300 三軍未動，糧草先行

  「電視銷售?這行不行?」胖子有些懷疑地說。

  王成也好奇地說：「風哥，這聽起來有點玄啊，靠譜嗎?」

  不僅胖子和王成不相信，就楊舒、林沐沐她們幾個也表示懷疑。

  這也難怪，華夏在建國後，經濟文化生活發展滯後，人民的生活水平不高，直至改革開放後才有長足的發展，現在很多事都處於發展階段，像電話銷售在國外已經成為常態，不少國家或地區已經開通了電視購物頻道，專門用來推銷商品，特別是在歐美地區，已經有一套很成熟的電視銷售商業模式，可這些在華夏還沒有萌芽。

  都說看菜下飯，九邦現在事業受到挫折，趙風手上的資金也不多，只能靈活地運用資金，精打細算，準備用「小錢辦大事」，在金至尊自產自售的基礎上，再減去一個步驟，就是實體店也省去了。

  自己做銷售，做GG不能少，趙風想起後世的電商模式，然後想到最初的電視銷售模式，決定把GG和銷售結合起來。

  趙風耐心把自己的設想說出來後，鄧飛、楊舒等人都聽得心悅誠服，不少人看趙風的眼神都變了：

  「風哥，你真是太神了，真是什麼都難不到你。」鄧飛一臉佩服地說。

  楊舒附和道：「是啊，這辦法太妙。」

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  胖子有些好奇地摸了摸趙風的腦袋說：「風哥，你腦子是怎麼想的，哪裡這麼多好主意?」

  「一邊去」趙風沒好氣地說：「這是去年去倫敦國際珠寶展時，我在酒店房間的電視裡看到的，當時就是一個想法，覺得這樣挺有意思，現在九邦有困難，就想起這個辦法，其實你們平時多留意一下身邊的事，生活中處處包含有智慧。」

  聽到這裡，胖子、鄧飛、楊舒等人有點不好意思起來，當日他們和趙風一起去英國，他們一有空就跑去看名勝古蹟、看街景、購物，還真沒留意電視節目。

  其實除了楊舒，胖子和鄧飛都不會英文，認個路都難，更別說看電視了。

  胖子磨拳擦掌地說：「風哥，那我們什麼時候開始?」

  趙風打開軟體，看了看工作的排程，然後開口說道：「我們手上的貨，接進度來說，一個星期可以交付，但是交貨期還有半個月，這樣吧，你們安排一下，每天晚一個小時上班，提前一個小時收工，儘可能把工作延遲到交貨日，讓員工們先不要閒著，而這段時間，我也好做點準備。」

  「風哥，還要做什麼準備?」胖子有些不解地說。

  趙風一臉正色地說：「三軍未動，糧草先行。」

  所謂的糧草，就是錢！

  錢不是萬能，但是沒錢萬萬不能。

  趙風準備採用電視銷售的方式，這樣可以少去開實體店所需的花銷，但是，原料要錢、人工要錢、讓電視台做GG也要錢，而這些錢的數目還不小，到時還有一些額外的開銷，現在九邦的帳面上只有三百多萬，而這點錢還不夠買原材料。

  需要時間去弄錢，還要梳理關係，如找到合適的電視台合作，在這過程中，還要合適的人選在電視上進行推廣。

  第一件事，就是弄錢。

  過千員工的企業，每天生產力是驚人的，小打小鬧肯定不行，趙風決定要麼不干，一干就干一票大的，同時開闢兩個市場，一個是亞洲市場，一個是歐美市場。

  現在是摸石頭過河，見步走步，只有廣撒網。

  估算一下，原料、人工還有電視台的GG費用，少說也要一千萬的預算，缺口高達近七百萬，此外還要準備員工一個月的工資支出，一想到這裡，趙風就有些頭痛。

  估算一下，車子需要用，就算有人肯要，價格也大打折扣，沒出售的必要；那四十套學位房升值空間很大，再說現在還在還貸中，現在把它賣了太可惜；農場和農莊都是會下金蛋的雞，趙風也捨不得把它們賣了，算來算去，趙風把目光落在辦公室那隻保險柜上。

  保險柜是存放貴重物品的專用工具，趙風辦公室這隻保險柜是德國進口的保險柜，採用高強度合金鋼打造，需要密碼和指紋雙重認證才有打開，裡面存放著重要文件、證件還有留作備用的三十多根金條，此外，還存著趙風從緬甸帶回的二塊翡翠。

