第104章 談生意

  隨著唐顯來到他公司的車間，兩台嶄新的機器擺在工位上。

  由於當初對機械的喜好，我忍不住上前觸摸了一下機身。

  「這個是德國產的新型號吧？之前我關注很久了，整機買下來要好大幾十萬吧？」

  唐顯笑道：「就是德國的東西，質量是過硬，就是有些東西沒搞懂，要去德國請人過來，那價格就貴了，你看看能不能弄，不行的話不要勉強。」

  「好，你們先坐下我看看，有說明書沒有？」

  

  我安頓到。

  一個助手將厚厚的一本說明書遞給我。

  還好是簡體中文版，我不至於抓瞎。

  看了看一些重要的數據之後，我心裡也有了些大概。

  雖然是新型號，但內核的也是殊途同歸，無非就是在原有的基礎上多了幾個實用的功能，設計上也更人性化了一些。

  我拿了唐顯的產品進行調試，沒一會就加工出了他們要求的部件。

  一旁搞技術的工人，拿著卡尺量了量，驚喜地對唐顯點頭到：「唐總，可以了，完全符合要求，精確度非常高。」

  唐顯大喜過望，連忙過來跟我握手：「浩總，謝了太感謝了，不然等德國人過來處理，前前後後又得耽誤不少時間，你剛才不是說要跟我談什麼事情，咱們先到辦公室了去坐吧。」

  很快我跟高飛到了唐顯的辦公室。

  唐顯拿出珍藏的茶葉親自給我們泡了工夫茶。

  簡單的茶禮之後，我示意高飛先把準備的資料和文件給唐顯看一看。

  面對唐顯的疑問，高飛也在一旁做著補充說明。

  片刻後唐顯沉吟到：「從高總給的數據上來看，這材料各方面的性能確實不錯，但價格要稍微高了一些。

  我們這行數量都是很大的，一兩塊的差額，到後面就是上百萬的總帳。

  我倒是可以一定程度的接受，但真要大批量的使用，還是看我的一些客戶的意願。」

  高飛解釋到：「唐總，新舊材料的更替是必然的，早入局早享受福利，況且這個價格並不是貴了很多，如果採購量夠大，價格也是持平的。

  但新材料無論是質量還是環保都比舊材料強太多了。」

  唐顯皺了皺眉：「話是這樣說，可浩總應該也清楚，我的公司目前也是代工居多，我自己的品牌還沒打開銷路。」

  我笑道：「唐總，這不是正好的一個機會嗎，唐總不是一直想把自己的產品做成一線品牌嗎？

  剛好有這個新材料的優勢，我們有信心是能經得起市場考驗的，到時候唐總的牌子就是硬貨了。」

  見唐顯還在猶豫，我讓高飛拿出政府的批文來：「唐總，你看，我們已經拿到政府的文件了，而且這些年政府在環保建設上也是非常的看重。

  另外前端銷售我們跟宏達集團的陸總也達成了協議，他們會負責幫忙鋪貨銷售，這讓你沒有後顧之憂，對了高總，把我們跟陸總的協議也拿給唐總看看。」

  高飛聽到這話驚訝地看著我，我知道他的眼神是在詢問我，哪來的宏達集團協議？這地方我們去都還沒去呢。

  我給高飛一個眼神：「把協議拿出來啊。」

  還好高飛跟我之間有些默契，他在公文包里翻找了一下後歉意地說道：「唐總，不好意思，我們跟陸總的協議留在公司里了。」

  我裝作驚訝地說到：「高總，這麼重要的協議怎麼忘帶了，不然我馬上去拿，這是我的錯，可能是整理的時候忘記放進去了。」

  唐顯勸到：「不用了，這點我還是相信浩總的。」

  我繼續說道：「唐總，也就是看在我們關係上，我勸我兄弟先在你這裡試用，這對你也是很大的優勢。

  下一步我們打算跟都言誠聯繫一下。」

  「都言誠？龍城集團的誠總，你跟他很熟嗎？」

  唐顯驚訝地問道。

  我神秘一笑：「還算熟吧，昨晚上才跟誠總喝了酒，一直喝到今天一早才走呢。

  誠總之前還請我吃了兩頓飯，在一品軒，唐總可以去問問。

  之前我公司不是出了問題嗎，也是誠總出面才讓我拿回百分五十的股權。」

  唐顯點著頭：「是……是我是有聽說過你前些天的事情，我當時還在想你要是沒合適的工作，就過來幫我呢，看樣子我這廟小還是請不起你這樣的大佛啊。」

  「唐總謙虛了，我差點是想來投奔你呢，不過我兄弟回來了，正好他這個項目我也很看好，所以想跟他一起看。

  你看這天時地利人和都有了，唐總是不是下個決心啊，我跟我兄弟可是帶著誠意來的，要往後走的話，恐怕今天就沒這麼大的優惠了。」

  唐顯認真地琢磨了一下：「話都到這份上了，那浩總你給我個實價，我就算要幫你推廣，至少得有一個價格的優勢，性能什麼的，在沒市場反饋之前什麼都不是。」

  我跟高飛交換了一個眼神：「唐總，我們給您的已經是很低的價格了，不過看在咱倆交情上，打個八折如何？」

  「八折……」

  明顯有幾分遲疑。

  高飛一咬牙：「唐總，你跟我兄弟是朋友，那我也想跟你交這個朋友，我再讓一折給您，這價格我們是沒有利潤的，就是為了初期打開市場，我想這個價格您絕對有得賺。」

  唐顯聽到這個價格後眉開眼笑：「好好好，高總爽快人啊，那就這樣定下了，你們拿我當朋友，那我也不能小氣了，咱們先簽個五百萬的訂單如何？後續咱追加。」

  「好好好，那合作愉快。」

  高飛很高興，當即就跟唐顯簽了合同。

  本想跟唐顯個晚餐慶祝一下，但唐顯今晚有約了只能改天。

  回到車上，高飛拿這笑得合不攏嘴：「浩子，還是你有辦法，我約了唐顯幾天都沒見到人，今天你一來就把事情給辦好了，還直接拿下五百萬的合同。」

  我笑道：「運氣好，我跟唐總認識，知道他想要什麼，他的牌子當萬年老二已經很久了，現在對他來說是個機會，他要沒這樣的雄心壯志，我們怎麼勸都沒用。」

  高飛突然正色問道：「說起來，剛才你提到宏達集團提到都言誠，感覺你不是在唬唐顯啊。」

  我笑了笑：「怎麼會呢？我們有政府的批文不是假的吧，雖然宏達集團那邊我們還沒去談，但我們現在拿這政府批文，拿這唐顯的合同去找宏達集團談是不是就簡單多了，宏達集團談下來就不是唬唐總了。

  就算宏達集團談不下來，憑這兩個文件，其他的前端肯定會有人跟我們合作的。

  至於都言誠我說的都是實話，只不過具體過程沒說而已。

  唐顯本身跟我有交情，不至於去調查這個事情。

  就算調查了，知道我打了都言誠，而我現在平安無事，他只會更震驚。

  用你的話來說，我們讓他有錢賺，就是刨了他祖墳，他也得跟我們坐在一起喝酒。」

  高飛給我比出一個大拇指；「高！實在是高，那接下來我們去找宏達集團談？」

  「對趁熱打鐵，我們現在就去約宏達集團的陸總。」

  我點點頭。