第654章 商聖白圭的生意經

  在火光的映照下，戴大官人臉上的表情在飛快地變化著。其中有喜悅、鎮定、無所謂、緊張、關切……

  總之！他是很興奮地，他想掩飾自己的興奮裝著無所謂。結果！也就在一瞬間之內，全部變化都出現在了他的臉上。

  看著戴大官人臉上的變化，白圭不由地又在心裡鄙視起來。

  都什麼人啊？有沒有腦子啊？一萬兩銀子你也如此大驚小怪？就是一萬兩黃金，也不值得大驚小怪啊？十萬兩黃金呢？又如何？

  一萬兩銀子還不夠買一件玉器，一件珍珠、瑪瑙，看把他得瑟的。

  「就在南門小鎮上！」白圭壓低聲音，把頭往前伸著說道。

  「也許？還不止呢！我那裡每天都有進出。另外！裡面還有我準備送人的禮物，還有兩棵珊瑚樹，一顆夜明珠……」

  白圭說著，還比劃了一下珊瑚樹的高矮，夜明珠的大小。

  看他比劃的那個樣子，應該比鵝蛋還要大。

  

  「珊瑚樹？夜明珠？」戴大官人不由地尖叫起來。

  珊瑚樹與夜明珠，都是傳說中的寶物，他怎麼也不敢相信，現在已經成為他的囊中之物。

  「生意上的應酬！應酬！」白圭說道：「不送人禮物，誰願意幫你說話，是不是？生意就是這麼做起來的。」

  戴大官人頓時又覺得很失望，問道：「那你打算送給誰啊？」

  「這個？」白圭現出一副為難地樣子，說道：「不能說！這是商業機密！機密！你懂的！到時候人家覺得我送的禮物太少了，送給別人的禮物太多了，太貴重了，就會心懷不滿，是不是？

  要是有人心懷不滿，事情就砸了。所以！送給別人的禮物，是千萬不能告訴其他人的。等到事情過去了，生意做成了，倒是無所謂。」

  「哦？」戴大官人不得不服了白圭：人家就是做生意的人，就是有送禮、辦事這方面的經驗。

  「這做生意嘛？你不要吝嗇！看準了人，就要敢送。我送他一棵珊瑚樹，我就能賺十棵珊瑚樹回來。是不是？他不幫我他就得不到我送的珊瑚樹，是不是？順手幫一下，大家雙贏，是不是？」

  白圭就勢扯了起來，故意不說倉庫在哪裡。

  「那？」戴大官人問道：「假如？對方收了你的禮物，卻不給你辦事呢？」

  「那可能是禮物太少了！再送！」

  「假如？不是少了呢？是很多！人家就是想吃你？」

  白圭笑道：「那他的大壽到了！」

  「大壽到了？」

  「對於這種人，後果只有一個字！」

  「一個字？」

  「死！」

  「死？」

  白圭一臉嚴肅認真地解釋道：「一般我們也不是輕易、隨便給別人送這麼貴重的禮物的，我們都是經過長期考察，才送的！不見兔子不撒鷹！」

  「哦？」

  白圭進一步解釋道：「我們在各個諸侯國內，都有內線！有他們給我們介紹相關情況，比如說誰誰誰的為人，找誰肯定能成功等等。還有！我們確定做的生意，一般也是這個諸侯國需要的。

  比如說魏國要打仗了，他們需要一批戰馬、兵器、戰車、糧草，他們就要早早地作準備。兵馬未動糧草先行，是不是？他們就要早早地找人打聽了，誰能夠給他們提供這些？是不是？

  這時！我們的線人就出面了，暗示一下，說找誰誰誰也許可以辦到。當然！不是找我白圭！我不會跟所有人直接出面做生意的，都是由我手下人和合伙人出面。當這個諸侯國找不到最好地合作夥伴時，就會主動來找我們的人。

  再說！我們的價格相對來說還可以！又是一條龍服務！與我們做生意，我們可以把你要的物資，一件不少地給你辦齊……」

  「戰馬你也可以辦齊？」戴大官人不敢相信地問。

  其他物資還可以化整為零，而戰馬你無法化整為零。

  白圭笑道：「戰馬一般都是從北方胡人那裡購買的，我們與胡人也有合作，根本不需要我們親自出面，由胡人親自送到南方來。戰馬的產地來自胡人，胡人出售戰馬也是天經地義。

  無論哪個諸侯國，都不想得罪胡人。得罪胡人的後果是可以想像的，胡人的鐵騎可以在幾天時間內就能到達我們的關內，進行搶奪。胡人的報復心是最強的，所以！沒有人敢得罪。

  內地的諸侯國，都巴結著胡人，生怕惹惱了他們。所以！有胡人護送戰馬到內地來，絕對安全！」

  白圭對戴大官人說的，不過是場面上的話，是哄人。其實！戰馬的產地主要來自民間。

  民間可以說什麼馬都有，只要你肯出銀子、出糧食，解決賣馬人生活上的問題，人家就願意賣馬給你。而國家方面來征馬的時候，都是強行。給補貼是給，可給的並不多。

  所以！一旦戰爭來了，強行征走的只是窮苦人家的馬，以及老弱病殘的馬。上面來征馬的人，得到好處後，拉一些老弱病殘的馬回去充數量，就數交差了。而那些有後台的人家的馬和好馬，並沒有被征走。

  所以！只要你肯出高價錢，一樣能買到好馬。

  「胡人最缺的是糧食，布匹和首飾之內的東東，特別是首飾之類的小件，我們用花色的石頭製作成的掛件，都能賣上玉一樣地價錢。跟胡人打交道，並不像世人想像地那樣，胡人爽快！當然！」

  白圭話鋒一轉，聲色俱變地說道：「在他們有求你的時候，他們才跟你爽快。比如說！他們缺糧食了，我們不先送糧食過去，而是送些小件、布匹過去進行試探。他們因為需要糧食，所以！不但不把我們怎樣，還把我們當貴賓。因為他們有求於我們，要我們販運糧食給他們。

  所以！我們就可以要求他們用戰馬，用他們的毛皮來與我們交換糧食。我們不把糧食運送到他們的腹地去，我們只運送到邊境。這樣！他們想對我們怎麼也不能怎樣了。

  你要是把糧食送到他們的腹地去，以他們胡人的性格，不搶你他們酒喝醉了才不搶？

  不管跟什麼人做生意，我們都必須先了解人家的心理。知己知彼，才能賺銀子！與人做生意，不同於街頭買賣。街頭買賣是小買小賣，不值幾文錢。我們做生意，都是幾萬兩銀子的基礎……」