第313章機智過人的談判技巧

  楊啟山聽到魏長陽的這句話的時候，內心再次的猛然一顫，他曾經和張海濤進過城，也參與過和曹國順的酒樓合作談判，他本以為自己走過的橋比張海濤那小子走過的路都多，他還在事後和曹國順單獨聯繫，並且口頭說定了供應蔬菜的事，可是到頭來呢？

  楊啟山砸在手裡的那些菜，原因不就是曹國順是個言而無信的人麼？並且，楊啟山本以為這些菜拉到城裡就能隨便的找到買家，可是事實證明，他是大錯特錯了。

  不是每一個商店都能接受陌生人提供的蔬菜供應，也不是每一個酒樓都需要這樣的蔬菜供應，更不是每一個蔬菜商店都能言而有信。

  或許，在治理村子的方面，楊啟山確實有著他的過人之處，但是在做生意賺錢這方面，他不得不承認自己確實沒有那麼高瞻遠矚。

  魏長陽先給他擺明了魏長陽自己的立場，他只是稍微的表示出了一些不願意合作的趨勢，魏長陽便瞬間拿出了好幾條看起隨意卻能壓的人喘不過氣的理由，讓他覺得惶恐。

  他為了蓋村裡的那些大棚，不僅僅動用了村裡的公款，還用了一部分個人的錢款，難道他就這樣看著自己種的菜棚產生虧空？自己那部分就算是賠了，那或許是天意，可是那部分巨額公款，他該如何的去填補？如果被上級發現，這肯定是要受到嚴厲懲罰的。

  「支書，我聽咱們村里人說，今年的果樹園子也有改革？」魏長陽見楊啟山一直悶不吭聲，便直接中斷了她的「計劃闡述」，變換了一個問題。

  「啊？是啊，這件事我是有這個打算，你可能也聽說了，這土地使用權需要重新劃分了，不過，上面領導還沒給具體的指示，所以具體什麼情況，現在也不是很清楚。」楊啟山說話從來都是模稜兩可。

  可是，從他嘴裡說出來的模稜兩可的話，倒是可以相信一些，他說的越是信誓旦旦的那種話，越是根本無法相信的。

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  「這樣啊，我還以為是您要給大家重新劃分一下呢。」魏長陽笑著說道。

  楊啟山真的很想說他自己沒那麼大的權力，不過話也只是在腦子裡閃了一下，他並沒有說出口。

  「長陽啊，你真是咱們村的進步青年，有膽識有幹勁有眼光。」楊啟山誇讚魏長陽。

  魏長陽聽到這裡的時候就知道，楊啟山後面就要說正事了，因為這是楊啟山作風做事風格。

  「支書您別笑話我了，不管咱們村裡的什麼人，那都必須緊跟您的腳步，您帶頭比較好，我們這些晚輩跟在您的身後，也才毫無顧慮的干自己想幹的事情。」魏長陽微微笑著說道。

  說好話這樣的事，魏長陽其實是不喜歡的，可是，做事總會存在很多的不得已，因為你不那樣做，你的事情就做的不順利，所以，在你沒有足夠強大到將自己的做事風格發展到一定的強度，讓身邊的所有人來迎合你的口味的時候，你只能選擇去迎合別人的口味。

  「你這孩子，說話是很讓人喜歡，這樣吧，我那邊菜棚的蔬菜，你就收了幫忙去賣吧，至於這收貨的價格——」

  楊啟山在等魏長陽給出一個合理的價格。

  「嘿嘿，多謝支書給我個表現的機會，您知道的，我從您這邊收了蔬菜也好水果也罷，我得讓人拉到城裡，別的人情咱暫且不說，給我幹活的人，我肯定得給點工錢，還有這運輸過程中的油費啊機器磨損費之類的，我必須是要花銷的。」魏長陽說話一直都保持這輕鬆愉悅並且溫和的態度。

  對於楊啟山這樣的人，笑裡藏刀，綿里藏針，才是他習慣的相處方式。

  「這個是自然了，我不能讓你白白給我跑腿兒啊。」楊啟山聽完，很直接的說道。

  魏長陽的心裡算是有了譜兒了，其實，她現在只不過是要賺差價，並且在壟斷蔬菜市場的客源，只要在她起點的位置，楊啟山肯合作，即便不是那麼順利的合作，這對於她來說，後面的經營也會方便很多。

  「你們年輕人做點事，都不容易的。」楊啟山笑呵呵的說道。

  魏長陽急忙站起身來，滿面微笑的朝著楊啟山深深地鞠了一躬，「還是支書最心疼我們這些年輕人。」

  楊啟山則依舊端著架子，窩躺在沙發里，「你這孩子，剛才咱們不是說了不要這麼客套的麼？都在一個村里住著，我是看著你長大的，你是個認真誠實又勤勞的姑娘，我作為長輩，又作為這一村之長，愛護和栽培村裡的晚輩，那是職責所在。」

  「那成，咱們就這麼說定了這件事了，對了，您看看您那邊的蔬菜日產量，以及每種蔬菜生產期成熟期的間隔期，然後咱們弄個合同簽個字，這事就成了。」魏長陽笑著說道。

  楊啟山聽完，心裡有些不快，他心想了，自己是村長啊，這就是招牌啊，可是這個魏長陽竟然還跟他提什麼簽合同？真是有些小人之心度君子之腹了。

  「其實呢，我剛開始的時候，也不會走這些流程，但是我前幾次去城裡賣菜，人家的老闆都跟我說呢，最近特別的流行這個，我就心想，我也趕趕時髦吧，還有，我這自己的菜我都貼標籤呢，其實我還想到別的事了。」

  魏長陽從楊啟山的眼神中就看穿了楊啟山的心思，所以她才接著解釋。

  「您這邊的蔬菜，我必須信得過質量，您是咱們龍泉村的村長，這就是相當於金字招牌，可是如果以後我不僅販賣您這邊的蔬菜，車裝不滿的時候我還會拉別人的蔬菜，倘若哪一天別人的蔬菜出事了，這到時候就算有人查下來，咱們把責任分得清，也是為了咱們自己好。」

  魏長陽掰著手指頭的給楊啟山說簽訂合同，明確各自責任的好處。

  楊啟山雖然對魏長陽這番話的初衷表示懷疑，可是魏長陽說的那番話中的道理，他覺得也有些道理，如果真的出了事，別人的責任可能砸了他的招牌，那是他最不想看到的事。