第9章 貴人

  爸爸突然開口問這裡是不是燈市口大街，這讓我非常驚訝。

  爸爸說：「30年前我就來過這兒了，當時跑釣魚竿的銷路，這一帶有一排漁具店，我們就來過幾次。」爸爸邊說邊尋找，好像要找到當年的店鋪，可這麼熱鬧的大街兩邊，或許歷經幾度更換，白雲蒼狗間，早已不見了當初的漁具店。

  爸爸說：「好像就是那個街角，當時有老兩口子做買賣，那老頭要是還活著，現在都有90歲了吧，他們是第一家進我們貨的店鋪。」爸爸咳嗽兩聲，又把話說回旅店的事：「哎，什麼好不好的，現在住哪都好，我們當年來北京，可沒住過這麼好的旅店。」

  爸爸那些年到北京跑銷路，也漲了不少知識。那時他和運海叔不懂怎麼推銷產品，就四處搜羅漁具店，把自己生產的釣魚竿放到別人店裡，過段時間再來結帳。但是別人的漁具店憑什麼進你的貨？爸爸回憶說，剛開始時，自己生產的魚竿不如大工廠做的美觀，質量方面也有所欠缺，只能降低價格先探探路。很多次，他們跑到別人店裡推銷釣魚竿都遭到拒絕，和氣一些的老闆會委婉的說自己不需要，凶一些的老闆會直接讓你出去，這些都還好，就怕遇上不說話的老闆。

  有一次，爸爸到一家店推銷，拿出自己的魚竿，向店老闆做了一番介紹後，老闆只拿眼角斜了他幾眼，就不再理他了。爸爸不明所以，站在那裡不知如何是好，這時老闆乾脆開始在爐子上做飯了，被冷落在一旁的薄臉皮的爸爸漲紅了臉，呆呆的杵在那，要走吧，覺得自己挺慫，不走吧，這樣呆著也不是辦法。這時從隔壁店鋪出來的運海叔，一看爸爸呆在那裡，就知道沒有談成，運海叔說：「老闆，你看我們給您留幾幅釣魚竿，您要是覺得好賣，以後我們還給您供貨成不？」

  老闆悠閒的用銅勺舀起鍋里的湯，遞到嘴邊，吸溜兩口，斜著眼睛看看他們，又把勺里剩下的湯揚到鍋里。真是個怪人，要不要倒是給句話啊。

  實在受不了的爸爸轉身就出去了，緊隨其後的運海叔說：「你不能這麼急性子，這種事本來就是求爺爺告奶奶，我們要是心氣兒高了，還怎麼賣貨！」

  爸爸沒處撒氣，大聲說：「我就不信了，賣個貨還成了孫子？」

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  那天，爸爸和運海叔找到了燈市口大街一個拐角處的漁具店，這家店的老闆是老兩口，60歲左右，用今天的話說，這老兩口可謂是「佛系」做生意了。爸爸到他們店裡的時候，正趕上午飯時間，大娘把店門關了，坐在店裡吃飯，還招待爸爸和運海叔一起吃，剛吃沒多久，就有人到店裡敲門要買貨。大伯衝著門口喊：「吃飯呢，一會兒再來。」爸爸問：「怎麼有生意來了都不做？」大伯說：「小伙子，你記住，是客不走，是財不散，是你的總歸要來的。」

  後來，這家店鋪成了爸爸工廠的第一批客戶，爸爸每次來北京要帳，別人家都是合作夥伴，結好帳就走，而這老兩口總是親切的留飯。爸爸特別感激他們，在他那有些莽撞又有些自卑的時代里，給了他些許不同的慰藉。有一次爸爸去結帳，大伯對爸爸說：「占才，你們的魚竿用的膠不太好，我聽說很多廠家都用天津一家工廠的膠，你們也可是試試看。」

  大伯這句話果然點通的爸爸加工製造上的「任督二脈」，他一直追求的高質量，半年以來都受到膠的困擾，現在居然有人肯告訴他，通往高質量的秘訣是什麼，那天爸爸都高興的沒有留下吃午飯，就趕緊回廠里商量怎麼去天津買膠的事。

  過了幾天，爸爸和運海叔來到天津的一個膠廠，說明來意後，傳達室的門衛把他們帶到了廠長辦公室。

  辦公室里擺著一張木質方桌，桌上有一個搪瓷杯和幾本資料，杯里的茶水還在冒熱氣，大茶葉片漂浮上來，像在顯示廠長的威風。桌後是一把簡單的椅子，桌子對面有兩把小椅子和一個小茶几。看還在冒熱氣的茶水就知道，廠長可能剛離開辦公室不久。爸爸和運海叔不敢坐下等，站了一會，廠長笑呵呵的進來了。

  廠長進門便把軍綠色的大衣脫了，露出裡面的毛衣來，他招呼爸爸快坐下，捧起自己的搪瓷杯，喝了兩口茶，又搓了搓手，問爸爸：「我聽說你們是來我們廠買膠的？」

  爸爸沒坐下，自從上次被那位吸溜著喝湯的老闆無視後，他總是有些許的自卑，他穿著媽媽做的黑布大棉襖，手上都是老繭，站在那裡，顯得異常的窘迫。還是運海叔開口了：「是啊，我們在村兒里開了一個釣魚竿廠，聽說你廠里有一種膠可以用在魚竿上，我們想來買點回去試試。」

  廠長笑眯眯的說：「原來你們也是開廠子的呀，那以後需要什麼膠就儘管來找我好了。這次你們來，準備帶多少膠回去？」

  運海叔說：「兩斤。」

  廠長剛放到嘴邊的茶杯停住了，他以為自己沒聽清，又問了一遍：「多少？」

  「兩斤。」

  廠長愣了一下，繼而哈哈大笑起來，他越笑，站在一旁的爸爸就越窘，北京老闆慢悠悠舀湯的那一幕仿佛又出現在眼前，接下來該怎麼應對呢？

  廠長笑著說：「老鄉啊，我們廠里做批發不是零售啊，一般來買膠的廠家，每次都是成噸的買，你要兩斤膠我也沒辦法給你弄啊。」

  爸爸更難為情了，一下子不知道該怎麼解釋。

  廠長低頭想了想，又喝了一口水，恍然大悟似的，他說：「我想起來了，我們前幾天做實驗剩下幾斤膠，送給你們先用吧。用好了，下次再來找我買。」

  天津市裡的廠長果然見過大世面，不但沒讓爸爸感到難堪，還給他們解決了這幾斤膠，還是免費送！爸爸做事一向謹慎，他只買幾斤膠回去也是為了先試驗一下，能不能像北京大伯說的那樣好用，不然的話，浪費的都是他和合伙人的錢，本來就是剛起步的小廠，如果不精打細算，那將來怎麼辦？天津廠長的善良，讓爸爸找到了更實惠耐用的膠水，做出來的釣魚竿質量也提升不少，當然，後來爸爸也可以「成噸」的買膠了，那位廠長和北京大伯一樣，都是爸爸回憶里的貴人。