第735章 第一次談判

  打這個電話給薛子涵，孫全沒別的意思，就是叫她帶人明天趕過來，參與與起點的談判。

  他自己是起點的作者，薛子涵等人卻不是。

  

  所以，在與起點談合作事宜的時候，有些話，他孫全不方便說，薛子涵等人卻能堅持立場。

  因為薛子涵不僅是鹹魚影視的負責人，也是鹹魚影視的股東之一。

  電話里，薛子涵聽孫全把事情說完，笑了笑答應下來，「沒問題！我現在就帶人過來，阿全，你現在越來越狡詐了，嘿嘿，不過我喜歡！」

  孫全微笑，就當她是在誇他了。

  ……

  老易等人來得很快，第二天上午10點多，就打電話告訴孫全，他們已經到了，和孫全約定會面的時間和地點。

  最終，孫全將時間定在下午，地點定在市區一家五星級酒店。

  他之前在M市市區買下的公司大樓，目前還沒有交房，更沒有裝修，暫時用不上。

  99黃燜雞目前的公司總部，倒是可以用來會客。

  但與起點的合作畢竟與99黃燜雞公司無關，所以孫全乾脆就把會面地點安排在酒店裡。

  反正也不差那麼點招待費。

  老易這次帶來一名助理和一名同事。

  見面時，據他介紹他那名同事是總公司盛大文學投資部的副總，姓汪。

  孫全這邊除了孫全自己，就是薛子涵，以及鹹魚影視的兩名員工。

  幾人要了一個包廂，點了一些酒菜，點菜和上菜的時間裡，雙方都沒有談合作的事，只是閒話家常，如老友見面，有說有笑，如絲般順滑。

  酒菜上桌後，雙方半個小時內，也沒有談合作的事。

  一直等到第一瓶茅台喝完，打開第二瓶的時候，老易和那位副總交換一個眼色，才進入正題。

  老易：「咳咳，鹹魚，我們這次真的很有誠意，我們不僅能在資金方面幫你們公司分擔壓力，還能幫你們邀請到圈內一些明星大腕，呵呵，要不，你開個價？凡事都好商量嘛！咱們好好聊聊？」

  汪副總也露出笑容，說：「是啊！現在已經是互利共贏的合作時代，我們雙方都各有優勢，咱們兩家公司合作，就是強強聯手，肯定能讓《亡靈遺願》這部劇後面兩季做的更好，邁上更高的台階，何樂而不為呢？對不對？呵呵。」

  坐在孫全右手邊的薛子涵含笑瞥向孫全。

  孫全也轉臉看了她一眼。

  然後問老易和汪副總，「你們想要多少股份？打算出什麼價啊？」

  是不是真有誠意，這兩個問題才是關鍵。

  老易笑了笑，看向汪副總。

  雖然他倆都是副總，但汪副總是總公司盛大文學的副總，而他老易只是盛大文學旗下起點的副總。

  所以，他兩人的地位差距是顯而易見的。

  汪副總含笑的雙眼看著孫全，笑吟吟地說：「我聽說《亡靈遺願》整部劇三季的總預算投資，計劃是三千萬對吧？」

  孫全微微一笑，點頭，沒有否認。

  汪副總：「我還聽說你們這部劇第一季的拍攝成本，加上宣傳費用，已經超過預算了對嗎？」

  孫全一邊在心裡估摸著這位汪副總問這些問題的用意，一邊點頭，面上依然帶著笑容。

  他倒是很想看看這位汪副總到底在憋什麼屁。

  汪副總笑容變大了些，聲音也抬高几分，「少了些！唔，我說的是這部劇的總預算，少了些！第一季只拍了14集，拍得這麼短，我猜應該也是受限於成本吧？呵呵！」

  這次他沒等孫全回應，就繼續道：「不過沒關係了，現在我們盛大文學既然來尋求合作，那就是來給貴公司送錢來的，所以我提議，咱們第二季和第三季的集數都翻個兩倍或者三倍，至於總的投資……我覺得也可以翻倍，比如第二季和第三季的總預算提升到五千萬，我們公司可以出三千萬，只要51%的股份占比，怎麼樣？我們這樣的誠意還可以嗎？」

  雖然孫全懂漫天要價、落地還錢的道理，但聽完汪副總的報價，他還是樂了。

  忍不住失笑。

  然後端起酒杯，笑道：「來！喝酒喝酒！今天難得能與兩位老總一起喝酒，今天咱們一定要盡興，合作的事，暫時就不談了，回頭再說，回頭再說好吧？呵呵，來！都舉杯啊！易總、汪總，我敬二位！」

  孫全表現得很客氣。

  薛子涵等人也配合著舉杯勸酒。

  但對面主事的汪副總和老易卻都皺了眉頭。

  這是什麼意思？

  剛聽完報價就只喊喝酒？一點都不想談嗎？

  汪副總坐著沒動，沒端酒杯。

  老易倒是握住酒杯，卻也沒有端起來，微微苦笑，詢問：「鹹魚，別啊！汪總這裡剛報完價，你們到底是什麼意見，多少先給我們透兩句啊！要不然接下來這酒，我們哪還有心情喝？你說是不是？」

