第27章 賣生薑2

  姜瑜兒笑了笑，摸了摸弟弟的小腦袋說：「能賣出去的。子銘難道不相信姐姐嗎？」她故著一臉受傷的樣子。

  只是內心深處，也就只有她自己知道，有多焦急。不是說自己的東西不好，就怕遇到不識貨的。看剛才詹掌柜的樣子，她就有些小小的失望了。

  一件東西，如果大家都能接受的時候，那就開始變得廉價，雖然它的使用價值還在。但如果還沒被世人接受直接，你得花費比別的物件更多的經歷去給人解釋，去給人介紹，你的東西的用法，用量。

  更何況，這個生薑，她知道的用處也不是很多，想要突出它的優點，她唯一知道的就只有做佐料跟食用了。至於泡腳洗頭的，那都是次要。

  詹掌柜沒今天多大一會兒，一臉便秘地走了出來。要知道，剛才把他叫進去的那位爺，可不比自己主子好說話。不過既然這生薑他要了，他也不能多說什麼不是。

  那位爺要的東西，別說是自己不能壓下來，恐怕就連主子也不能吧！只是，他都不知道這生薑何用，那位爺是怎麼知道的？想不通啊想不通。

  「丫頭，久等了。」詹掌柜撩開門帘出來時，一臉的笑容可掬。「丫頭，你這生薑你有多少？有沒有想好，要賣多少銀子？」

  聽到他的問話，姜瑜兒一直提著的心也鬆了一口氣。反問道：「詹叔叔，咱們都是老熟人了，這生薑，您看看，大概值多少銀子一斤？」都說物以稀為貴，對於這個時代的貨幣買賣，姜瑜兒還不算很清楚。更何況，生薑在自己那個年代，那是最普通的佐料。一斤也就幾塊錢。

  聽了姜瑜兒的話，詹掌柜哈哈一笑，道：「丫頭，你看這樣吧！這生薑，咱們百草堂給你二兩銀子一斤如何？」其實，那位爺給的是三兩銀子，只是生意人，他習慣性的低收高賣。

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  聽他一開口就二兩銀子，姜瑜兒心裡是滿意的，表面上去不動聲色地看了詹掌柜一眼，想要看看，這是不是他的底價了。要知道，不管是這個時代，還是自己的那個時代，都沒有人會嫌錢腥的。

  她笑了笑道：「詹叔叔，這生薑整個大月國，恐怕也就只有我們家有。其他人家，恐怕您想買好買不到呢！」潛台詞，你給的價，你覺得合適嗎？

  看到他的笑容，詹掌柜就知道，這個小丫頭可不像她哥哥那麼好說話，而且，人家也不明面上跟你說價格，只是暗暗地提醒了這麼一句。

  他也笑了笑說：「丫頭，這生薑雖然只有你們家有，但怎麼用，這還得好好研究一下才能知道它的用處。我也不能就這樣把白花花的銀子給打水漂了不是？」

  姜瑜兒抬頭，認真地看著詹掌柜說：「詹叔叔，這個生意，咱們應該是談不成了。我跟弟弟去西街的長生堂看看，他們能給我多少的價碼！」說完，作勢起身，拉著弟弟就要往外走。

  「哎哎哎！你這丫頭，咱們好歹也像你說的那樣，是老熟人了。你怎麼能把這生薑送到長生堂那邊去呢？」見姜瑜兒不是說假，詹掌柜趕緊上前把人攔下。要知道，如果是他，才出不了這麼高的銀錢呢！也就那位爺了。但如果真把這個小丫頭放走了，他將面對什麼樣的事情，也就只有他自己知道了。

  「詹叔叔，這也不是我做人不厚道。」姜瑜兒停了下來，轉身看著詹掌柜說：「你是生意人，也知道貨比三家這種說法。作為購買者，我喜歡能以最低的價格，買到最好的商品。但作為銷售者，我也希望，能以最高的價格，把手中的東西賣出去。相信這個道理，詹叔叔比我這個黃毛丫頭還懂吧！」

  「哎哎哎，說不過你這丫頭。價格方面，咱們在好好細談一下，好好細談一下。」說完，又把姜瑜兒姐弟倆給招呼回來坐下。又讓小二去後堂給姜子銘端來一碟糕點，從一開始，他就發現，這個孩子特別喜歡吃這個糕點。

  姜瑜兒本來心裡也沒個底，她也不知道去了長生堂會不會有人識貨。起身帶著弟弟往外走，其實也就是在賭，賭這個詹掌柜的底價。果然，她沒賭錯。詹掌柜還能再往上加價，不然他也不會把自己攔下來。

  見姐弟兩坐定，詹掌柜又道：「丫頭，既然二兩銀子你不滿意，那你說說，要多少才行？」

  姜瑜兒想也不想，伸出一隻手，比出了五個手指：「五兩。」

  「丫頭，這也太狠了點。這生薑哪裡值五兩銀子？」詹掌柜一聽姜瑜兒的叫價，頓時站了起來。那位爺給自己也就三兩，誰知道小丫頭更黑，直接要了五兩。

  姜瑜兒不為所動：「詹叔叔也知道，咱們這生薑是大月國的獨份。而且，依我對咱大月國的了解，每年冬季到來，北方達子總會南下騷擾。而咱們的將士在南方習慣了，調到北方去卻寸步難行。別說是打仗了，簡直就是去送死。」

  說完，她看了看詹掌柜的臉上，又到：「詹叔叔，也不是我自誇，要是有我這生薑，北方將士興許還能抵禦一下那邊的嚴寒。您說，我要的這個價格還黑嗎？到時候您直接導手一買，還怕賣不出這五兩銀子？」

  詹掌柜聽了她的話，額頭上都開始隱隱冒著冷汗。要知道，內堂里，那位爺就坐在哪裡把這邊的對話聽得清清楚楚的。她這話不就說，他們可以發一下國難財麼？要是讓上面的知道了，這腦袋還要不要了？

  而內堂里坐著的洛雲碩則也是滿臉的不可置信，這真的是一個小村姑嗎？她對國家的局勢那麼了解，別說是她一個小村姑了，就連京城的那些大家小姐，恐怕也不會想到這些問題吧！

  他招了招身邊的人，讓他把詹掌柜叫了進來。

  「少將軍！」詹掌柜一進來，拖著顫巍巍的雙腿，走到洛雲碩跟前，膽怯地叫了一聲。他真怕了，怕剛才的話這位爺里理解錯了，那他這顆腦袋，也就到此為止了。