478 99年的會議團下（十八）

  478?99年的會議團下（十八）

  坐上飛機的時候，我終於可以俯瞰京畿大地。北京對我而言，既熟悉，又陌生，此時我還不能把它當作我的家。我的心還是緊緊黏在海南這片熱土，離開海南無異於要剜去心頭的肉，可如果要與女友山盟海誓永不分離，我就得遠離故土，來到自己極難適應的北京。這裡乾燥，寒冷，這裡沒有我的親人，這裡沒有可口的飯菜，每一天都讓我覺得難受，這裡沒有我的根，但也許我將不得不在這裡生存，我真懷疑自己，是否能在這樣的地方長久紮根！

  我從飛機艙的窗口再往下望，這裡的鄉村建築、稀疏暗淡的林木花草，與我海南截然兩樣。這裡是他鄉，不是故鄉，為了愛情，我真的要再這裡紮根？我不敢想像，我只覺得這象一場夢，我怕夢醒時分！

  一路思緒萬千，也不曾睡著，飛機上免費的餐食飲料讓我這剛開始乘機出行的導遊有種不吃要吃虧的感覺，我總是在為客人服務，讓漂亮的空姐們為我服務竟有些不好意思，但為了不吃虧，我還是厚著臉皮，一杯杯的要那茶水飲料，吃了個滾瓜溜圓。

  本書首發𝒃𝒂𝒏𝒙𝒊𝒂𝒃𝒂.𝒄𝒐𝒎,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗

  吃飽了，空姐們半天才收了餐具水杯，這時我也因連日奔波有些疲勞，一合眼再不想太多，很快睡去。等廣播叫醒，離海口已近在咫尺！

  此時，我探頭往窗外望，只見茫茫無邊的大海波浪滾滾，到了岸邊化作層層白沫，正是「驚濤拍岸，捲起千堆雪」！再往前飛就是一片翠綠，綠得似乎沒有一點餘地，綠得那麼沁人心脾，讓人渾身舒爽，人的精神為之一振！

  在這片翠綠中一條銀蛇在陽光下閃閃發光，似是身披鎧甲不停扭動，那就是南渡江，海南的母親河，一直從海南的母親山五指山流到海口——這裡才是我的家，我的根在這裡，到了這裡我才感到踏實！

  99年這次北京之行，也是我第一次乘坐飛機，雖然我接到過無數次飛機，但我還沒見過飛機的模樣，我和許多個第一次一樣，也興奮不已，可又怕人家笑話自己土老帽。。。。。。

  從99年8月開始，海口的機場正式從市內的大英山搬到美蘭，離市中心23公里。新機場的正式啟用標誌著海口的發展開始進入騰飛階段，但對我們這些旅遊人士而言，新機場更遠了，接機送機不方便了，我們也只能適應新形勢了！

  飛機一落地扣機就響，我一看原來是我北京辦事處的電話，趕忙回復。沒想到正是小楊，只聽他笑著對我說：「兄弟，好事，開張了。」我沒想到這麼快就有了生意，心中大喜，也哈哈笑道：「好！」然而接下來的情形卻大大令人失望。。。。。。

  原來小楊聯繫到的是北海駐京辦事處，負責人姓張，我們都叫他張哥，只不過他這裡的團隊都是先走的桂林北海，最後才到海南，而且團款只能先付50%，剩下的得自己墊付，待客人返京後再另行結算。

  我想著只要有生意做就好，相信萬事開頭難，一切會越來越好，所以對第一個團十分重視，所以自己親自帶領老國上。

  然而結局慘澹，北京人本來就刁鑽，他們是見過世面得人，經過桂林導遊宰第一刀，北海導遊宰第二刀，到海南客人只剩排骨，我雖做好準備磨刀霍霍，刀磨得飛快，卻沒剔出幾兩肉，一大車人勉強賺了一千塊，這對刀手來說是奇恥大辱，我都不敢與別人說。

  各旅遊區的購物店十分相近，差不多也都是哪些東西，珠寶、藥材土特產，尤其廣西和海南，購物的種類相差無幾，甚至他們還有海鮮、人妖、玳瑁，當年就差一個潛水，如今連廣西也有潛水，越發一模一樣了！

  好在有幾個人潛水，才不至於摸得光光，大智大勇的北京人被廣西導遊連宰兩刀早已清醒，一到海南對導遊已十分抗拒，沒摸個精光已是萬幸！

  由於這是自己的團隊，我十分上心，客人也算開心的完成旅程，臨走的時候客人對我說：「阿文，你這人不錯挺實誠，桂林北海的導遊比你差遠了，真他媽不是東西，老帶我們往坑裡跳，盡宰我們，您是實在人！」

  我聽了心裡挺彆扭，總感覺他們在罵我，若他們第一站來的海南，這要罵的絕不是桂林北海導遊，不是東西的可就是我了。此時我心裡想，兄弟，你他媽才不是東西，盡讓我一路摸鼻，即使你表揚我一萬句又有何用，還不如給我留點錢實惠，宰不到你就算你小子萬幸！

  回程後客人向北京的旅行社反應我們接的不錯，可收錢並非因為客人的讚譽就一帆風順，也是求爺爺告奶奶，才如擠羊糞蛋般一點一點的往外擠，而且當年付款全是支票，又得花錢找別的單位提現，又被扒去一層皮！

