第95章 三顧茅廬的爽點

  顧誠很快捋清了孫正意的圖謀：

  對方堵住了自己的很多出路，比如2年後不許拋售股權來套現，不許拿到錢之後窩在手上一部分、不完全投資出去。

  而網際網路圈子裡，很多生意在初創的前幾年，都是隻賺吆喝賺流量、偏偏不賺錢的。

  按照孫正意的打法，顧誠要是不能2年裡面做出40億的毛利，到時候就隻能乖乖看著公司股權的40%，或者至少是差額部分，落入軟銀口袋。

  孫正意是在明知不可能脅迫顧誠直接接受風險投資的情況下，賭了一把——他要強借給顧誠遠遠超出顧誠目前投資規劃消化能力的錢，賭顧誠的盈利能力不足以還清這兩年的本利。這樣，時間一到，他也就能順利進場，成為顧誠未來公司的大股東。

  當然，顧誠也可以選擇不答應這個條件，然後讓蔡重信重新牽線搭橋，找高盛或者IDG、紅杉，少借一點兒、利率高一點兒、掣肘的束縛條件也少一點兒……

  

  關鍵看顧誠自己怎麼想、有沒有信心做到「2年內做出40億毛利」。

  而孫正意雖然賭了這一把大的，實際上就算沒賭中，他也沒什麼損失——畢竟，他借出30億，收回40億，兩年淨賺10億利息，怎麼看都比同期銀行的收益率高得多。

  這些錢拿去投資別的，也很難想像會有更高的收益，畢竟2001年房價還沒開始暴漲呢，就算炒房，2年裡也不一定拿得到35%的漲幅收益。

  賭贏了有股份拿，沒賭贏也有利息拿；孫正意怎麼都不賠，除非顧誠太不爭氣倒閉了。

  顧誠決定問清楚一點：「看來，到時候如果我答應了，合同裏會有很多『不能拿這些錢用於XXX』的使用限制條款了？」

  孫正意惜字如金地回答：「對。」

  顧誠吸了口氣：「那我能問具體點兒麼？」

  孫正意想了想，爽快地說：「必須把所有錢留在網際網路產業和內容創業產業內使用。也就是說不許炒金融產品、不許炒房地產，我有權制止你把借款用於這些高風險項目。」

  如果顧誠拿到錢後、孫正意管不了用法的話，萬一顧誠進股市或者期貨外匯，炒了一把神來之筆，不就直接脫身了麼？萬一賭輸了，說不定傳奇娛樂徹底賠光，到時候孫正意想接手，哭都來不及。

  說句難聽的，進賭-場來一把狠的，都有可能翻本呢。那種對出借方太不負責的資金用途，出借方自然有權堵死。

  顧誠GET了對方的意思：「OK，所以說，隻要我可以在內容產業、網際網路產業，做出40億毛利，到時候就可以甩開你。如果做不到，到時候你就會成為公司的大股東——我總結得對吧？」

  孫正意智珠在握地說：「就這麼簡單。」

  顧誠點點頭：「行，我GET了，不過現在是寒冬期，如果不許我賣股份套現、純靠毛利的話，2年短了點。要不咱談3年50%總利息，你現在借我30億，到2004年9月，我還你45億，我可以給你幾個月的分批到帳延期。如果不答應，我隻能去找別人了。」

  顧誠眼下形勢這麼好，還是有不少備胎的。所以孫正意也不為已甚，斟酌了一下，算是答應了。

  雙方當天草簽了一個框架協議，細節留給法務財務慢慢談。

  ……

  這筆交易雖然意外，但回過味兒來之後，顧誠也覺得孫正意出這個招是順理成章的。

  畢竟顧誠一開始就擺出了「絕不接受風投」的姿態，孫正意如果不想放棄，就隻能曲線出招。

  而這種例子，多了幾十年見識的顧誠，略一回憶，也能找出些先例來。

  比如，另一個時空，12年之後。有倆阿狸馬風手下跑出來的創業者和投資人，程唯和王剛，搞了個叫滴滴打車的平台。2013年底的時候，這倆貨機緣巧合被馬騰找去喝茶了。

  去深市的灰機上，程唯和王剛還在聊：聽聽馬騰到底準備嗶嗶些啥、包藏了啥禍心，是沒問題的。但咱一定要堅持原則，絕對不能拿馬騰的錢！咱都是阿狸出來的，過年還要回錢塘找馬風打麻將呢！要是拿了馬騰的錢，還怎麼見江東父老？

  路上，哥倆是想得很堅貞不屈的，但走進騰雲總部3701辦公室之後，情況就不受控制了。

  馬騰開門見山就說：我特別喜歡你們，也特別喜歡你們的項目，來，看看老羅（騰雲CFO羅碩韓）給你們開的條件。

  然後，「啪」地一份人類網際網路史上見所未見的投資協議拍了出來。程唯一看，大驚失色：馬騰居然有魄力說「滴滴做盈利了，投資協議照樣有效。滴滴如果完蛋了，騰雲會按照今天估值的80%，無限量回購屆時還在滴滴創始人團隊手中的一切股份」。