  一塊是趙風賭石賭出來，一塊是和別人賭氣贏來的，水種都很不錯，價值四百萬以上。

  這二塊翡翠，本來是準備留來以後用的，可是形勢比人強，趙風也只能咬牙把它套現了。

  先看一下能賣多少錢，剩下的再慢慢想辦法。

  賣翡翠，找郝威最靠譜，他是花城玉石協會的會長，也從事玉石方面的生意，賣給他不會吃虧，但是趙風想了想，最後還是決定找別人。

  麻煩郝威夠多的了，郝威不是自己的保姆，再說自己和郝蕾的事還沒有糾纏清楚，到時真相大白後，讓別人說自己借用感情來圈錢就不好了。

  最後趙風選擇一間名翠月軒的翡翠玉石專賣店出售。

  翠月軒位於花城中心路，是花城的老牌玉石店，專門經營高檔玉石翡翠，雖說名氣比不郝威致石齋，但口碑一直不錯。

  趙風提著一個手包進行入翠月軒，馬上有一個穿著制服的服務員歡迎上前：「先生，有什麼可以幫你的?」

  別的地方一進門，銷售員就問要買什麼，而這裡卻問「有什麼可以幫你的」，雖說意義一樣，但給人的感覺完全不同，前面顯得公式化一些，而後面顯得更人性化，讓人感到有一種別樣的溫馨，別看這小小細節，但有時能起到截然不同的效果。

  記得有一個故事，在美國有個優秀的銷售員，在同一個賣糖果的櫃檯，她的業績是同事的好幾倍，別人問她成功的原因，原來是稱糖果時，別的銷售員喜歡一下子多拿點，然後慢慢減少，直到合適的重量，而她喜歡少拿一點，然後慢慢加上去。

  糖果的重量是一樣的，但是她抓住顧客喜歡「多」的心理，慢慢加，因為在顧客心裡，給的錢是一定的，那盤子裡的糖果已經是他們的了，從盤子裡拿走，越拿越少，心裡自然越來越失落，相反，當看到盤子裡的糖果不斷增多，心情也越來越好。

  這一點華夏人也是一樣，稱東西時，看到小販那秤翹得高高的，雖說只是多了一點點，可是臉上也有「占了便宜」般的微笑。

  想歸想，趙風還是微笑地說：「你們收翡翠嗎，我有切出來的翡翠原石想脫手。」

  翠月軒的門口，就掛著回收翡翠玉石的牌子。

  「收，這位先生，方便讓我看一下嗎?」那美女服務員聞言楞了一下，再次說話時，臉上多了幾分敬意。

  翡翠分成原料和成品，趙風說「切出來的翡翠原石」，一下子就點明二個要點：翡翠切出來了，不是可賭性的原石，切出來沒有加工成飾品，現在的狀態是原料，那服務員一聽就知是行家。

  趙風點點頭，拉開鏈，把袋子裡的翡翠給美女服務員看，只是看了一下，那美女服務員馬上恭恭敬敬地說：「先生，請隨我到貴賓室，我馬上通知經理。」

  能在翠月軒工作的，都有一定的鑑定能力，那美女服務員只是看一眼，就知道這樁生意自己這個級別是做不了主，只能找經理來拿主意。

  那塊頭和種水，一眼看去就是過百萬級別的，就是經理，也要請求老闆才行。

  這麼重要的買賣，自然不能在大廳內進行，價值過百萬的貨物，要是讓人搶了，到時也不知算誰的責任，再說生產成本在每個行業來說都是秘密，可不能在顧客面前暴露。

  翠月軒是一間大型的翡翠玉石售賣場，一樓是普通玉石，價值多數在幾百元到一萬元之間，二樓是高檔玉石飾件、翡翠擺件，單價都不低於萬元，而三樓是談重要買賣的地方。

  作貴賓的待遇不錯，趙風剛剛坐下，就有人送來咖啡和點心，咖啡不是速溶的那種，而是人工手磨的，非常香醇。

  「趙先生，鮮奶和糖，需要放多少?」美女服務員主動送來伴咖啡的糖和鮮奶過來，很細心地問。

  「謝謝，我自己來就行。」趙風拿過鮮奶，自己加了一些進去調味，至於那特製的黃糖，一點也不放，在趙風看來，放了糖就感受不到咖啡豆的香與醇。

  就在趙風加鮮奶的時候，貴賓室的門被推開，一個戴著眼鏡的老頭走進來，美女服務員一看到，馬上開口叫道：「經理。」

  「小葉，這裡交給我，你可以回崗位了。」老頭輕輕點點頭，微笑地說。

  「是，經理。」

  等小葉走出去，老頭笑著伸手道：「鄙人姓郭，趙先生，很高興認識你。」

  趙風第一次來翠月軒，沒想到這個姓郭的經理還認識自己，楞了一下，伸手和他握了一下，笑著說道：「郭經理，你認識我?」

  「呵呵，想不認識也難」郭經理微笑著說：「趙生你現在可了不得，s級技工，九邦首飾的老闆，是員工中最會做生意的，又是老闆中最懂技術的，花城就這一畝三分地，你們是做首飾，我們主要經營玉石，都說金玉不分家，要是像你這種大人物都不認識，那就是白混了。」

  趙風呵呵一笑，說了一聲過獎，然後把手抽回。