  錢還沒收到，第二批團隊已從桂林北海殺了過來，到海南也只剩一身排骨，我的快刀又沒削出幾兩肉。這種團還不好請人，只能親自上，既耽誤功夫又沒幾毛錢賺，賠本賺吆喝。

  老文見忙半天沒見到錢又是一肚子牢騷，弄的我在他跟前都挑不起頭來，覺得自己真是耗子給貓捋鬍子——沒事找事。

  這些團一上手還騎虎難下，想立即放棄，一來才剛剛開始，三個月房租還沒用完，投入的錢不能這樣血本無歸，而且這麼快就撤，小楊那裡這麼交待?人家才點燃了熱情。女友怎麼交待？她知道了恐怕要寒心！哎，我真後悔不迭，也只能這麼熬下去再說了。

  緊接著大巴車此刻跑的都是師生團，實在沒效益，虧的自己在萬泉旅行社帶團的收益不錯，才勉強維持住局面。我也憑一己之力撐住散客團，北京辦事處，大巴車和老文！由於戰線拉的太長，我即使拼盡全力，每個月也沒剩幾個錢，一時間資金鍊緊張，我只能暫停業務，先行收帳回籠資金。

  北京辦事處這種過路團讓我疲於奔命，由於難割草，一旦不是我出團，團隊一定是矛盾重重，有一回司機直接給我電話要求增加車費，不然撂挑子，我怕客人投訴，只好忍氣吞聲答應司機要求，同時立即囑咐阿麗將這司機拉入我公司黑名單。

  等北京辦事處三個月的租期一過，我一看這多條腿走路實在應付不過，且此時會議團這隻肥羊已經到來，今年的會議團形式襲人，我可不敢耽誤收割的黃金時刻，就咬牙裁撤了北京辦事處。我讓小楊和張哥說，讓他直接聯繫海南我這裡即可。

  小楊一看我撤退，頓時沒了精神，沒了鬥志，就以工作開始緊張為由停止了北京辦事處的日常聯絡工作。

  然而張哥與我們搭上線後，發現我們是可靠盟友，竟欲罷不能，緊緊相隨，他那知道我們接他這種團隊的痛苦，還不停的給我送客，弄得我實在難以招架。我常常因代墊團款難以收回一時間資金鍊斷裂，不得不厚著臉皮借債，最後我只能一咬牙在2000年春節前停止了北京所有業務。

  合作停止後，張哥依然欠著我一萬八的外債，他自己倒在北京買了房，將我的錢當了首付和月供，害的我這債直追了大半年。還好，張哥雖然拖，但還沒賴，2000年暑假，這一萬八終於還清！

  這討債之路可謂十分艱辛，我面臨的問題也是別的旅行社面臨的問題。但我比他們幸運，錢雖然拖了些時日，總算還能要回來，別人就沒那麼幸運了，有些旅行社人間蒸發，欠的債幾百上千萬也隨之蒸發，多少旅行社的血汗錢就此隨風飄散！所以海南的旅行社更願意接零團費、甚至負團費，這也是其中的主要原因之一。

  裁撤北京辦事處之後我也不好直接告訴女友，怕她失望，可最終她還是問了我的事，我只好騙她說，為了節約成本，我們直接和北京旅行社對接即可，沒必要租房浪費，女友直點頭稱是，對她而言，只要節約，都是正確的決定！

  回頭再說散客團，剛開始第一二個月，老林挺賣力氣，客源給的足足，只是第一個月組了太多團，壓了太多的資金，且隨著北京辦事處團隊湧來，又壓了不少團款。

  我一下被壓的喘不過氣來，有時還被迫舉債接團，所以第二個月便減少了散客團的組團，老林送來的客人大多被我們拿去抵債，換回現金，這行話就叫「賣客」。由於「賣客」，這個月才組了不到10個團。但「賣客」也讓我們手頭寬裕了許多，也有了接待北京團的資本。

  然而到了第三個月，老林送來的客人一下銳減，我忙電話問他怎麼回事。老林笑道：「你這老導遊不知道嗎？九月和六月是海南最淡的時候啊，特別是九月，正是學生們剛開學的日子，家長們都緊張著呢，誰出來玩？」我一聽也覺得是那麼回事，便不再多問。

  九月確實淡出個鳥來，大多數散客團組團社直接放假休息，我們是瘦死的駱駝比馬大，還有點老林送來的客人充門面，這讓我自我感覺良好。

  雖說客人銳減，可湛江辦事處的費用依然如故，老林向我伸手要錢時並不手軟，一月下來湛江辦事處各項費用也六千多，加上我每月兩三次的巡查，每趟得請弟兄們吃飯喝酒刁買人心，還有點其它雜費，算下來也七八千，再偶爾老林給關係單位領導送禮，也計入公帳，不細算則以，一算嚇一跳！

  我原以為，湛江這裡哪怕不盈利，維持住就好，因為我需要這片山頭，需要老林這幫兄弟扼守湛江火車站抖抖威風的感覺，直到一天阿劍到海口時偷偷對我說。。。。。。