第296章 論賺錢還得是你啊！

  顧竹青噗嗤一笑，竟然下意識地說出現代話了，她看著秦婕解釋，「停車位就是在咱們鋪子門口畫出五個相應的位置，供客人們前來臨時停馬車用的，省得都擠在門口堵路不是。」

  秦婕恍然大悟，「原來是這樣，好新穎的詞，還是姐姐想得周到。」

  兩個人走進鋪子，顧竹青看了一眼大致的空間，腦子裡已經出現益智園的規劃圖，她和秦婕細細商榷，將每一處怎麼建造作什麼用途都說得明明白白。

  打破了以往的鋪子進門就是大堂接人待物，顧竹青規劃的是一進門就換鞋，穿上鋪子裡特製的一次性布襪，然後進入益智園裡的玩樂池。

  再打造兩個特別大的爬行滑梯，加上布繩子編織的爬網供孩子們玩樂，底部做成五層厚被褥的墊子，這樣孩子們摔下來也不會磕傷。

  二樓五個房間隔成十個雅間，每間屋子裡用榻榻米形式的構造，然後可供孩子單獨玩耍，大人們也能在一旁陪著。

  十個房間圍繞著一樓的大玩樂池，可以滑滑梯下去，但不能爬上來，保證雅間客人們的隱私性，又能看清自家孩子玩樂。

  顧竹青開設這個益智園對標的客人便是達官貴人富商家中的孩子，一般人家也消費不起，這樣一來可以掙錢，而來還能籠絡人際關係。

  

  這些富豪人家自然是願意結交門戶相當的人家，讓孩子們一起玩耍熟悉。

  所以進入益智園的定價就需要重新調整，進來玩一次五兩銀子，定雅間的則需要十兩銀子，並且贈送精美糕點和茶水一份，以及送特製十二生肖布娃娃。

  而布娃娃集齊十二個生肖後，還能贈送一次雅間玩樂。

  另外一樓進門左邊賣一些孩子們的玩樂的小玩意，以及定做爬行滑梯架，根據用料好壞價格不等。

  顧竹青將一番理論和秦婕說完，秦婕忍不住讚嘆一句，「姐姐，你腦瓜子可真是聰明，這樣一來，青陽縣城顯貴的人家估計都會送孩子們過來玩耍了，但是孩子們玩膩了不開了呢？」

  「所以咱們要推出貴賓辦卡服務，另外就是定期舉行活動，以及推新這裡的玩法，並且將後院開發成私塾，為孩子們做簡單的啟蒙，以及學習琴棋書畫入門的培訓，這些就要另外定價，時間久了就形成一個專業為十歲以下孩童們服務的地方。」

  顧竹青又將辦卡一套體系以及培訓上課私塾賣課的一套銷售方法詳細解釋給秦婕聽，秦婕聽的嘆為觀止，忍不住直搖頭地感嘆。

  「論掙錢還得是看姐姐的呀。」

  顧竹青謙虛一笑，「我這只是雕蟲小技，不算啥。」

  而且這一套東西她也是從現世學過來的，真要論起來還是那幫子資本家會掙錢。

  「小婕，剛才鬧市街那個鋪子就賣咱們的回春霜，那個放在鬧市街上賣很不錯，但是單獨賣一個回春霜賺不到大錢，咱們要將兩家鋪子聯合一起來做。」

  秦婕聽不太明白，「這賣回春霜和益智園怎麼能串聯一起？」

  顧竹青壞笑著將美容院那一套也搬運過來，再把辦卡捆綁銷售的原則給秦婕掰開揉碎了講給她聽，秦婕聽得眼裡大放光彩。

  這一套辦卡捆綁體系不管是干哪個行業都能讓人賺的盆滿缽滿，也不用想盡法子去維繫客人，只要客人的錢在哪，人不就在哪。

  秦婕聽得蠢蠢欲動，恨不得現在就將兩家鋪子支棱起來。

  顧竹青和她商議完了之後，說起出資的問題，「小婕，這鋪子按照市價租金算，按年從成本里拿錢給你單獨拿走，另外兩家鋪子合在一起一人出資三千兩作為啟動資金，益智園利潤五五分成，回春霜六四分，兩家鋪子一起每月月底分利一次，你看行嗎？」

