第32章 砍價高手

  第32章 砍價高手

  由於申請想要加入代銷的藥店實在是太多了，吳明原本計劃用一個禮拜搞定的鋪貨計劃，不得不往後拖延了將近一周的時間。

  足足半個月之後，吳明重要堂成功的在本市範圍內，招手了超過一百家有代銷合作的藥店，而吳明通過用地圖軟體搜索，發現本市一共也就只有四百多家藥店而已。

  也就是說，在這座城市範圍內，包括周邊的縣城，鄉鎮，有四分之一以上的藥店，都在經營吳明中藥堂的產品。

  貨鋪出去了，對於生產速度的要求自然也提高了，原來王香蓮她們一共七個女工，每個禮拜上六天班，基本上就可以滿足鎮子上的需求。

  但是現在，十七個女工，在所有條件都滿足的情況下，連禮拜天都用來加班了，卻依舊是供不應求。

  吳明知道，是時候引進一些製藥機械了。

  現在這些女工，基本上都是用純手工的工藝在製作這些藥品，速度當然是沒有辦法跟機器比得了，之前之所以沒有引進機器，一來是因為資金緊張，二來是因為不知道自己的藥材到底銷路怎麼樣，擔心花冤枉錢。

  

  現在既然已經確定藥品銷路這麼好，那當然就需要擴大生產規模了。

  想來想去，吳明在網上查找了一些製藥機械的經銷商，發現這些經銷商基本上都是在省城一代，左思右想之下，吳明決定親自去一趟省城，引進一條准生產線級別的製藥機械線。

  主意打定之後，吳明把自己的想法跟黃小毛還有張元寶說了一遍，兩個人都是舉雙手贊同：「去啊，幹嘛不去，這筆錢該花，現在咱們的藥基本上是從廠里剛出廠，就有人在外面等著拿貨了，火力全開還是不能滿足需求，能賺錢幹嘛不賺啊。」

  吳明點點頭：「那我決定用三天的時間去省城，這幾天的時間，中藥堂的事情，就拜託你們兩個人了。」

  這麼一說，黃小毛和張元寶都有點不好意思的嘿嘿笑了兩聲，吳明楞了一下：「怎麼？有事兒想說？」

  黃小毛說：「是啊吳明，你想啊，你是中藥堂的主心骨，來這裡的基本上都是找你看病的，我跟張元寶倆人呢，就只能給人抓藥熬藥，所以你一走啊，我們留下來也沒什麼意義對不對嘛。」

  張元寶也跟著幫腔：「是啊吳明，我覺得呢，實在不行咱們乾脆歇業三天，我們倆陪著你去，你想啊，你是去買機器，跟人談價錢，咱們人多點兒也顯得有氣勢，是不是啊。」

  吳明撲哧一聲笑了：「你們兩個傢伙，想去省城玩兒就說去省城玩兒嘛，繞這麼大的圈子，恩……那行吧，那就歇業三天，明天我們把剩下的病患安置一下，後天一早就出發。」

  第二天，吳明中藥堂就把歇業通告掛了出去，果不其然就讓更多的病人前來排隊，吳明一直忙到晚上八九點鐘才算是喘了口氣。

  收拾好之後，三個人在第二天一早正式出發，先騎上摩托車去縣城汽車站，存好車之後就搭乘大巴車前往省城。

  省城距離蟠龍鎮，大概有將近二百公里的路程，大巴車在高速公路上開了兩個小時才抵達省城，三個人下了車，吳明就按照之前搜索到的那個地址，打了計程車直奔一家製藥機械經銷部。

  這地方是省城繁華商圈裡面的一幢寫字樓，看著寫字樓裡面光亮可鑑的地板，還有乾淨的跟沒有似的玻璃，穹頂上掛著的璀璨的吊燈，三個人好像劉姥姥進大觀園一樣，怯生生的往裡走。

  搭乘電梯的時候，出了一個小插曲，三個人本來在排隊，但是當三個人剛剛上去的時候，電梯忽然提示超載了，而電梯門口還有幾個衣冠楚楚西裝革履的人還沒有進來。

  這時候，就有一個人說道：「幾位，我們公司馬上有一個緊急的會要開，你們是工程部的吧，要不你們做貨運電梯，幫幫忙吧。」

  張元寶沒怎麼聽出來人家話的意思，不過黃小毛算是見過一點世面了，一聽人家這麼說就不樂意了：「幹嘛，看我們穿得像是農民工就覺得我們連坐電梯的資格都沒有了？我告訴你我們也是來談生意的！你該幹嘛幹嘛去！」

  這時候，那個人的同事一皺眉頭：「行了吧，就你們這樣還談生意呢，什麼客戶都得讓你們折服打扮嚇跑，別搗亂，趕緊下去，不然我叫保安了！」

  剛才說話的那個人一把抓住他同事：「好了好了，不要爭了，不好意思，那你們先上去吧。」

  電梯門關上，黃小毛還是憤憤不平：「媽的，沒本事的談生意才要穿成人模狗樣的討好客戶呢，媽蛋的老子就是客戶，老子需要討好誰嗎？」

  吳明苦笑一聲：「咱們今天的確是客戶，但是以後咱們也有可能需要去跟客戶見面的，說實話，咱們哥兒仨穿的是有點兒那個，這樣吧，一會兒搞定了之後，咱們仨一塊兒奔商場，弄幾身像樣的行頭回來，免得以後跟人談生意還被人家當成是農民工。」

