第251章 反轉

  彭明義沒想到，這種東西竟然還能夠繼續改進，這讓他很是惱火。

  不過也是，這種是純女性用品，他們這些大老爺們根本沒什麼機會接觸這些東西，不會去使用，更別說如何改進了。

  ——他又不是女的！

  他們家當然有很多女人，但她們只會買買買，在這些事情上也沒有什麼辦法。

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  沒有使用體驗，怎麼知道要如何改進呢？

  鬱悶的他更不知道，這些東西在現代可是多種多樣呢！

  要跟雲千幽比拼這個，他還真是找錯人了！

  「清風居還說了，以後她們會推出多種香水。若是捨得花錢，還可以為客人定製一款香水，絕對契合客人本身的氣質。」

  手下也是很震驚，清風居怎麼有那麼多小招數呢？

  這三種香水已經讓那些女子瘋狂了，更別說私人訂製這麼有誘惑力的消息了！

  獨一無二啊！誰不想！

  而且，她們的姨媽巾確實比他們家的好太多了，這個價格，雖然貴了點，但也不是難以接受。

  「去，給我降價！」

  彭明義惱怒道，眼睛都泛著紅絲。

  不管清風居有什麼招數，只要他們這邊降了價格，那些客人肯定會回來的！

  而且，他們這邊已經準備好許多的貨源了，就等著碾壓清風居了！

  「要降多少？」

  「降到三十文錢！」

  一次性降了十文錢，聽著不多，可數量那麼多，加起來的損失也很讓人心疼！

  彭明義卻不是非常肉疼。

  他們彭家財大勢大，就算將這些東西都免費送人，也不會對彭家有太大影響。

  但是，看著清風居一直風光，那才最讓他們憤怒！

  手下領命而去，直接打上了降價的招牌。

  降價之後，確實有很多客人回來了。

  但是，在短暫的高興之後，他們卻笑不出來了。

  仔細看去，光顧這裡的客人都是普通人家的姑娘，身份最高的，應該就是有錢人家的丫鬟了。

  這些人確實帶來了不少生意，但是，他們店的檔次卻被拉低了。

  尤其和清風居比起來，更是差了好幾個等級！

  進出清風居的，那可都是有錢人家的小姐！

  可這裡進出的，都是囊中羞澀的普通姑娘！

  這還不算什麼，反正都是客人，一樣是消費的。

  可問題是，竟然有人說，清風居才是有錢人去的地方，他們這家店就是普通人去的地方！

  這種話一出，所有人都表示贊同。

  看吧，清風居的商品價格那麼高，哪裡是普通人能夠買得起的？

  再說了，一個八十，一個三十，幾乎差了三倍！

  三倍的差別，難道還不能說明層次的不同嗎？

  聽了這些話，彭明義的臉色很難看。

  他失策了！

  他把他們店給折騰壞了！走錯路了！

  而在知道彭家那邊的情況後，薛瓊英很高興，但也很不解。

  為什麼一方提價，一方降價，會出現這種情況呢？

  面對她的疑問，雲千幽不吝解釋。

  「咱們這是在給大眾營造一個印象——咱們清風居的都是質量好的，檔次高的東西，這才符合尊貴的千金小姐們的身份。而且，咱們的香水也是非常重要的途徑。」

  沒等薛瓊英文化，雲千幽繼續解釋。

  「香水是咱們之後會推出的產品，而前期的香水，是要讓她們分級。」

  「分級？」薛瓊英更茫然了。

  「是啊，能夠用得起咱們的香水的，不都是買了很多姨媽巾的客人嗎？你想想，雖然味道相同，但正是因為相相同的味道，她們才能分辨出誰才和自己同一個級別的，不是嗎？」

  不管在哪裡，都是有等級分別的。

  雲千幽當然不歧視窮人，她以後也會弄出一些普通人也能買得起的商品。

  但是，她要賺大錢，就得從有錢人手中賺取。

  對於有錢人來說，面子更重要。

  就算他們家裡已經入不敷出了，但他們也絕對不會在別人面前露怯丟臉！

  所以說，她就是抓著她們這個心理，推出了香水。

  當大家用香水來衡量一個人的財力和身份時，誰敢不用呢？

  尤其是兩個有點恩怨的人出現在同一個場合，一方用了香水，另一方沒用，豈不是給了別人一個嘲諷自己的機會？

  這也是雲千幽為什麼要送香水的原因。

  她原本想送內衣內褲的——那是她之後想推出的產品，但這些貼身衣物是穿在裡頭的，誰會看到呢？

  不能擺出來讓大家看到並且炫耀的東西，對很多有錢人來說，並沒有太多意義。

  哪裡都有競爭，就連拳頭也要比大小，這種關乎臉面的事情，誰會隨便對待呢？

  尤其是很多人都是明面上和氣，心裡卻想要將對方踩下去的。

  她不就給她們提供了一個好機會嗎？

  當大家都認為能到清風居消費才是有錢人的時候，誰還會跑到彭家的店去？

  有很多百年老店，不就講究一個口碑嗎？

  有時候，貨物不看它的真實價值，只看它身上附帶的意義！

  清風居的香水已經打出名氣了，而且只要買足夠數量的產品，便能夠獲得一瓶，難道她們買不起？多丟人啊！

  雖然價格差了非常多，但對她們來說，錢不是問題！

  越需要花錢，她們越高興！

  從信息爆炸年代過來的雲千幽非常清楚這一點。

  其實有很多店的東西都是名過其實的，但當這家店成為一個標杆的時候，誰還管裡頭的東西如何呢？

  當然，貨品的質量還是要有所保證的，不然的話，遲早崩盤。

  聽了雲千幽的解釋，薛瓊英只覺得打開了新世界的大門！

  竟然還能這麼解釋！

  薛瓊英雖然幹練沉穩，但她畢竟經歷的事情少，這裡又不是網絡爆炸的時代，遇到這種新鮮的事情，她當然是無法立刻上手的。

  但在聽了雲千幽的解釋後，她就懂了，心裡也更佩服雲千幽了！

  不愧是她們小姐，實力妖孽不說，就連腦子也比其他人轉得快！

  「我知道怎麼做了。」

  最後，薛瓊英臉色嚴肅點頭。

  被雲千幽這番點撥之後，她的心裡也有了新的想法，知道之後要如何運作了。

  看著她的表情，雲千幽很滿意點頭。

  不愧是她定下的掌柜，反應還是很不錯的！