第393章 提價

  第393章 提價

  「大家還是不要閒聊了，先去換身衣服，然後我們一起較量上幾局吧。」

  一見面就是這種劍拔弩張的氣氛，不是葛良玉所喜歡的，他開口說先去打球的語氣不是商量而是不容置疑，他在紡織業的威嚴不是任何人可以輕易可以得罪的。

  於德華笑著隨著眾人上了高爾夫球車。

  到了場地, 他接過球童的球桿，與葛良玉寒暄一番，抓杆、握杆、揮桿，然後揮了出去，一桿進洞。

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  「不錯，這個球場我練了二十幾年也沒你這麼厲害。看來你沒少下功夫啊。」

  葛良玉笑著誇獎於德華。他是這個高爾夫球場的常客，頂級的豪客, 而於德華呢，之前籍籍無名, 也就這兩三年才有機會進入這樣的頂級球場，話語裡未必就沒有暗示，你還是個新人。

  說完他也一桿進洞，利索絲毫不拖泥帶水。

  「葛先生也是老當益壯。」

  老當益壯是褒義詞，但是於德華說出來卻也有所指。

  他自然不是軟柿子，明了的告訴葛良玉老了就要服老，玩老驥伏櫪那一套也沒有什麼意思。

  眾人隨意打了幾局，並沒人真正在意球場上的勝負得失，大家只在乎接下來的重頭戲。

  葛良玉道，「於先生正經風頭正勁，真是後生可畏。」

  於德華把球桿立在身下，遠眺的感慨道，「所謂到五十知天命。我可是四十多了, 哪裡還能算後生，葛先生太誇讚了。」

  葛良玉道, 「不，不，對於生意人和政治家來說，五十歲才是人生的黃金階段。」

  「這個說法很新奇。」於德華笑著道，「不知道葛先生請我有何見教？」

  葛良玉習慣性的朝身後招招手，旁邊的人很熟練的幫著點了雪茄。

  「聽說於先生在內地做的很火熱，據說每個月的出口就有一個多億的美金，紡織服裝鞋帽，甚至膠鞋，塑膠這些，於先生都做上了。真是大手筆。」

  於德華點了煙，笑著道，「在下可不像葛先生和諸位有那麼大的成衣廠，只能在內地採購，做個二道販子，賺個差價，也就這麼點出息了。」

  「做生意要守望相助，有錢有錢一起做，有湯一起喝，這個道理於先生應該是明白的吧？」

  於德華正色道，「不知道羅先生什麼意思？」

  「你們金鹿把成衣價壓的那麼低，而且比市場還低了三層，這讓大家還怎麼做生意？」

  一直悶不做聲的矮胖的林先生先開口了。

  「我成衣的價格自然是隨行就市罷了，這裡有什麼說道？」

  得益於內地便宜的成本，於德華自然不怕價格戰，最先發動價格戰的總是那些具有成本領先優勢的企業，它追求全行業最低的總成本，力求以成本上的領先地位來取得在本行業的領導權，因此價格競爭的實質就是成本競爭。

  他一直執行的就是價格戰，但是價格戰首先受到衝擊的確是香港紡織業。香港這些年地價上漲，勞工價格上漲，水電上漲，在成本上自然不能和於德華相提並論。

  對於製衣行業來說就是將服務提高100倍也不如便宜10%的價格來的實在，客戶最在意的還是價格。

  只有這樣，才能促使市場占有率迅速提高，挽回並超過降價帶來的損失。

  旁邊的方先生道，「於先生，大家做生意，和氣生財，何必弄得這麼僵。」

  他看不慣於德華揣著明白裝糊塗。想讓對方不再裝糊塗，最簡捷的辦法是把話挑明，讓對方不能繼續裝下去。

  於德華沒理他，只是對羅頂邦道，「那葛先生的意思是？」

  他這裡只在乎葛良玉的態度，強者為尊，只有強者才能贏得他的尊重。

  葛良玉清清嗓子道，「大家還是希望你能把價格提一提，給大家留點湯喝，鄙人受各位同仁所託，才來約於先生談一下這個事情。」

  「那葛先生希望我們提多少？」

  於德華終於等到這一天了，也沒多少意外，實際上是李和提醒他的。

  葛良玉朝林先生頷首，林先生道，「自然是恢復到跟我們一致的價格。」

  於德華看了一眼葛良玉，見葛良玉點頭肯定，他沉思了一下道，「羅先生，請允許我考慮一下吧。」

  他得罪不起眼前這個人。

  兩個人不管是地位還是社會的影響力都相差太多，甚至目前還不能同日而語。

  他一個出口的二道販子還是沒法跟一家上市企業較勁。

  葛良玉伸出手道，「等待你的好消息。請務必不要讓大家為難。念一念各位同仁的舊情。」

  於德華也笑著握手道，「那我先走了，葛先生，有時間請你吃飯。」

  他帶著吳秘書上了高爾夫球車，大夏天的臉上已經布滿了寒霜。

  這些人一副理所當然，頤指氣使的態度，讓他大為不爽，何曾受過這樣的窩囊氣。

  吳秘書道，「於先生，我們真的要提價？」

  「回去開會再說。

  金鹿公司位於公司位於銅鑼灣的繁華商業中心，是今年斥資86億元港幣新買的18層辦公大廈，為此還上過港媒的頭條。

  於德華連午飯也來不及吃了，回到公司第一件事就是召集人開會。

  公司一團亂，許多在外面吃午餐的各個項目經理立馬去了辦公室，飯也只吃了一半。

  他們知道於德華的暴發戶脾氣，一個拎不清就是炒魷魚，見大老闆這麼火急火燎的要開會，沒人敢遲到。真讓大老闆趕走了，可是找不到這麼好待遇的公司了。

  於德華秉承李和的理念，是人才就要開足價碼，要把這幫人養到沒有跳槽的欲望。

  他在會議上簡單的談了一下，然後向下面十幾位經理詢問道，「大家想想我們要怎麼做？有什麼話儘管說」

  「葛氏的作風一直是很霸道的。」

  「葛氏跟船運公司的關係很好，萬一我們不同意，羅氏會不會斷我們物流。」

  「葛氏可是在製衣業說一不二。」

  大家說來說去無非羅氏不好惹，於德華是傻子也聽明白了大家的意思，還是聽羅氏的意思最好。

  當然也有不同意見的，「我們的訂單有些已經安排到了明年，貿然擅自提價，客戶肯定不能樂意的。這會嚴重影響到我們金鹿的聲譽。」

  「葛氏我們未必沒有實力一戰，我們把他們的客戶挖過來就是了。」

  「我們針對葛氏的成衣產品降價5成我們也有的賺。」

  豪言壯語依然有不少。

  於德華把眼光飄香他最器重的一個經理，「柯經理，你談談吧。我想聽聽你的意見。」

  「我覺得我們可以試著提一部分產品價格，不需要全線提價。」

  「你支持提價？」於德華知道這個柯經理最是膽大的，不怕得罪人。

  「如果不提價，我們得罪的可是全港的紡織製衣同行啊。」

  如果把大家得罪完了，全部合力來絞殺金鹿，柯經理想想頭皮也是發麻。

  於德華廢話聽了有點頭疼，但是沒有一個人的意見給他吃定心丸。

  沒有一個人的意見給他吃定心丸，他無從判斷這些人意見的對與錯，關鍵時刻就是要考量一個領導者的判斷力。

  手下有郭嘉和陳群的大才，該聽誰的？

  他沒有曹操的能耐。