  電梯抵達他們的樓層，三個人下了電梯就走進了一間大辦公室，這時候，前台小姐眉頭微微一周：「我們的空調上周都報修了，怎麼你們現在才來？怎麼連工具都沒帶，該不會又是看兩眼然後就走了吧。」

  吳明感激拉著黃小毛和張元寶，擔心他倆跟人家掐起來：「小姐，不好意思，我們不是修空調的，我之前打過電話，我們是來考察這個製藥機械的。」

  前台小姐楞了一下：「您是吳明吳先生？」

  吳明笑著點了點頭：「正是在下。」

  小姐一臉尷尬：「真是不好意思，吳先生你們請跟我來。」

  前台小姐把吳明他們帶到一個會客室裡面，從旁邊的飲水機裡面拿出幾個紙杯，給三個人倒上了水：「不好意思，這件事情是我們銷售總監負責，他們現在已經到公司樓下了，就是電梯有點擠，應該很快就上來了。」

  不得不說這個前台小姐認真招待人的時候，樣子看上去還是挺誠懇的，吳明笑著點點頭，前台小姐歉然躬身，轉身走了出去。

  黃小毛壓低了聲音，一臉猥瑣：「哇塞，這兒的白領小姐裙子好短啊，你看她那雙高跟鞋，鞋跟起碼也十幾公分了吧，穿上就是好看啊。」

  吳明一巴掌拍在黃小毛腦袋上：「你給我老實點，咱們是出來談生意的，別掛著一臉的流氓相。」

  正說著，就聽見門外有人走進來，前台小姐快速返回：「吳先生您好，我們郭總監他們回來了。」

  吳明站起身，對面幾個人走了進來，雙方碰面之後都是楞了一下，剛才那個脾氣還算是比較好的，說話比較客氣的西裝男人，竟然就是他們這裡的銷售總監郭子政。

  郭子政看見吳明，呵呵笑了一聲，聽上去很是爽朗：「今天的誤會，吳總別見怪啊。」

  說著，郭子政伸出手來和吳明握手。

  吳明也笑道：「哪裡的話，我們在小地方開廠子，平時不修邊幅慣了，來到省城這種地方，肯定有些格格不入，今天也是郭總監提醒了我們，回頭我們是得注意一下儀表了。」

  這也算是一笑抿恩仇了，郭子政說道：「您的需求我已經大致了解了，我已經把給你推薦的幾款機型整理好了，這是資料文件，請您過目。」

  吳明拿著那些文件看了一會，說道：「我看了一下，基本上功能的確是能夠滿足我們的需求，不過我有兩個問題。」

  郭子政點頭：「您請說。」

  「第一，但凡是機器，總有磨合或者說是損壞的時候，你們出售給我們的機器，是否有保修，如果保修期過了之後，出了問題，我是需要自己培訓維修人員，還是……」

  郭子政說道：「您考慮的很詳細，說實話，一般來說藥廠的生產習慣是人停機器不停的，所以不管是國產的還是進口的，機器日後出一些小問題都是很正常的，所以我建議您專門聘請一個具有相關機械知識背景的專職人員，負責機械維護。」

  「好，沒有拐彎抹角的，我喜歡。」吳明說道：「第二個問題，當然就是價格了，我剛才看到郭總監給我的文件上面，是有價格的。

  一台粉體製劑設備，一台飲片攪拌機，一套靜態提取罐，再加上包裝封口機，這些東西加在一起，總價超過了六十萬了。」

  郭子政點點頭：「沒錯，一分價錢一分貨，這些東西確實也六十萬，這一點我郭子政可以向您保證。」

  吳明苦笑一聲：「可是我們現在沒有這麼多錢，不知道郭總監能幫忙想想辦法嗎？」

  郭子政愣住了：「您要是這麼說的話……我可以給您一定的折扣，但是這個折扣力度肯定不會太大，我們不是開飯館的搞促銷，我向您自己也是做生意的人，所謂質優價廉的東西，根本就不存在，質量好的東西，價格一定也高，這個道理，吳總應該很清楚的。」

  吳明嬉笑一聲：「道理我懂，但是為什麼這機器這麼貴呢？」

  郭子政楞了一下，今天算是遇到個裝瘋賣傻的行家了，郭子政呵呵一笑：「行了吳總，我們沒必要繞彎子，這批機器，我最多給你九五折，不能再多了。」

  吳明點點頭：「可以，但是我有一個要求。」

  郭子政皺起眉頭，心想這傢伙別看穿的跟個農民工似的，但是跟你討價還價的功夫，看真是不敢小看呢。

  「好吧，吳總您請說，如果不是超出我能力範圍的，我儘量滿足您的要求。」郭子政說。

  「我分期付款。」吳明說道：「就這麼簡單，我先付百分之五十的貨款，剩下的我每個月付百分之十，四個月後我付清百分之九十的貨款，剩下的百分之十，作為質保金，一年之後確保機器質量沒有重大問題的話，我一次性付清，怎麼樣。」