462 99年的會議團下（二）

  462?99年的會議團下（二）

  每個人都有扶貧濟困的大俠情懷，骨子裡都認為，只有幫助弱者，才能體現自己的強大，也只有幫助弱者，才能體現自己的價值，也才有成就感！老文一聲乾嚎，我也迸發出內心的責任感和同情心，所以他一示弱，我對他一下就沒有了之前的醋意，反倒一下就拉近了與他的距離，誓要與他同舟共濟，患難與共！

  我一拍胸脯，老文立即由乾嚎轉破涕為笑，說：「兄弟，我們現在是一條繩上的螞蚱了，眼下我是沒啥來路，弟兄們說要支持，半天也沒見團隊過來，每個月管理費房租水電，亂七八糟各種費用都是錢，到冬天還有幾個月，怎麼熬啊？兄弟，我害了你了吧？不行你就另攀高枝，別跟我受這罪了。」

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  那時我離開金旅後有一段沒團出，一來天一熱海南旅遊就進入淡季，二來其它旅行社早有固定導遊，淡季想插一竿子也不容易，加上車剛開始並不太順，所以過的也是緊巴巴，這些情況老文也了如指掌，所以才有了這番話。

  當然，老文也極了解我這個人，知道我重情義，愛面子，他這麼說我哪好意思離他而去？反倒像劉備身邊的人，越難跟他越緊，所以他一說完，我立刻答道：「兄弟，你這話說的，我是那樣的人嗎？放心，我可以出團，掙的錢咱們一起花，再說了我會盡力想辦法接團，放心好了，困難總會過去，暴風雨總會過去！」

  老文聽了緊緊的摟著我說：「兄弟，夠意思，那這一段我就不客氣了，只能勞您這兄弟鼎力相助了，目前我是扶不上牆的爛泥，哎，我不中用啊！

  老文這一訴苦，身份放的這麼低，我何嘗見過他這樣？定是他也是到了極度難熬的時刻，我頓時有種要幫他度過難關的遠大志向。老文也憑著這一場表演，領到了我給他發的「低保」，我決心對他進行精準扶貧的攻堅戰，誓要助他脫貧致富，走向成功！

  老文這一出諸葛亮哭周瑜，或者說司馬懿裝病詐曹爽，讓我承攬了救他的重任，可眼下我也是泥菩薩過江，自身難保，拿什麼幫他？就目前的情形，老文說的也確是實情，此時是他人生最艱難的時刻，我不幫他，他一垮，冬天的會議團也要泡湯，我們倆最終都得雞飛蛋打，所以幫他不光是同情，是責任，也是在幫自己！

  吃飯還好說，大不了每天中晚餐多一張嘴，一個月吃幾百也無妨。可是旅行社開張，天天拍蒼蠅也不是回事兒，也得想法攬點生意，好歹先讓這個旅行社運轉起來，面子上也好過得去，於孫總和主任也有個交待！

  可怎麼拉團拉客呢？每天晚上回家，一躺下我都絞盡腦汁琢磨，忽然有天我想起帶過的這些會議，幾乎都有通訊錄，且來的人幾乎都是領導，心想，何不電話掃蕩一遍？對，就這麼幹！

  以前就怕聯繫客人，怕客人秋後算帳，現在為了幫老文，我也豁出去這臉面了。我每天起早貪黑，把通訊錄和筆記本上的客人，都詳細的整理出來，這是我平生以來乾的最認真的事了，然後又挨個電話聯繫，生怕漏掉一個，就連自己的親朋故舊，我也沒有放過，逐個告訴他們我開了旅行社，讓他們一旦有客人到海南玩，立刻聯繫我。

  雖然電話不斷的打，客人卻一個都沒看到，我已有點著急，開始心灰意冷。

  一天，小孟來找我們，同時帶來一個姐妹，我便請大家一起吃飯。小孟人挺聰明，業務上是把好手，我挺欣賞，所以平時極力交好，希望她能有一天為我所用。可很遺憾，她既已選擇老文做她的老闆，便講一個「忠」字，我百般拉攏，雖然她表面十分客氣，好話說盡，可還是跟我刻意保持最後一米的距離。例如我請她一起吃飯，她得笑著徵求老文的意見，老文笑道：「一起吃唄。」她才拉著她姐妹嘻嘻哈哈的入了席。

  說來也巧，小孟這姐妹與我是樂東同鄉，叫阿麗，也是做旅遊的，一聊感覺人很實在，我便問她主要負責啥工作。

  阿麗笑道：「我是負責散客的，具體的說就是散客組團。」我忙問她：「你知道做散客的老劉嗎？」阿麗笑道：「當然知道了，以前他散客和易總的是最多的，現在他那邊好象不行了。」

  我又問她：「你知道老林嗎？」她問：「哪個老林？」我說：「湛江辦事處接散客的。」她說：「哦，知道知道！昨天他才給我送了幾個人呢，你也認識他呀？」我笑道：「當然，朋友嘛。」一問阿劍她也認識，我興奮的說：「阿劍是我哥們。」