  見老易和汪副總都不舉杯，孫全有點無奈，至少表面是無奈的。

  他緩緩放下酒杯，呼了口氣，看了眼身旁的薛子涵，道：「二位老總這是為難我了，你們想要51%的股份……呵呵，不知道二位對我們鹹魚影視的股權了解過沒有？」

  老易和汪副總相視一眼，老易微微點頭，「了解過，你的意思是？」

  孫全微笑：「是這樣，在幾位今天來這邊之前，我們公司幾位股東商議了一下，一致的意見就是合作不是不可以，但控股權，我們公司絕不考慮讓出！所以，如果兩位老總這次來這邊，一定要拿控股權的話，那真沒得談了！」

  話音落下。

  老易和汪副總眉頭皺得更緊了，再次相視一眼。

  孫全身旁的薛子涵附和：「沒錯！控股權我們鹹魚影視不可能出讓，還請二位諒解！」

  汪副總目光在孫全和薛子涵臉上轉了轉，「真沒得談？」

  孫全和薛子涵都微笑點頭。

  老易：「那也行！那就三千萬，買這部劇後面兩季49%的股權，這總行了吧？」

  汪副總臉色一沉，目光瞥向老易，沉聲：「老易！」

  明顯是心裡不愉。

  然並卵，孫全還是無奈的笑容，微微搖頭。

  這次不用他開口，薛子涵幫他解釋了，「49%也也是絕對不可能的！所以，兩位老總，咱們今天還是好好喝酒，合作的事，回頭再談吧？好不好？」

  「什麼？49%也絕對不可能？為什麼？」

  汪副總的目光忽然望過來，眉心位置已經皺成一個「川」字。

  老易表情也不大好，神情疑惑，「是啊！是因為三千萬少了？買不到這麼多股份嗎？」

  孫全微笑搖頭不語。

  薛子涵笑了笑，解釋：「不！倒不完全是價錢的問題，主要是因為有酷視頻那邊也想投資後面兩季，而我們這邊已經初步同意對方的投資申請，所以……呵呵，請兩位老總諒解一二！」

  包廂里的氣氛就此冷了下來。

  一時間無人說話。

  如果這時候有人從包廂門外經過，很可能會以為這間包廂是空的。

  大約十幾秒後，老易才擠出一抹笑容，打了個哈哈，有意活躍氣氛，端起酒杯，笑道：「來來！咱們先喝一杯，喝一杯再談！汪總！有酷視頻也是個好的合作對象，加上有酷視頻，這部劇的前景肯定會更好的，這是好事啊！我提議啊！咱們這一杯就為這好事慶祝一下，好不好？」

  孫全和薛子涵等人沒意見，都紛紛舉杯。

  最後，黑著臉的汪副總也舒了口氣，勉強笑了笑，舉起酒杯，「行！那咱們先喝一杯！」

  「干！」

  「乾杯！」

  「干……」

  一杯酒下肚，大家紛紛放下酒杯，伸筷子夾菜的時候，汪副總臉色已經好看不少，不像剛才那麼難看。

  語氣也緩和下來，一邊夾菜，一邊抬眼看向孫全，笑問：「老易說的不錯，有酷視頻確實是個不錯的合作對象，對了，你們允諾有酷那邊多少股份了？價格能透露一下嗎？嗯？」

  孫全夾了片滷鴨肫放嘴裡，不緊不慢地嚼著，「有酷那邊還沒有正式談，但也快了。」

  「哦？那好啊！那我們要30%的股份，沒問題吧？」

  汪副總一副已經退到不能再退的口氣這麼說。

  孫全默了默，沒有立即回答，而是看向身旁的薛子涵，薛子涵立即會意，起身拿起酒瓶，一邊幫汪副總倒酒，一邊說：「汪總，我們公司幾個股東商量過了，最多只能給你們20%，30%真的不行！咱們公司還有兩個股東，今天都沒到場，但20%是他們的底線，超過這個比例，他們不會同意的！」

  汪副總眉頭又皺了，看看薛子涵，又看看孫全，忽然把筷子往面前一放，沉聲道：「你們這什麼公司？股份難道是平均分配的嗎？你們到底誰是公司大股東？大股東說話都不管用嗎？難道每個決策，都要幾個股東全都同意不成？」

  或許是當領導當久了，這位汪副總的脾氣似乎有點大。

  薛子涵放下酒瓶，目光看向孫全。

  孫全低著頭，又夾了兩筷子菜放進嘴裡，表情平靜地嚼著，包廂里又一次陷入寂靜中。

  一直等到孫全咽下嘴裡的菜，才抬頭一笑，「汪總看來是醉了，既然這樣，那合作的事今天就暫時不談了吧！等汪總酒醒了，咱們再說！」