第450章：化敵為友

  原說這個靠仿製他們家的衣裳的人也是個名門之後，是京城大儒唐大人的兒子。這大儒這輩子就這麼一根獨苗叫唐生，寵的跟什麼似得。唐生卻一點繼承到他爹的滿腹經綸。反倒是在做生意這邊感興趣了。

  棄學從商這不是胡鬧麼？家裡根本不支持。唐生就出來自己單幹，沒想到他還有點才能，三年不到竟真的在京城的商戶里闖出了一片名聲，尤其是布莊這邊。京城的上等布差不多都被他給壟斷了。

  也正是如此才能精準的仿製穆施柔這邊的衣裳。

  他有這麼好的路子，原也打算開一個成衣店來著。可是開起來卻無人問津。沒辦法走上了仿製的路子卻大火了。才短短半個月的時間，就賺了好幾千兩銀子。就這還是因為貨物跟不上呢。要是給他幾個製衣廠肯定不是現在這規模。

  他是商人，商人最重利。原也跟穆施柔神交已久，這次仿製也只是他的試水之作。沒想到一票大火之後就忘了初心。如今被人發現了，不免有些訕訕的。

  叫人聯絡了那邊的人，希望能跟成衣店的老闆見一面。聽說原掌柜是個女的。倒不知道是哪家夫人這麼有魄力？

  穆施柔收到了他的拜帖，堂堂皇后自是不肯跟他相見，更何況肚子裡還有孩子呢。她這胎做的不穩，若是沒什麼特殊的事兒根本不會出去！

  穆施柔一口回絕了他。誰料這唐生竟鍥而不捨，又一次的寫了信。上面說明並非有意願意砸他們家的生意。而是自家的成衣坊的生意實在是不怎麼樣，願把這半個月的利潤奉上，只希望能討得一個生意的起死回生之路，並保證若是此舉成功井水不犯河水。以後再不做背後翹人這種齷蹉事兒。

  他隨書信還奉上了一張一萬兩的通兌銀票。

  這信上倒是直白，聽聞這唐生今年也不過十八歲，竟還這麼嬌憨。誰家的生財之道不藏著掖著，哪兒會據實相告？竟還給了別人一張一萬兩銀票賠不是，大伙兒都覺得這銀子怕是有去無回了！

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  暗自笑話他交淺言深，跟人家前一刻還是死對頭呢，後面就把自己遇到的麻煩事兒跟人據實相告了，這不等於把自己的短處親手送到別人的手裡了麼？

  誰料他竟很快收到了回信，信上說他的成衣坊可以專注於四十歲左右的夫人的需求。做的衣裳大氣體面為主。只需要幾個款式的衣裳就可以，不必太多變化省心省力。還給他一條建議。讓他做一個名為會員的制度，交一千兩銀子抵兩千兩銀子花。可以在他店裡這裡選購衣裳用。

  他的渠道都是一些高端面料。各種提花印花織花和刺繡差不多做下來都要三五百兩一套。一千兩銀子正好可以在這裡選五六件的樣子！

  他決定試一試，一千兩換兩千兩。這提議聽上去就很瘋狂，一經推出就成了京城討論的話題。

  「唐大人，令公子這不是胡鬧麼？好端端的用一千兩換兩千兩。就是家裡有金山銀山也抵不住這樣花。」旁人聽了讓唐大人把孩子勸回來！

  一天天的被人討論也就罷了，沾了兒子的光，連唐大人都要被人笑話。 說他英明一世卻生了這樣一個兒子，可見老天爺是公平的。

  唐大人氣的夠嗆，立刻叫人把兒子叫回來。說要是混不下去就早些回來。別在那邊作一些么蛾子。

  唐生就知道他爹會這麼說。風頭最大的時候躲了出去。他們這沒有製衣廠。衣料又都是奢侈的東西。用了這個法子，少人覺得新鮮奔著唐大人的名聲來這裡做了衣裳。聽說御史台的夫人還來這邊辦了會員，要是唐生卷銀子跑了。好好的參他老子一本。

  唐生的這種模式在穆施柔看來有點像是後來的私人訂製，因為有老師傅可以幫忙做的還挺合身的。再加上唐生壟斷了高級布料的市場，這讓京城這些貴婦們突然發現在他那裡做一身衣裳，竟比自己買布做的還要便宜很多！

  京城的貴婦們不缺銀子，但要是有便宜不占白不占。就這唐生突然發現這衣服還沒做出去幾件，銀子卻嘩嘩的進帳，沒想到這銀子還能這麼賺。看來這成衣鋪的老闆果然是商業奇才。

  又寫了一封信表示感謝，為了跟她拉關係，又附了一萬兩銀票。但這一次一萬兩銀票被退了回來。見這人如此有原則，在唐生的心裡地位越發的崇高了！

  路沉卻有些不解，猶豫了幾天最後在皇后娘娘的身邊問道：「這會員的制度如此好，為什麼把這法子交給他。」唐生一下子成為京城商圈的新貴，不少人都對他讚不絕口。大伙兒行商多年都是千年的狐狸。一看就知道他在玩什麼手段了！

  路沉有些不服氣，這樣好的點子明明是皇后娘娘想出來的，如今卻給別人做了嫁衣。

  穆施柔笑道：「這有什麼。如今這法子被很多人看在眼裡，不日就會效仿。這法子好用推行開來，到時候咱們再用就不顯得突兀了！」她最大的目標就是悶聲發大財。那些出頭的事兒還是儘量交給別人了！

  唐生這人有心計有手腕，只是太嫩。既然他這麼迫不及待的想出頭，倒是不介意幫他一臂之力。

  路沉聽到皇后娘娘的說話，微微有些臉紅。自己果真是比皇后娘娘嫩太多了。看來自己又問了一個蠢問題。

  等路沉走後，穆施柔才繼續看帳本，讓唐生搶了高端定製的領地，她繼續做量大面廣的女孩子的衣裳，兩人互不干擾和諧共存。

  此為雙贏之道。正所謂孫子兵法中所說的。不戰而屈人之兵。若是鬥起來兩敗俱傷還不如兩人互相賺錢呢！

  穆施柔正看著帳本，忽然感覺大皇子醒來了。用手輕輕的摸著穆施柔的手。

  「娘。」

  穆施柔溫柔的看著孩子：「怎麼了？」

  「娘的肚子怎麼越來越大了。」這碩大的肚子跟她秀美的模樣很不配。

  「因為你弟弟在裡頭長大，等他再過幾個月就會出來陪你玩了。」

  「太好了！」大皇子現在最希望能有個比他還小的孩子，這樣就可以擺一擺大哥的派頭，很認真的跟她的肚子說話，叮囑弟弟多吃點飯，早點出來陪他玩什麼的。