  這一說便親熱起來，我向她吹牛：「說實話，老林和阿劍常讓我去湛江，他們給我干，幫我拉客，我是不想玩散客，太累。」阿麗笑道：「幹嘛不玩啊，散客弄好了，也挺賺錢的。」

  阿麗這句話點醒了我，吃過飯回到家，當晚我開始琢磨，阿麗說的這事何嘗不是一種嘗試，反正湛江那邊投入不多，一個月要能組幾個團，至少不會賠本，而且咱們跟老林、阿劍什麼關係，我要去那，他們肯定得好好干啊！「

  雖然我想到湛江風險大，還得與老劉競爭，面子上有點過不去，可眼下緊要的是讓我和老文的旅行社運轉起來，既然合作，老文有會議團，我有散客團，雙方也能平起平坐，與他分錢也有底氣！

  想到這，我決心試一試，無論如何我答應要幫老文要，那得做出姿態，做出成績，好歹把這半年熬過去！

  我打定了主意，就想抓緊趕往湛江。第二天，我一早便給阿劍撥了電話，我把想到湛江的事一說，阿劍表示歡迎，可他又用海南話告訴我：「文哥，老林這人把利看的太重，自私，你要小心才行，千萬別讓他蒙你。」我笑道：「蒙啥，他給我客，我付錢，兩不相欠唄。」

  阿劍忙說：「反正你訂合同時小心點，我也不太懂這個，而且我現在主要是賣船票，怕有時候幫不讓你。」我笑道：「放心吧，我會注意的。」阿劍又囑咐我到湛江時提前通知他，我點頭答應便掛了電話。

  話說沒兩天便是端午節，我正準備前往湛江，突然接到老劉電話，他笑著對我說：「阿文，你幫個忙吧，有個海南團要去樂東，三日游兩晚，住三亞兩天，去樂東一天，你不是說過好久沒回縣城了嗎，你幫我帶這團，然後順便回一趟樂東唄？補助三百一天，怎麼樣？」

  若在平時，我這樣的刀手斷然不會接這種團，一來海南團全程摸鼻的多，他們知根知底沒法蒙，而且脾氣還不小，讓人有種度日如年的感覺，所以除了新導遊，一般的司機和導遊都不愛出這本地團。

  可一來我馬上就得奔赴湛江，與老劉很快將成對手，他這些年對我很是關照，我有愧於他，就想找點事情報答他，加上離開樂東縣城多年，也想回去看看，看看生我養我的那片土地，順便賺點補助補貼生活，所以我便答應了老劉的請求。

  團第二天出發，這是一個國營企業的團隊，人數17人，都是中層幹部帶家屬。車是省里某單位的車，司機與領導相熟，藉故修車，偷偷干私活。司機姓藍，長的猶如黑幫大哥，一臉大麻子坑坑窪窪，眼帶凶光。一上車我嚇了一跳，好在是帶這種不以割草為主的海南本地團，要不然這一路估計少不了受他氣。

  車是好車，新款三菱，空調相當好，一上車就有點冷。

  第一次帶本地團我也緊張，不知道介紹點啥好，我也象帶其它地區的團隊一樣介紹海南的基本情況，誰知客人一下就不耐煩的說：「文導，這些我比你熟，乾脆講故事唱歌算了。」我一下子臉紅起來，勉強笑道：「好吧，我唱點山歌。」

  雖然他們也是海南人，但我唱的這些民歌他們也不太懂，聽著也挺有意思。至於故事嘛，這些人文化素質不高，且常年以海南話交流為主，我講解都是普通話，所以除了一兩個故事聽懂了哈哈笑，其它故事幾乎都是說完車裡靜悄悄，我索然無趣，只好又以唱歌為主了。

  第一天就要從海口趕到三亞，沿途景點就是萬泉河、娘子軍塑像、東山嶺、珍珠場，然後住大東海榆林灣酒店。

  這些人都是初次旅遊，哪裡都覺新鮮，萬泉河娘子軍塑像、東山嶺拖拖拉拉，拼命照相，老藍急得直嚷，我也是拉半天才把他們拉回來，老藍心裡著急，就怕珍珠場關門。

  我們趕到珍珠場時，已是下午三點多，根本沒兩輛車，此時陵水的珍珠場已是日薄西山。隨著三亞的幾個珍珠場的崛起，且景點增加要趕時間，不順路的陵水珍珠場也漸漸被拋棄，它們僅能靠停車費拉點團隊，可一旦人氣不行，團隊的購買力急劇下降，生意一落千丈，後來維持都困難。苗姐英姐的珍珠場也走向末路，我這團隊走完沒兩天，她們就宣布停業，一個時代終於結束！我見過她們的輝煌，也見到她們的衰落，這就是宿命，世間萬物誰也逃不掉興衰的宿命，我只能為這兩位女英雄哀嘆！

  由於海南團購買力差，摸鼻的團多，所以無論人數多少，通通沒有停車費，只能靠購物返回扣。即使知道這是等鐵樹開花，可我們也要試一試，不過我們還算幸運，客人也買了近五百塊的珍珠粉珍珠霜，算沒白跑一趟。

  本想我們化妝成廣西團想撈點停車費，誰知一開口就露了餡，這幫人一下車哇啦哇啦大聲噴海南話，我們的伎倆一下就被保安識破，挨了一頓說。。。。。。

  第二天的水晶廠，我們不甘心還想僥倖過關，誰知結果也差不多，只是。。。。。。