第728章 通訊市場「七國八制」下，咱先

  第728章 通訊市場「七國八制」下，咱先出口

  「為什麼？你還問我為什麼？」謝凱真的被氣著了。

  如果真的同意讓侯為貴辭職，他關於通訊設備的計劃就沒法運作了。

  

  「鄭主任，這……」陳德貴根本就不明白謝凱在單位扮演什麼角色，見鄭宇成也不吭聲，自己手下的骨幹被這樣吼，誰能舒服？

  鄭宇成剛才被謝凱吼了一聲，只能苦笑著搖頭不說話。

  「因為這涉及軍事機密。特別是程控交換機這東西，涉及軍用通訊技術……」謝凱看著侯為貴說道，「另外，關於程控交換機這方面，我們準備投資5000萬在深市建廠生產，產品涉及軍用跟民用。」

  「這是什麼時候的決定？」陳德貴不相信地問道。

  侯為貴也愣住了。

  他要走，就因為他覺得自己被上面閒置起來。

  沒法搞晶片有關的技術，讓他搞的程控交換機，結果搞出來了，啥話都不說，讓他跟整個研究團隊都閒著。

  「真的？」

  「管理委員會剛做的決定。而且這次過來，就是看這邊的進展，到時候跟軍用通訊技術結合，在生產產品提供給國內通訊領域的同時，提供部分軍用。進一步研究新一代的產品，提高國內通訊技術……」鄭宇成點頭表示謝凱並沒有撒謊，「而且春節後，就將會開始。這次過來，也準備讓相關技術人員跟我們一起去找工信部的領導。」

  「廠長，我不辭職了。」侯為貴急忙把陳德貴辦工桌上的辭職信給拿了回來。

  陳德貴則是看著謝凱跟鄭宇成兩人。

  「咱們先看看研究成果吧。」謝凱見侯為貴不再提離職的事情，便不再說什麼。

  鄭宇成有些好奇，難道這人真的有那麼重要？

  或者說，這人重要到會影響這個技術領域的程度？

  以他對謝凱的了解跟謝凱這幾年只要盯上一個人，非得搞到手的情況，就說明這個人絕對相當重要。

  可眼前這個穿著一件夾克，跟普通技術人員沒有任何區別。

  謝凱沒法給他解釋，因為現在的中興不僅沒有建立，就連華為，同樣也沒建立，創立華為帝國的任大佬，還在南海石油後勤服務基地搞基建工程呢。

  按照一般人的想法，侯為貴身上沒有工程兵出身的任正非身上那股狼性，進攻性很弱。

  這也是導致最終華為市場銷售額遠遠把中興甩開的根本原因。

  但是，那些人卻沒有想過，中興屬於國有企業，而化為是民營企業！

  在很多方面，國營企業絕對不能像民營企業那樣去賭博，甚至沒法拿出民用企業這樣的激勵機制。別的不說，僅僅是謝凱為404獲得了這麼多，鄭宇成他們都不敢從明面上獎勵謝凱太多。

  要是民營企業這樣，謝凱光是提成都能拿到一個讓人恐怖的數。

  華為的銷售團隊，業務提成遠遠高於整個行業；華為做業務，只求快，求狠，從來不會求穩。

  這對國營企業來說，是絕對承受不起的。

  私營企業賭輸了，大不了公司破產，裁員什麼的。

  國企不行。

  國企破產了，裡面的員工，必須妥善安置，單位沒辦法，就得政府安置。

  謝凱占的立場，剛好就是一名國營企業管理者的立場，進攻性什麼的，差一點沒事兒，只要提前布局，就不是問題。

  如果搞這方面的是任正非那樣進攻性很強的人，兩人最終會因為理念不合而產生矛盾，最終甚至會讓整個公司陷入深淵。

  至於當初華為的市場份額遠比中興高，對於謝凱這樣的重生者來說，是問題嗎？

  一切都不是問題。

  巴基斯坦、伊拉克、波斯、坦尚尼亞、蒲隆地等一系列跟謝凱他們有業務往來的國家，只要404旗下有相關的產品，別說國內的競爭者，哪怕是國外的競爭者，謝凱都能一腳把他們給踹出去！

  「這就是我們研究出來的程控交換機，由於採用了我們自己生產的68000晶片，無論是處理數據的速度還是通過控制部分的接續命令，建立主叫與被叫用戶間的連接通路的速度，都比國外提供給我們的高不少……」在一個擁擠的實驗室裡面，侯為貴親自給謝凱跟鄭宇成兩人介紹了他們研發出來的數字式程控交換機。

  得益於68000晶片的大規模使用經驗，這次研發出來的程控交換機，甚至比中興公司在90年研究出的中國第一台擁有自主智慧財產權的ZX500數字用戶交換機性能要好很多。

