第三十二章 談判

  「現在我們談一談三輪車合作的事情。專利申請已經做了，這兩天估計你也考慮好了，那麼你覺得怎麼樣？」顧晟有點不安，這姑娘眼底總是沉靜無波，讓人很難看得透心裡想什麼。

  再加上這兩天和簡明月短暫的相處，顧晟大概還是看得出來，簡明月主意很大，這次的談判恐怕不是那麼好談的。

  起碼肯定不會像自己和廠領導認為的那樣，用一點點的利益打動人家。

  「顧晟，既然你來找我，那麼你們肯定準備好了兩套方案，那麼把你底牌亮出來吧，說一說你們準備拿什麼打動我。」簡明月微笑，打算聽一聽顧晟給出的條件。

  她其實心裡有一套自己的標準，也準備好好利用一下這個機會。

  難纏！

  我就知道。

  

  顧晟淡笑，不出所料。

  這個簡明月的確不簡單，比自己想像的更聰明。

  「明月，你要是打算一次性賣掉專利權，那麼我們廠準備出五千塊錢買斷。當然這個價格還有商量的餘地，不過上限不會超過五百塊錢！如果你打算合作，那麼你就要簽一份授權書給我們廠，今後所有農用三輪車的銷售都會有千分之五都利潤是你個人的，結算的方式，可以是每個月結算，也可以說季度結算，看你的意思。」

  簡明月搖頭，人家把尺度都定的恰恰好，簡直是不會讓自己占一份便宜。

  這個指定條件的人很厲害，算的相當精明。

  「千分之五？」簡明月直接提出自己的疑點。

  顧晟點頭，「你別以為千分之五不多，比起一次性買斷，可能眼睛立馬能夠看到的利潤並不多，但是你要知道我們是省城的大廠，光是我們每年的銷售額最保守估計都是按照一百萬來計算的，就是一百萬你也能夠拿到五千，這可比一次性買斷划算的多，而且咱們說的還只是一年，以後日子還長，這利弊你也算的出來。」

  這套說辭可是他們幾個廠領導研究好的，非常吸引人，具有煽動性，一般人光是聽著就很難拒絕這種誘惑。

  顧晟不認為簡明月能夠拒絕。

  簡明月端起茶杯淺淺的抿了一口，味道還不錯，龍井啊！

  遙遠的酒店洗碗工的工作帶來的便宜。

  「顧主任，你的這套官方說辭非常吸引人，再加上你的個人魅力和親和力，要是換個人估計早就點頭同意了。」簡明月漫不經心的放下茶杯，娓娓道來。

  談判嗎？

  自己兩輩子加起來也沒有多少經驗，可是經驗足以彌補一切的不足，起碼我的眼光和對於以後的很多發展都有著前瞻性，沒人能夠比較，也不需要借鑑，弄來做談判的資本綽綽有餘。

  顧晟感覺不妙，這種說辭的背後含義，一般都是有個「但是」的轉折在後面的，也就是說簡明月不滿意。

  呵呵！

  真是不得不服。

  十五歲吧？

  初中畢業！

  呵呵，他們幾個加起來都有兩百歲的人沒能算計了人家一個十五歲啊！

  真正驗證了一句話，學歷不能代表一切。

  簡明月前途無量。

  「明月，你和向明是朋友，我和向明也是好哥們，雖然我們只見了兩面，但是我還是把你也當做我的朋友的，有些話你儘管說，開門見山對於我們合作非常有好處。再說談判談判，不談怎麼判定結果呢！」顧晟做了最壞的打算。

  人家要是獅子大開口，他們還真沒有選擇。

  「那好，顧晟，沖你這個話，我也應該叫你一聲顧晟！那我就直截了當開門見山了。」簡明月喜歡直來直往，拐彎抹角不是她的風格。

  顧晟點頭，「洗耳恭聽。」

  「千分之五看起來很多，一年按照你的官方說法是五千的分成，還是一年。這個數字很吸引人。可惜你沒有說的是，新產品上市都有一個人們接受的過程，其次農用三輪車，既然叫農用，就是用的人大多數都是農民，農民可拿不出那麼多錢置辦這個，能置辦起來的只有少數人。這已經大大限制了銷售渠道，人群，那麼你的一年一百萬就可能是十萬都不到，甚至最壞的情況一萬都沒有。那麼，回報又是多少呢？

  這些都是小事，你也許會說市場總會接受！各級縣市村委都會組織購買，那需要時間，沒有一年兩年不好說。我說的對不對！那麼這個千分之五對於我們就不划算了！」簡明月實事求是的分析，這才是顧晟一直不說的背後弊端。

  要知道簡明月可是看過了幾十年的社會發展，農用三輪車的普及要還晚兩年的，現在因為自己的蝴蝶效應，提前出現，那麼誰知道老天爺會不會給一個拉平衡的事件出現，簡明月不會去賭博，對於自家不利的因素還是要考慮周全。

  顧晟暗暗吸冷氣，後牙根兒有點兒隱隱作痛。

  小姑娘眼光敏銳啊！

  這是哪裡出來的妖孽啊！

  難道現在農村十五歲的孩子都這麼猴精猴精的嗎？

  「好吧，按照你的說辭，我們最多的讓步是千分之七，再多就不好談了。」顧晟報出底線。

  簡明月斬釘截鐵道：「百分之一，我相信我的設計圖值得這個籌碼。」不還價那不是簡明月的風格。

  顧晟皺眉，「千分之八！」

  簡明月搖頭。

  顧晟咬牙道：「再多，我沒有這個權利決定，再說人要知恩圖報，專利權可是我們幫你的。」

  顧晟沒有說出口的是，要是我們黑心一點，完全可以私下裡去註冊專利權，那麼現在還輪的到你簡明月在這裡和我談。

  適可而止，簡明月心知這個道理。

  「千分之八不是不可以，但是要外加一個條件。」這才是簡明月最終目的。

  「你說！什麼條件？」顧晟鬆口氣，要是這個簡明月死咬著不放鬆這個價格，顧晟也只能同意，不過這個價格可是他們商討出來的最後的底線，簡明月要是這個價格拿到合作合同，估計很多人會認為自己和簡明月一丘之貉，串通一氣。