第二十三章 找到銷路與買書

  「周老闆好。請問你是要買很多的澀果子嗎？」子樹問。

  「叫周老闆就太拗口了，你們叫我周伯伯吧。在這古水鎮大家平時都叫我老周。」老周豪爽地說道。

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  「那周伯伯需要多少澀果子呢？」子樹道。

  「我們打算趕在下雪前去一趟南邊，賣一批貨，好攢夠過年的錢。如果你們的其它澀果子都是這麼好吃的話，我們可以買一批帶到外面去賣。」

  「我們家的澀果子都是處理好的了，絕對好吃，周伯伯你就放心好了。不過我們家有一千多斤的澀果子，你要得了那麼多嗎？」子蘿試探老周要的柿子的量。

  「那算什麼，如果真的好吃，估計不用出這清田縣就能賣完。要不我們坐下再談吧。」老周道。

  「大家到這裡坐，我去讓廚房把剛剛做的幾道新的菜品拿出來。」劉掌柜引他們到一邊的飯桌前，接著就到廚房去通知小李他們上菜。

  等子蘿他們剛坐好，老周心急地道：「你們打算賣多少錢一斤？」

  「不滿周伯伯，剛剛我們在街上有賣過四文錢一斤，賣兩斤再送一斤，生意也很不錯。如果周伯伯把我們家的澀果子都賣下的話，那就兩文半一斤。如果周伯伯能把它帶到別的沒有澀果子的地方賣的話，肯定能賣出更高的價錢，就是在本地賣，我們相信你也能賣出去。」

  「兩文半一斤是可以，不過如果我需要更多的澀果子，不知你們還能不能再供應？畢竟現在只有你們會這澀果子的處理方法。還有，如果你們處理果子的方法外傳的話，這澀果子肯定是要減價的，這又該怎麼辦？」老周一下子問出了他的全部疑問。

  「這樣子，我們把處理澀果子的方法告訴你，你賣到澀果子後再自己處理。不過，你要優先收購我們村的澀果子，而且也要是兩文半一斤，我們可以保證今年內不把處理方法告訴別人，起碼等你運走這些澀果子，賺了先機再告訴別人。你看，這樣子可不可以？」

  「好，就這麼說定了。丫頭真聰明，要是我有個像你這麼聰明可愛的女兒就好了，可惜，我家的都是皮小子。」老周真心覺得這女娃很是聰明，還討喜。

  「周伯伯謬讚，我們這小妹從小就被我們寵得無邊了。膽子大得很，再誇她，她就要不知道自己是誰了。」子樹聽到有人夸自己小妹，雖然覺得很是自豪，但還是謙虛道。再說，他也害怕阿蘿會慧極必傷，看來他要教阿蘿學會隱藏自己。說來也怪自己沒用，不然哪裡需要阿蘿操心家裡的生計。

  「沒事，聰明的孩子好。著名的前朝學者蘇子柳還十一歲就中了狀元呢，可見是英雄出少年。」老周道。

  子樹聽老周這麼一說倒是放下了不少的心，說道：「那現在我們就把澀果子的處理方法寫下來給你。」

  「好。」老周回答子樹後，接著對剛從廚房裡出來的劉掌柜說道：「麻煩劉老哥借你的筆墨一用。」

  「說什麼麻煩，宏兒你去樓上取筆墨下來。」劉掌柜說道。

  正在櫃檯前算帳的劉宏聽之趕緊到樓上去取筆墨。

  不一會，筆墨就準備好了。子樹細心地把處理方法寫給了老周。老周接過來發現處理方法竟如此的簡單，不由汗顏，這麼簡單大夥都沒發現，看來什麼事都需要一個機緣。

  「說來，我還要謝謝你們告訴我這個處理方法，放心我也立個字據，保證今年會優先以兩文半一斤的價格收購你們和你們村的澀果子。還有如果將來我還做澀果子這個生意的話，如果你們有果子要賣，我一定優先買你們的果子，而且都是兩文半一斤。你們看怎樣？」老周道。

