓。

  『鱉』已入翁，大功告成。

  就是不知道林書舟知道被她當成翁中之鱉，會怎麼想！

  張根花看到薛婉清春風滿面的樣子，便知道事情是成了，抓住薛婉清的手問道：「怎麼樣了？妹子。」

  「掌柜的說讓我們明天先送過來100個粽子，先賣著，今天晚上要辛苦嫂子了。」

  「說什麼辛苦啊，就是包幾個粽子，說起來我還得感謝妹子哪，要不是你，我也找不到這麼好的營生。」

  張根花本就是心善之人，薛婉清肯將包粽子的手藝交給她，還發工錢給她，可是幫了她的大忙。

  兩人一起去買了些包粽子的材料，今天晚上可是夠忙活的了。

  趕著馬車正要回去，薛婉清看見店裡擺放的花紅柳綠的布料十分漂亮，便連忙停下了牛車。

  「怎麼了，妹子。」

  張根花見牛車停下，詢問道。