第33章說媒

  孫巧容數了兩遍，數額沒錯，可還是不敢相信，她本來真沒啥信心能賣出去的。

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  這才第一批顧客，就一次性進帳兩塊四，要是多來幾批，豈不是更多？到了圩日，農貿市場人山人海的時候，豈不是更更多？

  孫巧容登時就興奮了，她小心翼翼地捋好紙幣上的褶皺摺痕，把錢給收好，發現夏茗已經很淡定地繼續看書了。

  「茶茶，那個什麼團購，你是咋想到的？」孫巧容發現，外甥女的聰明點子真的很多。

  「之間見過別人這麼賣，覺得挺新鮮，就照著用了。」夏茗輕描淡寫地說。

  孫巧容覺得有點可惜，「可這麼個賣法，豈不是虧了？要是沒降價，還能再多收三毛呢。」

  在豬肉價不到一塊錢一斤的年代，三毛錢說沒有就沒有了，孫巧容真的肉疼。

  「虧不虧，不是這麼算的。」夏茗放下課本，耐心解釋。

  「野果要新鮮的才好吃，這是誰都知道的道理，而且野果得靠賣相，拖得越久越難賣，如果今天賣不完，留到明天賣再低的價，也賣不出去，所以寧可多賣點也不要屯著。」

  「搞團購降價有好處，容易賣出去更多，舍一點蠅頭小利換到更大的利潤。」夏茗解釋著其中的銷售邏輯。

  孫巧容直接蚊香眼了，聽得稀里糊塗的。

  讓她干農活，她手腳麻利，半點不含糊，讓她理解新鮮的銷售邏輯，她腦子就有點犯抽了。

  「我給你算一筆數，你就明白了。」夏茗攤開一張紙，一邊在紙上寫，一邊跟孫巧容分析，「你想想看，如果不降價，那她們不會拉第三個人一起買，對吧？」

  「現在她們是三個人買，一斤收三毛，一人兩斤總共六斤，三六一十八，我們能收到一塊八；

  如果沒有第三個人一起買，就兩個人買，一斤收三毛二，一人兩斤總共四斤，我們收到一塊兩毛八；

  要是只有一個人買，我們一分錢都不便宜，那是賣原價了，一斤三毛五，買兩斤，頂多也就能收到七毛。

  你看，是不是三個人團購，我們賺的最多？少賺三毛，我們能賺到一塊八。」

  夏茗把最重要的三個數字圈出來，說：「薄利多銷，買的人開心，咱們賣的人也賺到更多，雙方都滿意豈不是很好？所以不用太計較那點零頭。」

  「還真是這樣……」孫巧容可算明白過來了，「你還別說，要不是搞了團購，那第三個人還真不一定會買，那咱們賺的就少了……」

  對麵攤位的大叔是賣菜的，也聽明白了夏茗這一套邏輯，豎起了大拇指，說：「大姐，你家外甥女懂的真多，讀書多就是好啊，賣東西都比別人機靈，回去我也得督促我家臭小子多讀點書。」

  聽到別人表揚自家人，孫巧容頓時生出一股驕傲感，笑得眼角的皺紋都化開了，比自己被人夸還高興。

  太陽越升越高。

  攤子前斷斷續續來了一些散客，臨近中午，農貿市場熱鬧了一些，攤子前又來了幾波人。

  人嘛，都樂意湊熱鬧，見一起買能少花點錢，就跟撿到便宜似的，也樂意多買點。

  於是乎，搞了團購之後，銷量蹭蹭蹭就上去了。

  孫巧容一回生二回熟，很快就應付自如了，收錢收得心裡美滋滋的，不碰到棘手的問題，都自己應付，不會打斷夏茗看書。

  她對提出團購方法的夏茗是真的服氣了，對賣野果和草藥也多了幾分信心。

  不過，她明顯樂觀得太早了。

  過了中午，農貿市場的人流量驟降，可野果零零星星還剩兩三斤，至於草藥，可就剩多了，還沒賣出去一半呢。

  孫巧容瞅著剩下的草藥，長長嘆了一口氣：果然不能高興太早。

  一旁的夏茗，已經翻完了一本課本了，絲毫不慌。

  孫巧容瞅著剩下的草藥，本來有點焦躁，見夏茗這麼淡定，突然就什麼焦躁都沒了。

  對麵攤位的大叔賣得差不多了，收了攤子走到孫巧容面前，把最後兩把菜心遞過來，說：「大姐，我收攤回去吃飯了，我看你們午飯也沒吃，果子也沒剩多少了，我拿這兩把青菜跟你們換果子，你們也趕緊收攤去吃飯吧。」

  孫巧容有點猶豫。

  村里人不經常吃到肉，可誰家菜園子會缺青菜？家裡的菜園子雖然沒種菜心，可其他青菜多著呢，不愁不夠吃，完全沒必要買。

  剩下的兩三斤果子還能賣點錢，而且她不急著收攤，還想再擺一陣子，多賣點草藥呢。

  夏茗闔上了課本，對孫巧容說：「舅媽，把果子裝袋了跟他換吧，草藥本來就沒有果子好賣，現在沒什麼人了，再耗下去估計也等不到人來買了。」

  人流量什麼的，孫巧容也沒轍，索性就聽了夏茗的意見，跟大叔換了一把青菜。

  「大姐，你家外甥女頂呱呱，我學著你們搞團購，今天賣得比平時快多了，換做平時，得守到傍晚才賣完。」大叔朝豎起大拇指。

  他笑得很憨實，瞅著夏茗姣好的臉，又說：「你家外甥女生得忒好看了，愛學習又聰明，說親了沒有啊？我兒子也到了說親的年紀……」

  沒等他說完，孫巧容臉就黑了，直接打算他，「茶茶還沒成年，說親嫁人什麼的，還早著呢！」

  這大叔剛剛還自曝說他兒子學習不用功，這種不上進的人，怎麼配得上她外甥女？

  大叔尷尬又遺憾，他是真的覺得夏茗配得上他兒子，希望夏茗當他兒媳婦，沒想到孫巧容這麼不給面子。

  他討了個沒趣，挑起膽子，灰溜溜地走了。

  「茶茶，以後碰到湊上來要說媒介紹對象的，甭管是誰，都別搭理。」孫巧容很嚴肅地提醒夏茗。

  在她眼裡，夏茗還是個未成年的孩子，她真怕夏茗哪天一個不小心，被哪個黑心東西給騙了。

  夏茗一邊幫忙收攤，一邊點頭答應：「好。」

  「要是碰到這種人，一定要跟舅媽說。」孫巧容還是不放心。