  「那就先謝過周伯伯了。」子樹拱手道。

  「這裡是兩兩銀子的定金，餘款明天交貨時我們再清算。你們家在哪裡？」

  「我們住在這鎮附近的槐花村，你進村問樹哥兒的家在哪，自然會有人告訴你的。」子樹道。

  「好，那我明天上午就到你家拉貨。我家就住在這街的對面，你們有事也可以到我家來找我。」

  「好，還有這澀果子，我們幾兄妹都叫它柿子，要不周伯伯也可以這樣叫，畢竟澀果子叫起來給人印象不好。」子樹道。

  「柿子，好，那就叫它柿子吧，說起來也順溜。」老周道。

  「那我們就先告辭了。」子樹站起來說道。

  「那就明天見。」

  當子樹他們告辭了劉掌柜和老周他們出來，走到大街上，他們還有點不敢相信今天他們賺了這麼多的錢。

  「阿蘿，你掐我試試，看我有沒有在做夢。」剛剛在店裡目睹她們賺錢的全過程的子桃說道。

  「啊！真的疼。」子桃被子蘿掐了一下，發現真的疼。

  「二姐還要掐嗎？」子蘿故意問。

  「不用了，好阿蘿竟敢笑話你二姐。看我怎麼收拾你」子桃發現子蘿正一臉戲謔地看著她，知道阿蘿在戲耍她，就追起阿蘿打鬧了起來。

  「二姐，饒命呀，小的再也不敢了，大姐救我。」子蘿也和子桃鬧了起來，趕緊地跑到子薇的身後。

  「好了，我們還要買許多東西回家，子桃和阿蘿我們現在買東西去。」子薇道。還真別說，讓子蘿她們這一鬧，子薇他們也反應過來不少，開始計劃接著要買的東西。

  「阿蘿你們有什麼要買的東西嗎？」子樹問。

  「大哥，我們先去買一些書好不好？」子蘿道。

  今天賣菜譜和賣柿子的過程深深地讓他們幾兄妹知道了識字的好處，就是子薇和子桃也感受到了識字的好處，所以現在子蘿提出要買書，大家都一致地同意了。

  接著他們來到了鎮上最大的書店。一走進書店，大家包括子蘿都被這書籍的海洋征服了。子蘿心想古代的書店就是墨香氣息濃重，哪像現代人們大多都是無紙閱讀。

  「客官要買點什麼呢？」書店的掌柜從櫃檯前走過來問道。

  「我們要買一些啟蒙用的書籍。」子樹道。

  「客官這邊請，這裡有千字文，百家姓等啟蒙讀物，隨便挑選。」掌柜把他們帶到一個書架前介紹道。

  子樹和子軒看到這些書都是眼前一亮，接著便挑選起來。子樹恨不得把所有的書都買回去，但聽到掌柜的報價還是望而卻步了。最後，他挑選了一本千字文和一本百家姓兩本啟蒙讀物。

  「大哥，你能看懂的書比我們多，你再買一些你要用的書吧。」子蘿看到子樹只是挑了一些基本讀物，知道他只是為弟妹們挑了書，而自己並沒有買。

  「我又沒有讀私塾，就不用買了。」子樹道。

  「大哥，明年開春你和二哥就去讀私塾好不好？現在你可以買一些書來看，就當是提前預習。」子蘿勸說。

  子樹和子軒聽到讀私塾都是眼前一亮，不過隨後又想到家裡的情況，不由又猶豫了起來。

  「我就不去了，讓大哥去就好，大哥回來教我們就可以了。這樣不僅可以省下許多的錢，我還可以幫家裡幹活。」子軒想了想說道。

  「我是大哥應該由我來養家，子軒應該是你去才對，你也可以回來教我們，況且，我比你年紀大可以乾的活比你多。」子樹道。

  「大哥，二哥，你們想想，如果你們讀書出息了不一樣可以庇護我們嗎？你們看，現在的人哪個不是敬佩讀書人的。」子蘿再道。

  「阿蘿說得對。讀不讀書我們回家再商量，但這書一定要先買。」子薇拍板道。

  子樹和子軒聽了子蘿的話已經有了一些鬆動，現在見子薇也發話，於是，子樹接著就挑選了幾本上私塾要用到的書，心想即使他不上私塾也可以給弟弟妹妹們看。

  「掌柜的，你們這有沒有關於種地的書呀？我想學種地。」子蘿想起她的空間還沒有多少植物，於是問道。

  「這邊的都是關於農業的書。客官慢慢挑」掌柜的道。

  子蘿見這有許多關於農業的書，不禁大喜。於是，她一口氣挑了好幾本農書，比如有百草集，農作物大全等。

  「阿蘿，你要學習種地？」子樹見之問道。

  「我要好好學種地，以後我們就不用挨餓了。」子蘿故作天真地說道。

  「你才認識幾個字呀？小不點。」子軒笑話道。

  「別小看人，我以後會看得懂的，說不準我還能教二哥你種地呢。」子蘿儘量裝可愛。誰讓她看到這些書就走不動路了。

  「好，那我們就買下這些農書吧。說不準阿蘿真的會在種地上大有出息。」子樹不忍打擊子蘿的積極性。況且，子蘿說的那句不用挨餓的話也令他心軟。

  當挑選好書，子薇問：「掌柜，你們這有沒有筆墨紙硯，給我們來兩套便宜一些的。」

  「掌柜，要是有便宜一點的紙的話，我們也要一些。」子蘿補充道。

  「我們這有上回淋過雨的宣紙，這紙是上好的，只是淋了一些雨水，你們要的話可以便宜一點賣給你們。」掌柜的剛才聽他們兄妹的對話，知道他們是窮人家懂事的孩子，想到店裡來的一批新紙中有一些淋過雨的紙，不由想幫他們一把。

  「那掌柜的拿出來給我們看看。」子蘿道。

  當掌柜把五刀紙拿出來，子蘿她們發現這些紙都是好的，只是在每一刀上面有一小部分被雨水淋到了。

  「怎麼樣？要不要，要的話，我就收你們五文錢一刀好了，一共是二十五文錢。」

  子樹知道一刀上好的宣紙大概要二十多文錢一刀。於是道：「掌柜的，這宣紙只是有一點點的雨水而已，你會不會賣得太便宜了？」

  「沒事，反正我們也懶得去收拾它們。我看小哥是個愛學習的，把這紙給你們，也不算是埋沒它們。這也當是感謝小哥在我們店買了這麼多的書吧。」掌柜的道。

  子樹知道掌柜是真心想幫助他們，於是道：「那就謝謝掌柜了。」

  接著掌柜又給他們推薦了兩套實用的毛筆，硯台和墨條。

  當從書店出來，他們在書店裡就用了兩兩多的銀子。這還是掌柜的給了他們很多的優惠。子蘿感慨，在這古代，讀書真是個費錢的事。