  「可以，不過姐姐，你說的這些我明白，但是大致的規劃可能還需要你來盯著，找人幹活，以及開鋪子宣傳給誰家孩子們，拉客人這些交給我，你看可行？」

  「沒問題。」顧竹青爽快答應。

  反正現在有馬車，每日來回也不耽誤。

  到時候實在不行在縣城裡賃個小院，住上三五日回村一趟就好，瑾之下學之餘也能來家裡住幾日。

  不過這樣一來，顧竹青手頭上就剩下一千兩銀子，只怕益智園和回春美容院完全開起來錢不夠，另外家裡蓋磚瓦大院和作坊也都要花錢，所以這剩下的一千兩她暫時不能動。

  賃個小院的事情只能再往後推一推，有錢了再說。

  苦也就苦這一個多月，等生意穩定下來，兩家鋪子有掌柜看管，她和秦婕就能輕鬆點了。

  說做就做，顧竹青將兩家鋪子的規劃圖畫好，到時候找木匠瓦匠進場開始裝潢鋪子就成。

  而秦婕按照顧竹青的要求找了兩個掌柜，二十個心靈手巧又聽話的丫鬟，開始給她們培訓如何照顧小朋友，又如何給那些千金貴婦們洗臉，按摩臉，保養皮膚。

  因為都要是接觸貴婦千金們，索性找了兩個年紀大點又識文斷字的女掌柜，這樣也好避嫌。

  培養孩子們讀書寫字和琴棋書畫的也儘量往女才人方向尋找，真找不到合適的女才人，顧竹青到還真有個人能用上。

  忙活一天，顧竹青將圖紙和要求全部寫在紙上交給秦婕，她明日會再來青陽縣，然後去客棧接了蔣氏他們回了朱家村。

  一路上，大寶悶悶不樂。

  蔣氏他們有說有笑，就顯得大寶很不合群，三寶最先發現大哥變得不一樣了，總是繃著小臉也不理他們，說話都很敷衍，比以前還寡言。

  小傢伙拽了一下顧竹青的衣角小聲問道，「竹青娘，大哥為啥一直不高興啊？是不是我們吵到他了？」

  「不是，你大哥就是新學了詩句，自己鑽研呢。」

  顧竹青知道大寶在鬱悶什麼，怕蔣氏他們也看出來，便提點一句，「大寶，你不是新學了好多詩，教給弟弟妹妹們好不好？」

  大寶抬眸奇怪的看著顧竹青，顧竹青衝著他擠眉弄眼一下，才發現其他幾個人都在打量他。

  大寶一下子反應過來，看向蔣氏他們解釋一句，「竹青娘教了我幾首詩，我一沉迷進去就無法自拔。」

  蔣氏笑道，「你這孩子，跟你爹小時候簡直一模一樣。」

  話落她看著顧竹青解釋，「瑾之小時候就是，先生跟他說了幾句詩他能一直反覆研讀，非要弄明白了意思再好好補充幾句才是。」

  大寶面色不顯，心裡卻很難受。

  爹爹為什麼不是他的親生父親？

  大寶很抗拒這個現實。

  哪怕內心是個四十多歲的成年人，也無法接受。

  顧竹青笑著打哈哈，「要不說大寶最像瑾之呢，活脫脫一個小學究。」

  「小學究好，日後和瑾之一樣考上進士當大官，振興我朱家門楣。」

  蔣氏爽朗的笑起來，哪知道大寶一臉正經的開口。

  「奶奶，我不要當大官，我要和竹青娘後面一起做生意，當大富商，和縣城的齊員外一樣成為錢滿城。」

  齊員外是青陽縣有名的大商人，人送外號錢滿城，齊員外又是個行善積德的好人，隔三差五就會開設粥棚接濟窮苦老百姓。

  去年雪災更是捐了一萬兩白銀給秦縣令來解決災民的事情，所以他的聲望在整個青陽縣城都不亞於秦縣令。

  蔣氏一愣，以為大寶說著玩，頓時哈哈笑了起來，「好，以後你就當大富商，賺錢給咱們全家花。」

  二寶昂著個小腦袋喊道，「那我要當大將軍，騎大馬，天天殺敵人！」

  三寶一看緊跟著嘟囔，「那我來當大官，殺壞蛋。」

  蔣氏頓時笑得合不攏嘴，林大丫和林二丫瞧著他們都有鴻鵠偉志，她倆也跟著說了一句暢享。

  林大丫說，「那我要和娘一樣，當世上最手巧的繡娘。」

