442 99年會議團（上 十五）

  442?99年會議團（上 十五）

  老文的話我只猜對一半，我知道他會跟我提錢的事，但那另一半話一說，我還是深感意外，我沒想到這一刻來的那麼快！

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  老文對我說：「兄弟，這次的錢還是不能跟你算，馬上我們就得開始著手組建公司，眼下最缺的就是資金，只好對不住兄弟您了！我問了，註冊公司相當困難，正常的話沒有一兩個月拿不下來，除非多花錢。也該咱們走狗屎運，振邦旅行社孫總是我的好朋友，每次來要房我都挺關照，那一天來找我，我說起要註冊公司的事，他一看我為難，笑著對我說：『幹啥不來我這，交點管理費，你愛幹啥都行』。我到他公司一了解，他們是某國企下屬企業，但跟皮包公司差不多，就有個牌子，業務不行，每年旅行社年審都得靠關係才能過會，所以他們需要業務，需要人氣！

  但這樣最好，咱們有業務，他們沒業務，這旅行社其實就能掌握在我們手裡了。給孫總個太上皇噹噹，他就高興死了，而且孫總這人性格有點儒弱，容易掌握，他平時也想出點團賺個零花錢補貼那點死工資，咱們有團舍一兩個給他，讓他發點小財，那他這裡還不是咱們說了算？太上皇，等混熟了，咱們尊敬他，他就是太上皇，咱們不鳥他，這旅行社還不是咱們說了算？！」

  我聽了老文的分析，也挺高興，能夠到一家旅行社當家作主，這在當年是挺不容易的事，那是相當體面！

  當年旅遊管理部門為了彰顯自己手中的權力，申請註冊旅行社十分困難。98年後，政策更是收緊，旅遊管理部門以防止無序競爭為名，不單停止旅行社的註冊申請，更在年審上大做文章，每年通過一些硬指標，如接待人數、質量、盈利等指生生標砍掉一部分不合格的旅行社，海南的旅行社也由近千家一下縮減到二百來家，一時間牌照價格水漲船高，僅國內社轉讓費就坐地起價甚至到了二三十萬！

  表面看管理部門做了工作，算他們政績，實際上狗屁不是，最終他們手裡的權力得到加強，管理者地位得到提高，僅此而已！吃旅遊這晚飯的人不但沒有減少，還在增加，各種黑社、承包部門遍地開花，競爭更加無序。本來旅遊管理部門可以在明面上監督管理，這一下把白的變黑，管理者本身並不具備打地道戰的能力，新的問題不斷湧現，無序競爭更加激烈。零團費也是在這一段時間開始出現，宰客的手段越來越多，越來越狠，這可都是旅遊管理部門的「功勞」！

  昔日梁山泊不斷的派兵圍剿，卻都是損兵折將，梁山好漢唱著「沒有吃沒有穿，自有那敵人送上前；沒有槍沒有炮，敵人給我們造。」做大做強，最後還是通過招安，讓梁山好漢由黑變白，才解決了問題。旅遊管理部門為了一己私利，把白變黑，逆其道而行之，是旅遊諸多問題的根源！

  我聽老文說完，激動的對他說：「兄弟，錢的事是小事，以後再說，現在就看你怎麼安排咱們的事，我聽你的，就先拿下振邦旅行社吧！」

  其實我心裡也有小九九，以前我接團接會都是自己接，最多是借了別人的名在出團，其實就是黑團黑社，心裡沒有底氣。這一回如果真像老文說的那樣，那這根據地穩固，就可以光明正大的承接業務。再一個如果名片上掛一個旅行社副總的頭銜，這也算是人生升級，走出去也能挺直腰跟別人說話。

  不光談婚論嫁講究門當戶對，交往和交易也講究門當戶對，只有明面上的層次相當，交往和交易才會順利推進，如果能成為振邦旅行社副總，這對我的身份和事業會有一個巨大的推進！

  老文看我表了態，高興的拍著我肩膀說：「好兄弟，那這樣這兩天咱們就到振邦旅行社看看，沒什麼意外咱們就儘快搬到他們那裡辦公。兄弟，萬事開頭難，我需要你的鼎力支持哦！從今往後，咱們都別想別的了，一心一意把我們這陣地弄好吧！能不能發財，就看我們的努力和老天的造化了！」

  老文這話說的讓人心潮澎湃，讓人有一種想與他共同創業、共同致富的夢想。我心裡熱乎，早已下了決心，無論多麼艱苦，也無論結果如何，都要跟著他好好搏一回！我也緊緊的握住了他的手說：「兄弟，沒說的，無論如何我都全力支持！」

  就這樣，第二天我們就來到天成大廈三樓，振邦旅行社的辦公室。說是旅行社，辦公室只有一間房，面積也就十二三個平方，我們到時，辦公室里只有兩人，孫總和他的辦公室主任兼計調，我估摸著這公司也就他們兩人。

