第215章 營銷套路

  跟大壯相比，姚鮮花的落落大方很令林鄉紳滿意，林鄉紳又問：「那如果讓你做一批課桌椅子出來，你能行嗎？」

  「只要價格合適，當然可以，」姚鮮花笑道，她可不是慈善家，要賺錢養家的：「按市價，課桌椅子一套四十文，您要多少套？」

  

  她甚至沒有結巴。

  「四十文一套啊？我想一下，我們大概要做四十套吧，四十文一套，一共四十套，那就一共……」林鄉紳在心裏面估算著。

  「算九兩半銀子，」姚鮮花在錢方面算得很快，不等鄉紳算出來，她便率先報數了。

  林鄉紳見這小姑娘機靈，長得靈氣，算帳還這麼快，在錢方面一點都扭捏，不由地笑道：「沒問題，這次在你們村辦學堂呀，老府尹可是下了血本的，你不用擔心錢的問題，只管把東西做好就行，定金半個月後到位。」

  「……」

  ……

  林鄉紳走後，村長馬上就跟負責建學堂的工匠、木匠、泥瓦匠們開了個小會，交待接下來的事項，包括何時動工，何時做桌椅等。

  由於是老府尹資助的學堂，所以村長非常重視，他一再強調：一定要快，又快又好！

  姚鮮花想到這事是鄉紳交辦下來的，變卦的可能性不大，再加上村長後面還過來催了幾次，她便去鎮上跟吳良開說了，折迭椅和課桌這段時間還是不能加量，因為她要先做村裡的活。

  吳良開自然是一百個不樂意，但姚鮮花對他說了：「吳老闆，您知道、為什麼我的東西賣得好不？」

  「因為你做得好唄，東西有新意唄，」吳良開哭喪著個臉。

  「不止如此，還因為，咱們的貨緊缺，因為貨少，大家都搶著要，排著隊要，這反而給人們造成一個假象，別人以為咱們的貨是稀缺品，所以就更稀罕了，若是咱們的貨，跟那大街上賣豆腐的，滿街都是，那誰還搶著要？你說是不是？」

  姚鮮花上一世好歹是大都市長大的，雖然說以前沒有經過商，但是耳濡目染，多少知道一些營銷套路。

  吳良開也是個精明的商人，聽姚鮮花這麼一說，他突然也笑了起來：「聽你這麼一說，似乎還真是這麼回事。」

  「所以，咱這貨呀，您就慢慢賣，等名氣越來越大了，咱們就更不擔心賣、不出去了，」姚鮮花說完，又做出一副可憐巴巴的樣子：「但我村裡的貨就不一樣了，據說，如果做不好是要砍頭的，老府尹交待下來的，那可是大臣。」

  這個朝代的百姓都怕官，尤其是地位還不如農民的商戶，吳良開自然表示理解，也就只能答應姚鮮花了。

  ……

  姚鮮花回到村後，便馬上去了老實頭家裡。

  根據姚鮮花的經驗，做課桌椅子最好用柞木，但是柞木在北方比較普遍，在南方卻不多，所以姚鮮花決定還是用松木。

  她讓老實頭先砍一批木頭回來，因為課桌凳子等屬於大件的東西，板材回來後要脫脂風乾一段時間，所以木頭得先備好。

  她剛走到老實頭的家門口，便聞到了一陣中藥味。