第397章和客戶之間的心理戰

  「小李莊真的跟你們魏老闆合作了？」

  兩位大叔坐在了簡易木桌旁的小木墩子上，滿臉笑呵呵的問道。

  張海濤馬上做出一副信誓旦旦從來不騙人的自信表情，「那還用說？合同都談妥了，這還不是因為這兩天我們這邊的事情實在是太忙，所以還沒來得及去現場收水蜜桃？這會兒就等我們魏老闆回來？小李莊的人今天就開始大範圍摘水蜜桃，然後我們等魏老闆回來一聲令下，我們這幾輛大貨車就直奔小李莊。」

  老木端著茶水從屋裡出來了，客客氣氣的說道，「二位大叔，喝點水潤潤嗓子，這天氣越來越熱了，這兩天雖然陰天沒有燥熱，但是悶熱也是讓人渾身不舒服。」

  兩位大叔接過了茶杯之後，便笑著說了聲謝謝。

  

  很明顯，兩人的注重點完全的放在了和張海濤聊天上面，他們來這邊的事情就是想和貨運站合作的。

  張海濤突然想起了之前魏長陽曾經給大傢伙兒講課時候的所謂戰略，他又突然的皺了皺眉頭，做出了若有所思的模樣。

  兩位大叔見狀，便急忙的問道，「小伙子，是不是還有什麼別的事？」

  張海濤馬上笑呵呵的說道，「沒沒沒，沒什麼——」

  越是這樣遮遮掩掩的行為，越是招人猜忌。

  兩位大叔相互一望，很不放心的追問道，「小伙子，你說話啊各方面啊，看著也挺實在的，咱們這十里八鄉的住著，你如果有什麼事，可不能瞞著我們不說出來啊。」

  張海濤又做出了一副很為難的表情，就在那兩位大叔有點沉不住氣的時候，張海濤就像是下了一個很大的決定一樣，面色凝重嚴肅，格外認真的說道，「不瞞兩位大叔說，我也是看著兩位大叔過來這邊不容易，我就稍微的給你們透個底細，如果以後咱們合作成功，你們千萬別跟我們魏老闆說這事是我說出去的。」

  兩位大叔見狀，不假思索的回答道，「保證，必須保證，你趕緊說到底什麼事。」

  「最近吧，這附近的村子凡是有果園子的人，有的甚至還是村幹部，過來找我們魏老闆談合作的事，我就怕吧，兩位大叔這事，恐怕得排到別人的後面了，咱們村里人都知道啊，這杏兒啊桃兒啊，它熟了怎麼能等人？時間耗不起啊，不然全爛在樹上和地里，那可都是錢。」

  張海濤那一本正經的樣子，讓旁邊站著的老木看在眼裡，老木都有些想笑了，他心想了，這張海濤什麼時候也變得這麼狡猾啊，雖然說現如今確實有幾個村子的果園承包人在跟魏老闆談合作，但是也絕對到不了張海濤說的那麼誇張。

  「啊？這樣啊，你看，我其實早就想過來找你們魏老闆合作的，但是我們也是有些擔心嘛，畢竟，咱們沒合作過，還有就是，原來咱們都是自己提前摘了走街串巷的賣，再不然就是找誰家的拖拉機拉到鎮子上趕大集的時候賣，你們這貨運站這也是最近這半年多才開的嘛。」其中一位大叔臉上帶著苦笑說道。

  「對啊，不是我們不提前來，小伙子你也知道，這第一個吃螃蟹的人那不僅僅需要膽量，還得有很多東西做後盾啊，你說得對，咱們都是村里人，這一家老小一年到頭的吃喝拉撒睡，都指望地里種的這點玩意兒呢，以前沒聽人說過你們還能運輸販賣水果啊。」另一位大叔也苦哈哈的說道。

  張海濤用很同情的眼神看著兩位大叔。

  「小伙子，這樣你看行不行，你能不能跟你們魏老闆好好的說說，給我們插個隊，我們莊裡的果子比不上小李莊的水蜜桃那麼出名，但是絕對也不錯的。」其中一位大叔急忙的說道。

  張海濤再次的做出了為難的表情。

  老木這會兒見狀，便笑呵呵的說道，「濤子，我覺得這位大叔跟我三叔長得有點像，就連這說話的架勢那都像，不如這樣，你就跟魏老闆說說情，如果魏老闆能同意那就最好，如果不同意呢，咱們也算是仁至義盡，是吧？」

  大叔聽到老木這樣說，急忙抬起頭，滿臉感激的說道，「哎呀，這小伙子說的對，你們就在魏老闆面前給我們說幾句好話，這能成呢，我們感恩戴德，如果不成，我們還是要好好的感謝你們的。」

  張海濤抬頭看了看老木，然後又將目光轉移到了兩位大叔身上，「這樣吧，我會跟魏老闆說說，其實不光我們這樣辦事，你們在平時也是這樣辦事的，怎麼辦事呢？就是同樣的價格去收貨，那肯定是誰都喜歡好貨是吧？」

  「對對對，這沒錯。」大叔急忙附和。

  「你們先弄點樣品是吧，一筐兩筐的都行，讓我們魏老闆看看果子的質量，這樣也就好繼續往下的合作是吧？這件事宜早不宜晚，兩位大叔不如就先回家，帶點果子過來，直接給我們魏老闆看貨，只要她一眼相中了，那接下來的合作還不就是水到渠成麼？」張海濤連說帶比劃，最後右手拍左手，一副很認真實誠的架勢。

  「對對對，這個小伙子說得對，咱們什麼都沒帶著，只是嘴上說價錢，那擱在誰身上，這事也不好說，這樣吧，你們先忙著，我們回去摘點果子過來，對了，你們魏老闆——」

  「我估摸著飯點的時候，也就回來了。」張海濤很坦白的說道。

  「好好好，那我們就先回去準備去。謝謝你們二位了啊。」大叔說完，都等不及喝完剩下的半杯茶水，起身就要走了。

  「大叔，再坐一會兒吧。」張海濤很熱情客氣的站起身來，追了上去。

  兩位大叔早就將自行車的車把捏在手裡，扭頭笑呵呵的說道，「不坐了不坐了，回去摘果子再過來，趁著今天時間還不算晚，把事都辦妥了，晚上也能睡個安穩覺。」

  「那好吧，那我在這等您二位過來。」張海濤說話的空隙，兩位大叔已經蹬開腳踏板，自行車行駛在柏油路上了。