  孫總熱情的接待我們，我一看此人，個子不高，身材微胖，圓圓的臉，高高的額頭，慈眉善目，笑容讓人感覺十分親切，等他一張嘴卻是柔聲細語，娘娘腔無半點陽剛之氣。這與老文昨日的描述相差不多，我一下就沒那麼生分。。。。。

  由於老文這次造訪是要與孫總商議在這裡安營紮寨之事，我只是配角，自然不好多插嘴，只在一旁扮做老文的助手，甚至還幫他拎包。反正當那麼多年導遊拎包也是常事，我並不放在心上。老文面見孫總，也要個氣勢，有我拎包正好顯示自己的派頭，正合需要，所以自然樂意。我們倆假戲真做，從此漸漸的老文倒成了這山頭真正的老大，我拎包倒成常態。。。。。。

  本來老文從酒店辭職，無權無職，實際上跟海口街頭一盲流相差無幾，盲流尚有點收入，他辭了職，連吃飯都成了問題。以前最煩人的員工飯，現在都是一種奢望，再也不能飯來張口，得自己動手才有得吃！

  可即使這樣，老文依然西裝革履，頭梳得齊整，腳下皮鞋鋥亮，一幅廟堂之器的派頭！一見孫總時的握手，竟有點領導接見普通群眾的感覺。老文和孫總站到一塊，倒顯得老文更像這裡的主人，孫總反而顯得猥瑣。

  之後大家各歸本座，孫總坐回自己的老闆椅，我們坐到客人該坐的沙發上。

  也是一番閒扯之後才進入正題。我正著急他倆半天沒談正事，只見孫總先開的口說：「文總，我們這裡是小了點，不過設備挺齊全的，傳真電話應該有的都有，你們要不配新的，將就著用就行。」老文笑道：「孫總，你是老大，我聽你安排，但費用怎麼算？」

  說到錢，孫總有些不好意思，他眼光躲著我們說：「都是老朋友，就按承包部門的行規，600一個月就行了。」孫總說錢的時候聲音變小，還有點含糊。

  我一聽心裡高興，就想替老文趕緊答應，這是個相當划算的價格啊，這也就是當年承包一個部門的最低價格，象這樣的旅行社，我們只要進駐，掌握主動權反客為主必然不在話下，這就等於用承包一個部門的錢包下整個旅行社。舉個例子，就相當於用買一隻雞翅膀的錢拿下一隻雞，這樣的買賣到哪找？

  我心裡正暗暗替老文使勁，希望他趕緊答應，儘快簽約，誰知老文似乎不為所動，他故意四周看看，看得孫總緊張，半天才說：「嗯，行，我們回去商量一下，儘快答覆你。」

  我一聽急的不行，當時還以為老文不熟悉旅行社的情況，真想用手戳他提醒他，可這場合我也不好出手，所以只能在一旁著急乾瞪眼。

  他們又聊了聊，更沒聊啥正事，只是說說笑笑，老文便起身告辭。我心想：「啊，就這麼走了，怎麼不趕快敲定啊？」

  等走出振邦旅行社，進入電梯，我急忙拉住老文問道：「兄弟啊，你怎麼不趕緊定下來啊？萬一孫總不高興變卦，或者有人捷足先登，咱們可就不好辦了。這社不錯，直接在總部幹啥都方便，這樣的旅行社打著燈籠都難找，過了這村可沒這店了！」

  老文呵呵笑道：「這個我清楚，但咱們別急著往他們身上貼。」我忙問道：「那萬一有變化怎麼辦？」老文笑道：「沒事，跑不了，孫總這旅行社是國營的，這管理費說白了就是自己撈，他並不想找生人，怕事多，他那性格，有點生分的人他都不喜歡的，怕管不住，請神容易送神難，他會等我們的。」我聽了還是半信半疑，老文又說：「別什麼事都趕著往他身上貼，貼慣了他指揮順手了，以後想降伏他就困難了，必須得一開始就有姿態，別輸在起跑線上！」

  我聽完不住的點頭，可依然心存疑慮，但我也不好多問，下了樓大家分道揚鑣，各回各家。

  在家呆的第二天中午，老文就打來電話說：「搞定了，一會搬家吧。」我聽了一陣激動，但想著也不知要搬些什麼，就問他：「兄弟，要搬啥？」老文一聽，也哈哈大笑道：「說順嘴了，咱們都是空*機關槍，沒啥好搬的啊，家裡也就一破箱子，也不能往這把搬。這樣，咱們買幾樣文具、筆記本、記帳本什麼的，擺在那裡也像個樣子吧。」

  就這樣，我們在天成大廈集合，到附近的文具店抱回一堆家當再次來到振邦旅行社。。。。。。