479 99年的會議團下 （十九）

  479?99年的會議團下 （十九）

  那一天正是颱風剛過，阿劍陪船務公司票務主任返瓊。颱風過後滿目瘡痍，大多數飯館還在清理門前的垃圾，我們找半天才才找了家鵝肉店。開吃之後，阿劍問我：「文哥，這個月生意如何？」

  我笑道：「前兩個月還行，但就是壓錢太多，收錢麻煩，壓力不小，呵呵，真是不當家不知柴米貴啊！但到這個月就太差了。」我與他碰了杯便把這一段的情況如實相告。

  阿劍聽了說：「這個月是客人少，但也有幾個團啊，有一批14個人，還有一批12個人的，七八個人的我也見老林接了，沒送你這嗎？」我聽了很是震驚，瞪大眼睛對他說：「真的嗎？沒看錯吧，這幾個團我都沒接啊，都是零零散散的，七八個人的也就一次，基本都是兩三個、三四個的。」

  阿劍低頭想了想，靠近我說：「文哥，我跟你說，你自己知道就行，別跟老林說。我感覺這傢伙可能是做人情給了其他人了，這是他一貫手法，你要提防。這個月好多旅行社沒客，都求他，他可能借這最難做的時間討好別人了。在最難做的時候給人家客人，那得的面子大啊。」

  我聽了心裡就一沉，頓時有種被欺騙的感覺。阿劍不好多說，老林一向待他不錯，一起吃喝玩樂，有事也出手幫忙，而且大家都在一片屋檐下，他也怕說的太多我萬一不慎走漏風聲對他不利，所以只能點到為止。若是別人所言，我就當老林狡猾遭人忌恨，可阿劍是我兄弟，他這話我哪能不信，頓時平添了幾分憂愁。

  老林是地道的生意人，雖然他表面敬我，但也看出我一身的書生氣好對付，且這裡的主動權在他，他若是動點歪門邪念，我也奈何不了他，名義上我是老闆，但實際當家的是他，他明白在這場博弈中彼此所處的位置。仁義只能套住君子，他雖也讀點書，但更喜歡曹孟德之「寧願我負天下人」，我有求於他，主動權在他，我落下風，又如何敢要求太多？

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  酒局之後我也頗感形勢不妙，便要與阿劍同行回湛江。阿劍擔心與我並肩回去引起老林猜疑，便讓我遲些再去。於是他先回湛江，我隔天才到。

  一到湛江還是吃飯，弟兄們酒足飯飽之後，我留老林單聊，我無法指責他，只能好言相勸：「老哥，咱們推心置腹的說句話，兄弟感謝你在我困難時的支持，我知道多少人爭著要與你合作，可你還是要兄弟，沒把錢放在心裡，義薄雲天，這我都知道。但這個月就這點客人，讓我害怕呀，這麼下去，兄弟哪還請得起您吃飯？」

  老林一聽，當然知道我要說什麼，頓時哈哈大笑道：「兄弟放心，這個月過去，肯定形勢大好，最旺的時候馬上就要來了，你就等著發財吧！」我聽了自然也只好哈哈大笑，與他緊握手說：「老哥，我也等著呢，這裡就拜託了，需要我幹啥，兄弟我義不容辭！」

  老林又是哈哈大笑說：「放心吧，兄弟，我會讓弟兄們好好干，你就等著聽好消息吧。」

  我是個讀書人，不懂江湖上那些手腕，所以只能按自己的套路說話，春風化雨潤心田。這席話對老林這愛讀書的人還是有些效果，果然從10月份開始，似乎又恢復常態，與9月份截然不同，客人又一批接一批的送來。但老林偷賣客人的事也難以杜絕，旅遊圈就巴掌大，阿麗聽到了消息，老林也在往別家送客人，她忙報於我，我點頭道：「知道了，我問他怎麼回事。」

  我果然打了電話問老林：「老哥，怎麼有人說咱們那裡也給他們發客？」老林笑道：「兄弟你聽錯了，我幫他們接的中轉客人而已，不是咱們的客人，不然我們找他當面問問。」我只是為了警戒罷了，知道也難以杜絕，水至清則無魚，我也怕說多了老林一惱怒，與我一拍兩散，那不單沒了生意，還成了仇人，與老林這樣的人結仇，可不是好事！

  所以我也笑道：「哦，哈哈，這樣啊，我明白了，您辛苦了，老哥。」老林又是哈哈笑道：「沒事，兄弟，放心吧，咱不干那事！」

  阿麗後來又向我說起幾次，我也只能故意憤憤的道：「我會跟他說的，媽的，花著我的錢還干私活。」阿麗又說：「老林這人極狡猾，文哥你要防著點。」我只好連連點頭稱是。

  小姑娘為我好，我自然明白，但此時我需要老林，又能耐他何？以我現在這實力，也拿他沒轍，他這樣的山大王，不光是我，其他人也一樣拿他沒轍啊！

  隨著冬天會議團的到來，老文開始意氣風發，就好像憋了好久的癮君子，眼看已不成人樣，忽然過足了毒癮，立刻精神百倍如換了個人。

  這時的老文每天穿戴整齊，還是白襯衣，但越發乾淨，但最明顯的一個變化是換了條灰色的長褲，這褲子與普通褲子不一樣之處就是厚，還有就是褲子表面如同打了層蠟一般鋥亮，簡直象一面鏡子，偶爾還能照出人影來。