  用人話翻譯一下，那就是生意做賺了程唯占七成、馬騰占三成。生意做賠了，馬騰全額把程唯賠掉的本錢還給程唯。

  面對這個人類史上未見過的條件，阿狸出身的程唯沒忍住，變節投靠了馬騰。

  而顧誠是知道這個例子的。

  孫正意今天開出來的條件，無非也就和羅碩韓12年後為程唯開出的條件相若：前者是「賺了全算你，賠了咱分成」，後者是「賺了咱分成，賠了全算我」。

  那都是投資人為了追逐最優質的資產時，把自身放到一個超級低的位置上，隻求一絲進場的契機。

  想明白了這一切，顧誠也就沒一開始那麼震驚了。

  然而，他是穿越者，能夠理解後世資本熱潮中金錢為了追求好項目時的伏低做小尺度，卻不代表別人也可以。

  蔡重信就不是穿越者、也不可能知道後世那些例子。在他眼裡，今天顧誠妥妥就是一台歷史製造機，製造了一個人類史上前所未見的讓投資方『禮賢下士』的情境。

  那歷史意義，就跟「三顧茅廬」差不多了——為啥諸葛亮被後世讀書人念叨了兩千年，越吹越高？智商其實是其次的，關鍵是諸葛亮的「被三顧茅廬」把兩千年來文人對「君主禮賢下士、主動求賢（我）」的意淫發揮到了極緻。讓兩千年來的華夏窮酸不得志文人找到了一個代入感。

  太特麼爽了！

  蔡重信本來就是馬風的合夥人，在顧、孫之間談不上什麼立場。如今孫正意一走，蔡重信立刻語重心長地站在顧誠的立場上給出謀劃策起來：

  「小顧啊！你今天這事兒，還是風險很大的啊！你想想，你現在的生意，就一個傳奇算得上是現金奶牛。

  好，我們來算筆帳：目前傳奇給你的純利才每個月一千來萬。就算以後你不差錢了，毛利不用再投入宣發成本，100%都轉為純利，每個月最多也就賺三四千萬吧？三年才多少？15億！

  其他圖書、音像、正版遊戲電商，你能掙幾個錢？那些都是小頭。你三年內的毛利最多才20億！還差一倍呢。你去哪兒再找兩頭和傳奇一樣盈利能力的現金奶牛？所以說，今天這條件你還是答應得草率了！」

  不過，蔡重信分析著分析著，表情似乎漸漸變得無所謂，最後甚至話鋒一轉「與有榮焉」地歪樓：

  「算了，也沒啥，大不了就是孫總出4億米元，求你給了他40%股權麼。能拿到這麼高估值，你也算圈子裡的大牛了。」

  那一刻，顧誠從蔡重信身上看到的，似乎是魯迅先生筆下的「人隻要先把他壓得牛馬都不如、再給一個略等於牛馬的價錢，他們便會心悅誠服」。

  不過，他並不打算解釋什麼。

  蔡重信願意這麼想，正好省得再來聒噪他，也能讓孫正意放鬆一些警惕。

  隻有顧誠相信，自己一定可以在3年裡，賺出40億的毛利。

  當然，細節和策略，還需要根據形勢的發展，慢慢微調。畢竟這麼大的手筆折騰下去，歷史必然會被嚴重改變。很多先知先覺的歷史事件，後面就用不上了，他需要見招拆招。

  唯有技術的大勢是永遠不會被改變的。

  ……

  顧誠想借2億，結果孫正意特麼借了他30億。就是想撐死他，撐到他還不出利息最後不得不執行抵押股權。

  關鍵看顧誠的胃口和消化功能如何。

  歷史上，陳天喬從傳奇開始做到最終倒閉，累計賺到的毛利大概也就是15個億，還得算上給東夷方面的分成，而這個數字已經大大出乎了歷史同期其他「預言家」的意料。所以孫正意的開價可以說是非常紮實、並不是隨口亂開的。

  他就是經過精打細算，才認為至少開這麼多，才能很確保顧誠做不到、又讓顧誠自以為有點盼頭，不至於嚇跑顧誠。心理戰之妙用，可謂存乎一心。

  這麼大的交易，自然不可能很快完成。

  首先顧誠需要調整公司股權結構，弄出一個總的控股公司，來作為可轉債的股權出質方。

  他首先把潘潔穎找來，把情況大緻說了，然後讓她近期出一個開家新的控股公司、把傳奇娛樂、叮鐺網和誠品音像三個公司集中控股的方案。

  潘潔穎聽了之後，第一反應是嚇一大跳：「30億？我們不是說好了隻借兩三億的麼？怎麼一下子擴大了十倍？到時候別利息都還不出啊！可轉債的利率比貸款高好幾倍呢！」

  「確實挺高的，借3年，總利息是15個億。」顧誠頭也沒擡，就把數字報了出來。

  表姐腳下一晃，差點暈倒，雙手撐著會議桌緩了一會兒，才嘆出一口氣：「罷了，3年之後，你就等著回家當富家翁吧。至少有30個億了，哪怕把公司賣了也不虧了。」

  她久貧乍富，至今還對顧誠的才能有所懷疑。畢竟傳奇的成功是可一不可再的。

  顧誠本想開導一下表姐，轉念想對方能這麼想，也未嘗不是一件好事兒。

  擔心就統統留給自己吧。

  「你把這事兒儘快辦了，9月份孫正意的第一筆錢就能到帳了。我等著投資呢。」

  「行，這事兒我去辦。」