第78章 更多的圓謊

  顧誠不得不承認，表姐的學習能力真的很強。

  雖然潘潔穎從來想不出什麼天馬行空的創意，但綿里藏針地把前人已經做過的事情做細做好、師夷長技以制夷、一貫是她的「天賦技能」。

  這不，顧誠僅僅提了個「在綁定物理地址的條件下推廣支付寶」的大目標。僅僅兩天之後，潘潔穎就從故紙堆里學了無數前人運營經驗，把一份新鮮出爐的推廣方案丟到顧誠案頭。

  當然，過程中也免不了把市場調研部的人抓包過來當兩天苦力。

  「我看了，兩年前彼得蒂爾推廣PAYPAL的時候，一開始也很不順利。當時米國人也不願意用線上電子支付，覺得那東西看不見摸不著，不如紙幣安全踏實。彼得蒂爾推了小半年不見起色，最後不得不用『新註冊用戶現金返利』這招，才打開了局面。

  我國如今的國情，還比不上兩年前的米國——米國至少有1億多人養成了透支信用卡、超前消費的習慣。所以從信用卡過渡到電子支付，對米國人的心理衝擊還不算太大。

  而我國至少九成人民還停留在儲蓄時代。如今國內的借貸型金融工具，基本上都是給經營型客戶用的，普通消費者極少會透支或拆借。」

  潘潔穎把現狀的惡劣程度梗概描述了一番，然後拋出結論：「所以，如果你想達到快速推廣的效果，給新註冊用戶直接送東西，是必須做的。

  當初彼得蒂爾的具體做法，是每個新註冊PAYPAL的用戶，往帳戶裏白送10美元現金。如果是通過介紹人的邀請連結註冊，還會給介紹人帳戶也白送10美元。這種做法可以有效形成病毒式的社交擴散，讓用戶有動力拉自己的親朋好友一起用。因此，PAYPAL的人均獲客成本高達20美元。

  本章節來源於𝒷𝒶𝓃𝓍𝒾𝒶𝒷𝒶.𝒸ℴ𝓂

  考慮到華夏用戶的金融價值遠不如米國公民，我們不可能支付那麼昂貴的獲客成本。我反覆想了之後，覺得還是改送唱片、影碟或者遊戲點卡比較好。」

  顧誠聽了暗暗點頭，對表姐的穩妥做法表示讚許。

  當初彼得蒂爾在獲取PAYPAL的第一個100萬用戶時，淨虧了2000萬米元——所幸當時是網際網路泡沫的最高位，所以得到這些用戶之後，公司估值立刻飆升到了5億米元、並融資到了1億米元的資金。

  現在是寒冬期，顧誠肯定不能和泡沫高潮中的人一樣亂花錢。

  他順著思路往下問：「那你具體準備怎麼送東西呢？」

  潘潔穎把PPT翻到最後，指著幾張圖標解釋：「新註冊支付寶的用戶，免費送一張叮鐺網有賣的唱片，默認送《流星雨》。如果是老用戶介紹開戶的，給介紹人也送。

  除此之外，開戶人還能獲得一次『使用支付寶1元首沖傳奇點卡』。如果該用戶不玩『傳奇』，也可以將這次機會保留到將來任何一款我們公司自營的其他遊戲上。」

  正版唱片的市場價基本上是20塊錢，算上介紹人那份一共要送2張。再加上30塊的遊戲點卡首沖白送，每個新用戶的獲客成本是70人民幣。

  按當時匯率折算，還不到10美元，比PAYPAL的獲客成本低了六成。卻又足以保持優惠的誘惑力。

  和彼得蒂爾相比，顧誠在這事兒上最大的優勢是他本身還經營了那麼多內容產業，送的東西都是他自己賣的，不比對方實打實送米元。

  售價20塊錢的唱片，刨除創作者版權費、製作成本，實際上也就七八塊錢。

  遊戲點卡水分更大，反正「可以同時容納20萬人在線」的帶寬和伺服器租賃下來之後，閒著的時候也是閒著，多點人玩無非多交點電費。自然是拉人多多益善。

  顧誠基本同意了表姐的做法，只是畫龍點睛地補了一句：

  「這辦法不錯，但咱可以更進一步——也別說啥『不玩傳奇才能把1元首沖的機會留到下次』了。咱直接告訴消費者，無論我們公司的任何遊戲，只要是按時計費的，支付寶首沖都是1元1張卡。但每個遊戲帳號必須對應綁定一個支付寶帳號，不能一對多刷卡。」

