第62章 欲擒故縱吊胃口

  藺之幸以一篇史詩拉開了《七俠五義》的序幕，「狸貓換太子」的故事徐徐展開。

  眾人從一開始就被那緊湊的情節吸引住了，故事講述的是包拯審查發生在宮中的一件大案——狸貓換太子案，替仁宗皇帝找回自己親生母親的故事，跌宕起伏，引人入勝。

  狀元樓內一片肅靜，眾人伸長了耳朵，連大氣都不敢出一口，生怕錯過其中任何一個情節。

  當藺之幸講到「劉妃命宮女寇珠勒死太子，寇珠於心不忍，暗中將太子交付宦官陳琳，陳琳將太子裝在提盒中送至八賢王處撫養」的時候，忽然頓了一下，接著說道：「欲知後事如何，且聽下回分解。」

  這是說書人一貫的套路，每每講到關緊要害之處便停了下來，這時候那些心急想知道下文的聽客們便會掏賞錢，說書人得了賞錢，自然便會繼續講下去。

  但是今天這一招不管用了，藺之幸把得到的賞錢全部退了回去，說道：「客官們想繼續聽不妨明日再來，今日是免費說書，藺謀怎麼能收大夥的錢呢。聽了一段宮廷戲之後，接下來咱們換換口味，大夥來品鑑一下狀元樓的《楊家將演義》！」

  有人不樂意道：「藺相公，楊家將的故事滿大街都在說，咱們都能倒背如流了，你再說一段《七俠五義》唄，大夥胃口都被吊著呢，說別的也聽不進去啊！」

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  「是啊藺相公，再說一段吧，這八賢王該怎麼處置小太子呢？該不會殺了吧？」

  「去去去，胡說什麼呢？八賢王那是有名的大忠臣，怎會做那種事！」

  ……

  藺之幸笑道：「明日再講《七俠五義》，到時候大夥早點過來，占好座位，藺某人可以負責任的告訴大夥，狸貓換太子這個故事講完之後，還有更精彩的七俠和五義，這些都是能飛天遁地的大英雄……但是，今天呢，隻能講到這裡了。」

  「下面請聽楊家將演義，第一回『北漢主屏逐忠臣呼延贊激烈報仇』……」

  眾人正沉浸在《七俠五義》狸貓換太子的故事情節中，對於《楊家將演義》也就沒怎麼上心，隻是聽著聽著，發覺藺之幸講的楊家將與市面上那些流傳的楊家將故事不一樣，似乎這裡的故事更有連貫性，並且循序漸進，承上啟下，講述的是一部完整的故事，不知不覺的又入戲了。

  「潘仁美將呼延贊推倒於階下，重責一百。可憐他打得皮開肉綻，鮮血迸流，帳下見者，莫不酸鼻……」

  藺之幸講到這裡，見酒樓內寂靜無聲，周圍之人都沉浸在故事之中，他又頓了下，說出了那句令眾人抓狂的聲音「預知後事如何，且聽下回分解」。

  寂靜無聲的酒樓內忽然亂了起來，眾人十分不滿，紛紛說道：「藺相公，你這也太不厚道了吧？這才剛說個開頭，怎麼又停下來了？你這樣老吊人胃口可不行！」

  藺之幸忙給眾人緻歉，說道：「今日天色已晚，藺某說的口乾舌燥，待我休息一晚上，明日上午陪大夥說《七俠五義》，晚上說《楊家將演義》，保管大夥聽的過癮！」

  眾人怏怏散去，本來興高采烈過來看熱鬧的，結果被藺之幸吊胃口吊的心癢難耐，恨不得明天立馬就到來，隻是當想到明天一兩銀子的門票費，心中又糾結起來。

  「一兩銀子啊，隻夠聽兩場，第二天還要再付錢！」

  門票費這個規矩一開，直接把寒門拒之了門外，甚至許多中產階級也要深思熟慮一番。一兩銀子或許對他們來說不是什麼大數目，但聽兩場評書就要花費一兩銀子，這絕對是天價了。

  「狀元樓的定位就是服務中高檔階層，要麼有才，要麼有財，二者隻要占一項就是我們的潛在客戶。而那些中低檔客戶，就讓給天香樓等客棧吧，市場那麼大，我們不可能做到通吃的。」梵羽解釋道。

  他的目的很明確，那就是掙有錢人的生意，也就是後世所謂的「大客戶戰略」，他們才是創造利潤的關鍵。

  西門如蘭、楊成等人都對梵羽設置的「門票費」有微詞，反而是管家李忠明白了梵羽的用意，他仔細衡量一番後說道：「我覺得少東家這個想法是可行的。」

  見西門如蘭等人望向自己，李忠徐徐道：「老奴迎來送往，什麼樣的客人都伺候過，大體上也總結出了一些規律。通常來說，窮人因為手裡缺錢，喜歡斤斤計較，倒不是說他們本性吝嗇，而是因為這些省出來的錢對他們來說還有更大的用途。反觀富人，不說揮金似土了，隨手丟下的賞錢都比窮人全部的消費高。」

  「所以老奴覺得，十個窮人的消費不一定有一個富人的消費多，咱們隻掙富人的錢，這個策略是對的，看似狀元樓的生意比天香樓要冷清，但利潤卻是他們的好幾倍……」

  梵羽接過話來，說道：「久而久之，在人們的腦海中就會形成一個既定思維，那就是富人們消費來狀元樓，因為隻有這裡與與他們的金錢、地位相匹配，而窮人則會去天香樓等酒樓客棧，因為那裡他們消費得起，這樣不是挺好麼？

  楊成道：「可是天下有錢人畢竟是少數。」

  梵羽笑道：「我給大家說一個顛撲不破的定律，世上的任何東西中，最重要的隻占其中一小部分，約百分之二十，其餘百分之八十儘管是多數，卻是次要的，正如楊兄剛才所說，天下有錢人畢竟是少數，可是這少數的人卻掌握著巨額財富，我們不從他們身上掙錢，難道去搜刮窮人的？」

  楊成低頭思索了片刻，深有感觸，說道：「真不知道你從哪兒學這麼多歪理，不過仔細想想確實如此。」

  西門如蘭也在思索梵羽剛才所說的「二八定律」，她好奇的打量著梵羽，不明白這個壞人腦袋裡怎麼裝了那麼多看似很簡單，但別人就是想不明白的大道理。

  她忽然想起了之前梵羽教她的快速查帳方法，起初還不相信這種方法真的管用，當她私下裡請教一個信得過的老帳房的時候，老帳房當著她的面查了幾百本帳目，最後直接驚為天人，激動得老淚縱橫，她這才徹底的信服。

  「這個人，怎麼什麼都懂呢？」

  西門如蘭在心中自問，她越是想弄明白梵羽，他就越是神秘，仿佛寒潭般深不可測，吸引著他一探究竟。