  當然，這只是謝凱猜的。

  「性能比國外提供給我們的高多少？」鄭宇成問道。

  他關注的是這個。

  「約30%。」

  「成本呢？」謝凱更關注的是成本。「國家每年在進口程控交換機方面，那可是花費不老少的外匯。這玩意兒，利潤高！」

  成本多少，關係到他們的利潤。

  要是成本太高，他們比國外的技術好，價格更高，也拿不到多少的業務。

  雖然說國內提供的產品可以讓國家每年省卻很大一筆外匯，但是這事兒，不是說能省下，有人就願意省的。

  再加上對於一些人來說，國外的月亮比國內圓。

  不僅要性能好，價格還得更低。

  「所有的零部件，都是由我們國內可以提供的，避免需要從國外進口而受到影響。只要我們的產品推向市場，國內程控交換機的價格，至少會降低一半。」侯為貴介紹著。

  「成本。」謝凱最希望知道的就是真實成本。

  「每台生產價格，目前實驗室狀態下，大約270元左右，晶片是大頭……」侯為貴說道。

  「這麼高？」鄭宇成皺著眉頭問道，「國內採購的價格，多少？」

  謝凱白了他一眼，這價格，應該不高。

  國內採購國際上的價格，絕對不會這麼便宜。

  「國家採購國外的，每台最低1400，而且還需要外匯才能購買。」侯為貴說道，「如果我們每台價格賣五百元，一台的利潤就能達到230元，隨著生產規模加大，每台的成本還會更低，甚至有可能在200以內。」

  「這麼低的利潤？」鄭宇成皺著眉頭。

  他們還真沒有幹過利潤如此低的產品，算起來，毛利潤都不到50%，這還有啥意思。

  要知道，他們賣軍品，那可是數倍的利潤。

  「……」侯為貴不知道什麼好。

  鄭宇成根本就不知道這市場有多大。

  哪怕是只拿下國內這方面市場的一半份額，每年也是數億甚至更高的營業額。

  國內通訊事業正在不斷發展，何況他們的產品在國際上還有非常高的競爭優勢，性能高於國外同類型30%，價格再低一點，殺入國際市場，不僅給國家節省外匯，甚至可以出口創匯。

  「這利潤確實有點低，所以，不能以五百元的價格賣出去。」謝凱也認同。

  要是500賣出去，估計工信部都不相信他們的產品質量是可靠的。

  「怎麼也得賣個五百美元才划算。」鄭宇成說道。

  侯為貴覺得，鄭宇成這是根本就不想賣東西。

  一邊的陳德貴，完全是看瘋子一般看著鄭宇成，進口的都沒有那麼高呢，完全是天方夜譚。

  「這個還是看情況，咱們得先打聽打聽進口的價格究竟多少，到時候再找上級領導去問問，價格肯定不會比國外高，但是也不能低太多。咱們研發成本可不低！」謝凱點頭表示贊成，「既然搞出來了，咱們就先問問巴基斯坦跟坦尚尼亞那邊有沒有需求。」

  「不先在國內市場立足？」侯為貴不解。

  產品出來了，國內需求量本來就大，一直生產不出來，全部依賴進口。

  好不容易搞出來，怎麼能先出口？

  現在國內通訊器材，從農用電話到國家骨幹通訊電話網，全部都是使用進口通訊設備，「七國八制」生動形象地形容了市場情況。

  加拿大的北方電訊在1983年向中國出售第一台數字式程控交換機後，日本的NEC和富士通、美國的朗訊、瑞典的愛立信、德國的西門子、比利時的BTM公司和法國的阿爾卡特相繼跟進，中國市場蛋糕大，而且利潤遠比全球發達國家市場更大——因為中國生產不出來！

  生產不出來，那麼，就屬於賣方市場，要多少價格，就得給多少價格。

  大家在國際市場廝殺慘烈，在中國市場上卻心照不宣，價格差距不大。

  「國內市場，不一定能拿下大份額，而且骨幹電話網絡等的建設，那都是提前投標，咱們不可能先等著不是？」深層次的原因，謝凱並沒說。「出口國外，要是能取得好成績，再轉內銷，一切都好談了。」

  侯為貴似懂非懂。

  不過也明白了，之前謝凱說的投資五千萬建廠的事情，不是開玩笑。

  「因為成本上漲，原材料跟人工成本等都在上漲，北方電訊要求漲價15%？」工信部某辦公室，以為領導氣氛地拍著桌子站了起來，「他們欺人太甚！」

  「領導，其他幾家跟我們有合作的通訊廠商，漲價最低幅度都是20%，加拿大那邊算是最低的……富士通跟NEC兩家更是漲價50%……」手下小心翼翼地看著領導。

  生怕領導被氣出什麼問題來。