第62章 不怕她賴帳

  看著孫向東那頗為探究的目光，秋瓏玥搖搖頭道：「既然是精品，價格當然不會便宜，這個道理孫少東一定也是知道的。而且我敢保證，越是價格高，就越有大批的人來買。如果孫少東拿捏不准這個尺度，等我們把合約簽下來，我不妨送您一個銷售策略，您若是看著可行，大可以按照我的計劃來試試。要是效果不好，您立刻終止合約，我隨時可以把錢退還給你。」

  如果說孫向東之前對面前這個小姑娘的能力有所懷疑，那麼現在對她就只剩下滿滿的讚賞了。而且，作為孫家鋪子的少東家，一個未來可以接掌整個孫家鋪子的人來說，不管是出於自信還是面子，都是不需要秋瓏玥給他提供什麼銷售策略的。

  當然，秋瓏玥也是算準了這一點，才如此大膽的提出來。既是博得了好感，又有所保留，何樂而不為呢。

  孫向東微微一笑，點點頭道：「價格嘛，當然可以由小秋姑娘做主。但孫某人先說一句，不是只有高價才好，而是貨好，價才高；再加上奇貨可居。」

  「這個我懂。水果的品質也自然要擺在最重要的位置上，才好和孫少東談價錢嘛。」秋瓏玥點了點頭。她當然明白，只有嘴上功夫可是不行的。要是真想拿捏住別人，她的水果只怕不算是全國第一都不行了。

  

  不過話又說回來，這種九域靈溪里出產的水果，還有誰能大手筆的比得過呢。

  見秋瓏玥敢拿品質做保證，孫向東點點頭，把這第二條也答應下來了。

  秋瓏玥見前面兩條都還算順利，心裡也算是有了底。直接道：「這第三條嘛，放在最後說，卻是最為簡單的。要的不過就是一個附加條件而已。我知道我們環山村有一條水路通往孫家鋪子。只不過因為河道淤積，往來行船不易，所以就擱淺了。聽說那條船也放在孫家鋪子的船塢里久久沒有動了。我就是想要孫少東家賣個人情，請人把河道疏通一下，把那條船借給我，讓我可以方便每日的水果運輸。少東家應該明白，對於水果這種時鮮貨來說，時間才是最重要的。走水路，總比我每天繞過山頭把貨運出來要快得多。」

  聽了秋瓏玥這最後一個條件，孫向東的眉頭一展，把手一拍道：「哈哈，想不到小秋姑娘如此蕙質蘭心，又睿智過人。不瞞你說，這水路運輸已經在我的計劃之列了。就算是小秋姑娘不說，我也會想法子儘快安排的。不過現在小秋姑娘提出來了，倒是給我一個局限，讓我沒法說只能運我們孫家的貨物了。」

  孫向東說的不錯，自古以來，運輸就是一大難題。但相較於馬車的翻山越嶺，確實有一條水路要方便的多了。所以孫Q向東一提出要承攬水果生意的同時，就已經開始打算如何加快運輸速度了。

  但是如果這個條件他提出來，那船跑到環山村去裝貨，自然是裝他們孫家鋪子的貨物了。

  可如今秋瓏玥提出來，自然是這條水路由秋瓏玥支配運輸，秋瓏玥想要運什麼、賣給誰，那就都是秋瓏玥做主說的算。這一來一往的大利潤，可就不是一條船的問題了。

  秋瓏玥也是微微一笑，沒有說話。這種「利」字當頭的事情，她秋瓏玥當然沒有那麼大度，拱手讓給別人了。

  如果前面兩條都提了，價格也定了，最後把個運輸、買賣的主動權還捏在別人的手裡，這生意可就只能算是成功了一半了。

  孫向東搖頭笑了一會兒，才道：「也罷，既然是誠心做生意，也就不計較這些個小利潤了。何況，小秋姑娘有如此精細的想法，孫某人確實佩服。就算是當作與小秋姑娘合作的一個見面禮，這條水路，我孫家鋪子替小秋姑娘開了。」

  秋瓏玥立刻點頭稱謝，同時道：「孫少東家也不必覺得虧了。大不了我也回你一份禮物，以後我有什麼好貨，再緊著你挑一樣好了。我敢保證，不出三年，我秋家的地里種出來的東西，絕對是響噹噹的一塊招牌。到時候，只有搶不到貨的，可沒有賣不出去的。」

  「哈哈，既然有小秋姑娘的這句話，我孫某人可還算是撿了個大便宜？」孫向東也半開玩笑的說著。

  可是孫向東卻不知道，就是今天的這麼一個承諾，讓他日後也算是因此風光無限了。

  如此一番議定，孫向東還算是滿意，更為吃驚的是秋瓏玥這個小丫頭的思想、見識不凡。

  而秋瓏玥則是暗自覺得，也幸好蘇明成做不了主，才讓自己等著孫向東來拍板定奪。要是真的和蘇明成談這些個條件，可真是沒有和孫向東這樣的頭面人物談的暢快。

  說著話，吃著葡萄，同時也定下了合同的幾條細則。孫向東再次親自執筆，把合同的細則寫了下來。然後和秋瓏玥雙方簽字。

  這次，孫向東還特別重視這份合約，不只是簽了名字，還從隨身的荷包里取出一枚印章來，在他簽下的名字上又加蓋了一個硃砂印章。

  秋瓏玥見孫向東如此做派，心下也有幾分的羨慕。可是她雖然會寫字，但目前來說字寫得還挺丑的，而且印章什麼的也還沒有啊。

  秋瓏玥簽字之後，一笑道：「這印章我可沒有，孫少東家看看，我蓋怎麼做個保證？」

  孫向東一笑，道：「小秋姑娘簽名即可。若是要加個保證，不如就按個手印吧。」

  「呃呃」秋瓏玥被梗了一下，覺得喉嚨發乾，差點嗆咳出來。讓她按手印，怎麼感覺跟簽了賣身契似的。只得乾笑道：「那還是算了吧，我保證不會賴帳就是了。這手印我可按不來。」

  「也行。難得小秋姑娘會寫字，許多鎮上的大農戶，也都是要按手印才算數的。」孫向東並不勉強什麼，便將合同一式兩份，分別兩人收好了。

  其實，孫向東也真的無需勉強什麼。別說是簽了一份合約，就算不簽，憑他孫家的實力，難道還怕這麼一個小姑娘賴帳不成嗎？