第二十九章談成

  「王總，這邊！」陳海招呼起來。

  「哈哈，對不起對不起，剛才嘗了你的這串葡萄，才知道先生所言非虛啊。是我沒有調查就胡亂發言，真是對不起啊。」王經理剛坐下第一句話，就把姿態擺的很低。

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  「哪裡，王總你真是太客氣了，換一個人，估計連聽我說話的欲望都沒有呢。」陳海吹捧道。

  「是這樣，剛才聽陳先生講，你有好幾種水果都要自己供應，不知道都有哪些？」王經理問道。這件事至關重要，只有搞清楚對方的底牌，才能確定自己要退多少步。

  聽見這個問話，陳海頓時笑了，他盯著王經理的眼睛緩緩開口。

  「葡萄，芒果，鳳梨，蘋果……」

  「香蕉，草莓，榴槤，藍莓……」

  「甜橙，西瓜，櫻桃，奇異果……」

  「夠了夠了夠了，」聽見陳海一報居然報出來十幾種水果，王經理掩飾不住的笑意，「不知道這些水果都和這葡萄一樣，是新品種麼？」

  陳海笑了笑，沒有說話，而是遞過去一個紙包裹。

  王經理接過紙包裹，隨後打開，就看到一粒金黃的芒果呈現在眼前。這芒果呈現出完美的腎臟形狀，表面光潤色澤，更重要的是，還沒打開，就已經能聞到一股芬芳撲鼻，那陣陣果實的香氣，讓人忍不住就要咬上去。

  「嘗嘗看！」陳海笑著道。

  聽見這話，王經理再不猶豫，一口咬了上去。頓時，一股飽滿而又香甜的感覺傳入味蕾，讓他忍不住大快朵頤起來。這果肉肥美多汁，更難得是，果肉的味道層次感極其分明。最靠近外面的是完全香甜的味道，再靠近中間，就是酸甜可口，靠近果核處，則是標準的酸爽。而且這酸味和普通的酸味還不一樣，讓人吃了不僅不會有澀的感覺，而且還有種果凍的飽滿肉感。

  「這、這難道是M國的凱特芒果？」王經理問道。

  「就算是弗羅里達的凱特芒果，也絕對沒有我這個味道好吃！」陳海自信滿滿道。

  「這倒是，不說你這色澤和香味，就是果肉的層次感，也比正宗的凱特芒果強上許多！」王經理讚不絕口道。

  「不知道你這品種是？」王經理忍不住問道。

  「這個就不方便透露了。」陳海笑著拒絕。

  「對，對，是我孟浪了。難道你說的那十幾種水果，都是這種層次的？」看著陳海胸有成竹的樣子，王經理摩挲著腦袋問道，神情中還帶著一絲期待。

  「當然，否則我也不敢口出狂言，一個月銷售額就能做到市區那兩家店面的兩倍銷售額！」陳海道。

  「哈哈，那就好，那就好，這樣吧，我仔細研究了下，你說的方案也不是不可以。我們按照之前的協議，你出二十萬，我們包裝修、包材料、包加盟費，我和你私下簽訂對賭協議，如果你能做到你說的，一個月之內，達到銷售額一倍的數據，那剩下的十萬塊我們就不要了。當然，除此之外，我們還有一個要求，那就是開放你的水果供應，給我們其他兩家店面使用，以後整個江南的COCO店，都可以使用你家的水果，你覺得這個方案怎麼樣？」王經理道。

  聽見這話，陳海搖搖頭笑了起來，「王總你到底是生意人啊，不僅要我簽訂對賭協議，還要我開放水果供應，順便把COCO江南業務打開，可真是打得一手好算盤呢。」

  王經理聞言面不改色道：「你這話可就不對了，我們高價買你的水果，又不是無償轉讓，這是雙贏的策略，難道不是麼？」

  「雙贏？你還是沒搞明白，即使我真的開了一家COCO店，核心競爭力也不是你家的配方，而是我自己的水果！既然是這樣，我又何必非要開一家COCO呢？」陳海道。

  「那你覺得該怎麼辦？」王經理後退一步問道。

  「水果供應？免談！我現在還只能夠自給自足，等以後規模大了或許可以考慮，但絕不是現在！另外，對賭協議我可以簽訂，可是你們公司必須要再掏出十萬的市場費用，替我打GG，內容就是這幾種水果做成的甜品！」陳海道。

  「什麼？你這要求有點過分了吧？這等於是獅子大開口啊！」王經理搖頭道。

  「其實現在的情況很明顯，你那兩家COCO店明顯打不過其他幾家一線品牌，如果沒有我的幫助，只怕COCO在江南將會逐漸淪落成二線品牌，到時候恐怕……」陳海的話意猶未盡，但是顯然王經理聽懂了。

  「你說的在理，可大不了我們COCO再研製出新品罷了，你就這麼懷疑我們COCO研發部？」王經理還在狡辯。

  「我不是懷疑你們研發部，而是懷疑你！如果我倒向那幾家品牌店，COCO或許只是損失了一個江南省，可王總你呢？」

  陳海笑了笑，隨後扭頭對映秀道：「給那家公司打電話，我們馬上過去商談加盟事宜！既然核心競爭力是我們自家的水果，開哪家店不都是一樣的麼？」

  說著話，陳海就準備站起身要走。

  「哎，慢著慢著！」看著兩人作勢要走，王經理頓時慌了。看著這小子年紀不大，辦事倒是極其老練。

  他本來還想拿捏下姿態，可陳海的話完全擊破了他的幻想。就像陳海說的那樣，如果說這件事做不好，COCO還有退路，那他王永剛肯定是要捲鋪蓋走人了。既然如此，那還不如賭一把大的！

  「好，我答應你的要求，不過我有個要求，我們COCO江南，在同等條件下，有優先購買你水果產品的權利，而且要把這一條內容寫在協議里！另外，對賭協議我和你私人簽訂，畢竟這樣的協定在我們內部是不允許的。」

  「好，沒問題！」日後還要合作，陳海也不想逼迫太甚。

  「那好，我現在就讓部門擬定出一份合同，你們要是覺得沒問題，我們即刻就可以簽約！」

  「好，能儘快最好，我們也希望能早點營業！」

  「這點請你們放心，我們COCO擁有最專業的團隊，十天之內，無論是店面裝修還是各項手續，一定全部辦妥。」

  「十天就可以了？」陳海看了看手機，正好是7月18號，那豈不是說28號就能營業了？對了，之前趙偉說的同學聚會，好像就是那兩天吧，到時候應該會忙得沒空去呢。想到趙偉那副嘴臉，陳海搖搖頭，不去也好。

  「當然！我回去召開個緊急會議，一個小時後就可以簽約！」王經理點頭道。

  「那好，那我就跟你回去坐會吧。」陳海和映秀對視一眼，和王經理重新回到了商都大廈22樓。