  白送一張計時點卡，就能讓一個玩家入坑一款新網遊，那麼好的事情哪兒去找？唯一需要提防的，就是多個支付寶帳號給同一個遊戲帳號無限續時罷了。

  何況，顧誠弄的支付寶，一開始准入就很嚴格，比另一個時空的馬風嚴格得多。必須綁定身份證號碼和銀行卡，所以一人多開的可能性都杜絕了。

  這一招如今看來沒什麼大不了的。但是十年八年之後人類進入大數據時代，這麼做就能帶來清晰無比的用戶行為數據構圖。

  潘潔穎一一記下，準備暑期檔就開始強推這項升級計劃。

  ……

  顧誠和表姐核計完大方針，剩下的細節交給下面的人處理就行。

  宣傳工作可以提前預熱。於是兩個美工、後台維護碼農忙活一夜，第二天一早傳奇娛樂和叮鐺網的官網上，就首次出現了「支付寶」的推廣GG。

  這是「支付寶」這三個字首次出現在公眾視野中。在此之前，它不叫這個名字。

  這三個字的商標、圖形/外觀和一切法律風險，自然是在公示之前就全部兜底註冊了。顧誠可不會幹那種把漏洞留給敵人的傻事兒。

  看著網站上的GG，顧誠自忖總算可以重新當甩手掌柜，追求一下「詩和遠方」了。

  再過一周就是暑假，表姐有充足的時間幫他打理生意。

  「傳奇」正在以每個月一千萬以上的淨利潤源源不斷的送錢，叮鐺網6月份的那一波高潮表現也不錯。

  看著手頭又豐裕起來的資金，顧誠正想著該去哪兒浪一浪，掏錢讓家人好好旅遊一次享享福。至於工作的事情麼，表姐在國外也不是不可能遙控，勞逸結合才是正道。

  又比如那套20多萬的小房子，雖然才剛剛住了1年，也該挪一挪。眼下他出名了，每天進出都得裹得嚴嚴實實。要是哪天被鄰居發現隔壁居然住著大明星、大老闆，還不知道整出啥么蛾子呢。

  然後再買幾輛車，給大家都配一下。

  顧誠琢磨著，便順手上網查了下房地產信息。

  然後他就鬱悶了：03年以前，國內的房地產建設潮還沒起來。如今的錢塘，別墅都是達官貴人的「私人訂製」，除非有人出手二手房，否則根本買不到現盤。

  他思之再三，只能推求其次：先買個足夠檔次、面積，環境和安保又好的公寓，再湊合住兩年。

  同時托熟人問問，看圈子裡有沒有人出手帶私建房許可證的地皮——比如剛剛被他拉進叮鐺網當內容總監的高老師，就是個不錯的人選，那廝認識的達官貴人比顧誠還多。

  退求公寓之後，選擇總算是多了些，顧誠很快在網上找到了一個叫「白馬公寓」的盤，今年就能交付，均價6000塊一平米。

  這個單價高出市區均價兩倍。但樓盤條件確實不錯，位置面對著市政府，背靠著京杭大運河。左右兩側都是沿河的公園景觀帶，綠化率很好，深得鬧中取靜之道。

  就它了。

  顧誠沒有駕照，一開始打算讓公司的司機開車送他去。但轉念一想，買房子畢竟是全家人的事情，最後還是讓潘潔穎開車。

  工作永遠是做不完的，要學會分給手下人處理。

  因為沒到下班的點，市中心的路也挺空，沒有堵車。潘潔穎開得很快，顧誠坐在副駕駛的位置上，一邊看風景一邊說些暑假裡買車、旅遊之類的閒話。

  姐弟倆剛聊到「如果有空該帶家人去哪裡散心」的話題，顧誠的手機響了。

  他拿起來一看，又是權順虞的號碼。

  顧誠微微有些驚訝，因為兩人都半年多沒聯繫了。

  「誰打來的？有電話就接你想啥呢。」潘潔穎瞄到表弟盯著手機微微發愣，忍不住八卦。

  顧誠這才回神：「哦，沒啥，是權哥的號碼。我奇怪他怎麼會打給我。」

  潘潔穎眼神一亮，慫恿道：「那更要接了，說不定是小雅拿她哥的手機打給你呢——肯定是她看你現在正正經經做音樂了，所以發現上次誤會你了唄。快接快接~」

  潘潔穎每次關心則亂的時候，廢話都有點多。其實她才說一半的時候，顧誠就已經接了。

  「權哥？」

  「阿誠，你現在可出息了啊，我在KBS電視台上都能看見你，怪不得都不屑於跟我聯繫了。」電話另一頭的權順虞，先套了一句近乎。

  顧誠聽得出，對方是有正事兒要談。於是顧誠直截了當地說：「哪能呢，你在我落魄的時候幫過我，咱這就是一輩子的交情了，有事兒直說。」

  權順虞似乎是花了幾秒鐘組織措辭，然後才開口：「其實我也不缺幾個錢，所以你紅了也沒想圖你個啥。這次是真有事兒——不知道你還記不記得去年我陪你去開城開發區考察時，考察團里那個團長？對，就是外通部的潘次長。」

  顧誠想了一會兒，終於想起來了。

  那一次他去開城，完全是去把祖母家的祖產遺物取出來，「投資考察」只是個幌子。所以團裡面大多數人他也懶得混臉熟。

  不過他對當時帶團的潘次長好歹還有點印象——主要是因為顧誠依稀記得，另一個時空他念幼兒園那幾年，這個潘次長當到了聯合國秘書長。去年的「南北關係正常化」談判，和後來的「開城經合開發區」，都是他主持的。

  回過味兒來之後，顧誠順勢便問：「怎麼又跟潘次長扯上關係了？你知道我上次投資考察完全就是打醬油的。」

  權順虞說：「我當然知道，不過我聽說你上個月買了家做消費電子產品的公司？我想請你幫我個忙，救個急。」

  「救急？咱在商言商啊，亂投資這種事情我是不乾的。」