第32章團購

  「您看看我們的果子，都是精挑細選的，個頭大，包脆甜，不信您可以挑一個嘗嘗，賣這個價已經是良心價了，賺點辛苦錢而已。」孫巧容連忙說。

  她辦事爽利，昨晚夏茗又教了她不少的銷售話術，她背得順溜，基本的問題都能應付。

  那兩個大媽顯然動了心，就是想殺殺價討點便宜，「這都是野果子，進山就能摘，不用什麼本錢，都是白賺的，又不會虧本，所以老闆你就少賺點唄，賣這麼貴很趕客的，本來想買的都被價格嚇跑了。」

  「真不行……」孫巧容很為難，一時找不到話來回應。

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  夏茗適時地插進話來，說：「阿姨，如果你們團購，我們可以算少點。」

  這詞有點新鮮，兩個大媽沒聽懂，「什麼團購？」

  「就是你們兩個都買的話，可以每斤給你們少算三分錢，多買多划算，怎麼樣？」夏茗解釋道。

  這種賣法實在新鮮，聽都沒聽過，兩個大媽覺得蠻有意思，也很快就明白了降價的邏輯，並且習慣了精打細算的她們，還打算再蹭點便宜。

  於是，她們又拉了一個認識的大媽過來，繼續砍價，「那要是三個人都團購，是不是還能更少點？」

  孫巧容一聽，頓時就有點著急。

  果子才賣三毛五一斤，兩個人團購降了三分，三個人團購再降還得了？殺價也忒狠了。

  夏茗卻笑了。

  她標的售價，一來是試探市場接受程度，二來給自己留了可操控的空間，如果浮動幾分錢，能換來更大的賣貨量，她是樂見的。

  這幾個大媽有意向要買才會砍價，不然不會耗時間，在這裡跟她廢話這麼久。

  夏茗心裡有數，面上也絲毫不慌，淡淡笑道：「兩個人團購，一斤便宜三分，三個人團購，一斤給你們便宜五分，大家都是實在人，就當薄利多銷了，本來也就是賺個辛苦錢而已。」

  孫巧容更急了。

  兩個人買要降價，怎麼三個人買，怎麼還降得更狠？

  大媽卻很滿意，也沒好意思再往下殺價，三個人分別要了兩斤，笑眯眯地對孫巧容說：「你家閨女長得好看，做事也很漂亮，大方又會變通，搞了這個什麼團購。」

  「你看她還挺愛學習，出來幫忙看攤子還捧著課本呢，可不像我們家孩子，皮得很，又不愛學習，作業都不寫，可愁死我了……」

  「這是我外甥女，呵呵……」孫巧容一下子賣出去六斤，心裡也舒坦了，一邊樂呵呵地大媽嘮嗑，一邊稱了果子裝袋遞給大媽。

  大媽接了袋子，對旁邊的草藥很好奇，對著那幾張草藥的介紹和藥方瞅來瞅去，「你們這藥靠不靠譜啊？不會是騙人的吧？」

  「這些都是野生的中藥，藥性很溫和，上頭寫的常見病症都能治，方子是我們村的老中醫給配的，很靠譜。」孫巧容底氣不足地說。

  這套話術也是夏茗教她的，可她真說不準這些藥是不是真有這麼靈，而且村里老中醫什麼的，純粹是瞎編的，夏河村哪有什麼老中醫？

  這個真不能怪夏茗硬編。

  她前世身體不好，加班熬夜多了，身體越發扛不住，所以蠻注重養生這一塊，跟有名的老中醫學過一些本事，這些方子還真是老中醫教過她的。

  那位老中醫是真有本事，而且性子傲得很，找他問診要預約，能不能約上要看合不合他眼緣。

  所以說，老中醫是有，只不過不是來自夏河村罷了，夏河村是沒有什麼老中醫的。

  可這些，她沒法跟孫巧容解釋，只能編了這麼一套話術，讓孫巧容照著說。

  大媽信了幾分，可還是有點猶豫，「可你們賣得也太貴了，趕得上肉價了……我兒子這兩天感冒，發了低燒，你們這藥是不是真能治？」

  夏茗早就料到有人會質疑藥效，她神色自若，取了兩副藥包好，遞給大媽，說：「感冒低燒的話，煎服這個，一天喝兩次，兩天就能康復。」

  大媽面露猶豫，遲遲不接。

  夏茗也沒黑臉，耐著性子繼續說：「你可以讓他先試喝一次，這味藥口感甘甜，藥味濃但苦味不重，適合孩子服用，你可以先讓他喝一次，觀察他的病情。」

  「如果病情有改善，再繼續服用，不過這藥是感冒低燒服用的，如果是發高燒的話，還是及時去醫院比較好，喝這個藥可能就治不了，指望這藥讓退高燒，會耽誤孩子的病情。」

  夏茗神色坦蕩，而且這藥解釋得清楚，擺事實講道理，沒誇大這藥的作用，反而打消了大媽的顧慮。

  要是張口閉口地說包治百病，那才是糊弄人，拿人命在開玩笑呢。

  這下可把大媽給說動了。

  她見夏茗似乎蠻懂藥理，逮著夏茗又問了幾個問題，見夏茗嘴角含笑，不急不緩地一一回答了她的問題，她徹底被說服了，於是價都沒砍，爽快地付了錢。

  另一個大媽有點見識，認得幾味藥，於是也跟著買了些治頭暈失眠的藥。

  她對夏茗擺出來的幾個藥方子，心裡依然存了顧慮，想等前一個大媽拿回去給孩子煎服，看療效之後再買，可又怕過了這個村就沒這個店了。

  畢竟，這個攤子的草藥看著實在是好，一看就是野生純正的，而且她聽得出來夏茗的回答不是隨口胡謅的，而是有真材實料，真有點本事的。

  「你們這攤子，都是什麼時候擺？明天還來不來？我鄰居也有感冒的，其他的藥方子也有需要的，要是真有用，我也買來備著，讓鄰居也買點。」大媽問。

  這是送上門的生意啊。

  夏茗微微一笑，「家裡農活忙，不一定每天都來，一般圩日都來，位置差不多也在這兒，好找。」

  大媽聽到了滿意的答案，滿意離去。

  孫巧容目送了第一波顧客，然後整理剛拿到手的錢。

  果子團購價降到三毛一斤，三個人統共要了六斤，收到了一塊八。

  草藥賣的貴，但遠沒有果子分量重，而且賣得也不多，兩副藥加點別的草藥，總共收到了六毛，加上賣果子收到的一塊八，總共就有兩塊四了。