  我見了笑著問他：「兄弟，你這褲子厲害啊，怎麼跟皇帝的龍袍一般這麼亮？」老文笑道：「都是阿美弄的，布料還可以吧！」人靠衣裝馬靠鞍，老文這一身打扮穿出了老闆的氣勢，並把這氣勢也帶到生意場。

  今年的會議團著實火爆，比往常增加不少，從十一月第一個星期五便開始，幾乎每個星期不落，個別星期還有兩個。然而今年的會議團接站麻煩，由於機場已遠離市內，我們手頭沒車，只能是大團體租車接，人少的單位自己打車來，可就這樣，還是不免被機場的外聯劫胡，所以每個會議都有些人被拉走，沒參加我們的環島考察。

  會議團利潤極高，人均150到200的利潤，尤其向天銀也不知怎麼回事，偏就喜歡老文，哪怕老文報價比別家高出三五十塊每人，向天銀還是毫無怨言的選擇他，所以一個團下來的利潤足足抵我散客團忙一個月，而且還儘是現款，概不賒帳。

  而今年的會議團，由於多了人妖、潛水等等項目，效益更好，割草更輕鬆。領導們也由於財政連年增長，小金庫監管不嚴，公款花的順手，旅遊之中的吃喝玩樂連帶購物，只要能開票，就閉著眼睛瀟灑掏錢包，反正公款買單，不花白不花，花了也白花，白花誰不花，不花你傻呀？

  那年月對假票據也不太審查，旅途中各餐廳、商場、娛樂場所假票據盛行，真票倒是稀罕物，加上各省票據也皆不相同，誰又有力氣分辨這些來自海南的票據是真是假？即使查了知道是假票，也怕得罪人，吃力不討好的事誰干，難道自己就不出門，不開票回來報銷？與人方便也是於自己方便，乾的是政府的活，又不是自家的事，何必費那勁！

  99年第一個會議團，30人我就賺了5000多，一炮打響，而這團隊也十分順利。領導們花公款自然不像那些小老百姓，唧唧歪歪，一路算計，買個東西、吃頓海鮮就跟要了半條命一樣，一般我一介紹，領導們私下問問能否開票，然後痛快答應了事。

  你爽快我也爽快，投我木瓜報以瓊瑤，我一路也是勞心費力，極盡阿諛，把會議團的領導們伺候的萬分舒服，高高興興的離開。即使有些領導對會議收費有些看法，旅途結束，見一路歡歌笑語，也覺得物有所值，回到海口早已與會務組化干戈為玉帛，皆是把酒言歡而散。

  等送走團隊，想著今年會議團不錯，老文怎麼著也該跟我結帳了，可誰知他只是補足了我墊的團費，分帳的事隻字不提。我想著這只是第一個團，他手頭緊張還沒緩過勁，便也沒多問。但之後第二第三第四個團帶完，老文手中已握了近三萬利潤，可他依然沒有和我平分利潤的意思，我心裡漸漸的十分彆扭。

  從年初的會議團算起，到如今已接了六個會議，即使年末的會議團不算，年初一萬多的利潤怎麼說也該和我平分，年末的會議團另說也可。

  拖到第四個會議團還不結帳的時候，我心裡已猜出七八分，老文大概已看到會議團的大好形勢，似乎要斷了與我繼續合作，這利潤是那麼誘人，看這情形，一座金礦已在眼前，豈能與他人共享？

  此時老文的態度已不像先前和藹，臉上開始陰沉，似乎要博他一笑，非得烽火戲諸侯才行。不光對我，對孫總和主任也是一樣。

  雖然之前的散客團和北京團賺不了幾個錢，但振邦旅行社從無團到一個月幾十個團，大爆發，孫總也一下有了面子。酒店、餐廳哪知道其中的奧秘，只知道振邦旅行社團多，業務好，都紛紛把帳記在孫總身上，常打電話來問候他，求他在業務上關照，孫總一下受到重視和尊重，自然感謝老文。主任本就是見風使舵之人，正如老文判斷的那樣，也開始向老文遞笑臉。

  老文對我的散客團雖因沒賺到錢表面惱火，但實際上在外人面前，他也以散客團為榮，團隊多他自然有面子，不賺錢賺吆喝也很重要。有了面子說話才硬氣，特別實在沒有會議團的空檔期，散客團的支撐何其重要！老文本就是個愛面子的人，這個圈子裡除了比賺錢，團隊多少也是考量指標，這也增加了他說話的籌碼，對得起別人稱其「文總」的稱號！

  老文之前借我的散客團，會議團不賺錢，故意甩我臉色，難道是為了等待與我分手的機會？我正擔憂老文是否過河拆橋，扣機突然響起。。。。。。