  林二丫趕緊舉手，「還有我，我要和舅媽還有小姑姑一樣，天天學做好吃的，當全天下最厲害的廚娘。」

  蔣氏瞧著孩子們稚嫩的臉上布滿堅定，笑著摟著孩子們連連點頭，洋溢著滿足的笑容，「好好好，我家的孩子們都有出息，日後都要當最厲害的人。」

  顧竹青在一旁笑著，又意味深長的瞥了一樣大寶。

  其他幾個孩子可能說著玩的，但是大寶說的可是真話，她想不明白，難道是前世在官場上不如意，所以這輩子不願意再踏足官場？

  不過大寶既然做出抉擇，那她會好好支持，估摸著瑾之知道了會有些難過。

  哎，萬事難稱心，孩子們有自己的想法，做爹娘的不支持等著誰支持呢。

  馬車飛快疾馳在官道上，夜路不好走，臨近子時才趕回朱家村。

  幾個孩子都困著睡著了，蔣氏和顧竹青喊醒了朱老頭幫忙，抱著孩子們進屋拖鞋就抱上炕讓睡覺了，等醒來再洗漱也不遲。

  顧竹青和蔣氏打過招呼，去了廚房打水簡單洗漱一下就回屋歇下。

  翌日，日上三竿。

  顧竹青難得睡了個大懶覺，剛起床蔣氏就急著來找她。

  「竹青吶，你快跟我起來，族長和里正有事找你。」

  顧竹青一臉意外，「他們找我做什麼？」

  自從來了朱家村，顧竹青都沒怎麼和族長以及里正接觸，根本不熟的關係，他們能有啥急事找她？

  「我也不知道什麼事，只說要喊你一起商量。」

  蔣氏今天一早就去找族長和里正，想找他們幫忙多招點人來趁著入夏前把磚瓦大院給蓋起來。

  省得夏天雨季來臨耽誤蓋房，到時候大水一泡，找人脫胚子的土磚就完了。

  族長里正只是問了一嘴村口那二十畝荒地的打算，蔣氏說蓋作坊用，他們就要找顧竹青商議一點事情。

  顧竹青見問不出啥，穿衣起床，簡單洗漱過後隨著蔣氏一起去了族長家。

  朱大強家世世代代都是朱家村的族長，到他這一輩家裡條件很不錯了，蓋了三間青磚瓦房，四間土坯房。

  唯一不好的事，朱大強家這一脈人丁越來越單薄，到了朱大強這一輩家中就他一個人了，而他也就只有一個兒子朱耀祖，朱耀祖成親五年就生了一個閨女。

  如果朱耀祖沒兒子，很快這族長的位置就要落到朱家村人丁最興旺的朱長發家了。

  顧竹青跟著蔣氏一塊踏入朱大強家的院門，朱大強忙招呼著婆媳倆進屋，一臉殷勤地看著她。

  「瑾之媳婦，聽你娘說，你要在村口蓋兩個作坊，是幹啥用的啊？」

  顧竹青實話實說，「我家兩個作坊一個用來做鹵豬肉，一個用來制回春霜，摸臉用的東西，怎麼了族長？」

  朱大強聞言開心不已，笑眯眯地盯著顧竹青說，「那你這作坊到時候蓋起來，得要不少人幫忙幹活吧？」

  「嗯，目前鹵豬肉的已經有人幫忙幹活了，到時候回春霜的作坊可能需要五到十個人吧！」

  「噢噢，那要不要我幫著張羅招人？」朱大強一臉殷勤，搞得顧竹青莫名其妙。

  「族長，這個還不著急，我這作坊都還沒建好呢，不過族長可以幫我們家多買點青磚回來，找幾個蓋房子的工人，工人嘛管飯，一天十五文錢。」

  朱大強連連答應，「好，我一會就幫你喊人去，保管一個月內能把你那作坊給蓋起來。」

  朱大強殷勤的讓顧竹青很不習慣，她還沒忘記當初剛來這裡，朱大強帶著一眾人等在家門口逼著要二十兩的人頭費。

  突然變好的態度讓顧竹青很不習慣，她笑著望向他，「族長，你這突然這麼熱情，是不是有別的事找我啊？」

  朱大強聞言嘿嘿一笑，「你這孩子，咱們都是一個村的，按照輩分你還得喊我聲大爺爺呢，咋滴，幫你忙你還不樂意了？」

  「不是不樂意，是我不太習慣，就是想問問你還有沒有別的事，有的話可以直說，不必拐彎抹角。」

  朱大強搓了搓手，不好意思到，「瑾之媳婦，既然你這麼說，那我也不瞞著你了。」