第二百零六章 新渠道

  確定李衛走遠了，王燕萍啐了一口，咬著牙說道：「我呸！什麼玩意呀，敢和咱們囂張，大哥，二哥，你們就這麼慫了？丟人呀！」

  「住口吧！你說你，家裡有這麼大的鋪面，還斤斤計較，連幾個銅板的開水便宜都占！」

  「這能怪我麼，生意不景氣，你還成天帶著一般狐朋狗友來蹭飯吃，我不精打細算的過日子，早就被你們空了！」

  被抓住痛腳王志虎只能將怒氣發在自己的妹夫身上。

  「王鑑斌，你這個廢物！當初是看在你算是有點家業，為了讓我妹妹過好日子，我們才同意下嫁你則個臭外地的破落戶，哪想到成婚之後，你這日子是一年不如一年，再弄不到錢，小心我妹妹休了你！」

  旁邊的王志龍也煩躁的揮了揮手，「還看什麼看！還不去準備酒菜！一點眼力價都沒有的東西，活該你做不好生意！」

  回了躺福興酒樓，讓趙文洪去緊急下單，多採購一批陶罐後，李衛便詳細詢問了情況。

  從送水工們回來取水的頻率來看，開水在大梁城的銷路不算好，不過李衛也不在乎，牛不喝水不能強按頭，時間會讓百姓們明白，喝開水與喝生水的區別的。

  賣開水沒多少利潤，真正的大頭，還是在碼頭。

  剛來到碼頭，李衛便看到淡鹽水攤周圍擠滿了腳夫。

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  淡鹽水攤，才是李衛最大的生意。

  在大梁城，要是靠找分銷商就能把湖鹽賣出去，那湖鹽也不會在何家手中囤積那麼久了。

  一開始李衛就認準了零售，直接賣湖鹽，動作太大，太容易被人抓住把柄了，便走深加工的路子。

  賣咸雞蛋，鹹魚，便是這一原因，只不過兩種辦法出貨量還是不夠，這些東西佐餐可以，卻不能當飯吃。

  再說魚肉，雞蛋也是高價貨，普通百姓也捨不得頓頓吃。

  賣淡鹽水，便是李衛出貨的第三條路。

  所謂淡鹽水，就是在開水中撒入少量湖鹽，攪拌化開即可。

  鹽的稀缺性，讓李衛不用花費口舌宣傳，便不缺主顧。

  現在正是夏季，出工的腳夫不到半個時辰就渾身汗水，正是需要補充鹽分的時候。

  周三刀也對得起李衛花費心思的「拉攏」，他的加入，讓同福會直接在碼頭站住了腳。

  按照碼頭的規矩，辦一次貨給一個竹籤，三個竹籤換一個銅板，而在李衛這裡，一個竹籤能換滿滿一大碗淡鹽水。

  腳夫們不知道補充鹽分為什麼身體就能好的原理，可他們知道，身體缺了鹽，就會疲乏無力，頭暈眼花，噁心難受。

  一個銅板三大碗的淡鹽水對他們來說就相當於後世的紅牛。

  八個鹽水談始終排著長隊，不僅是周三刀，其他老大手下的腳夫也來購買。

  一個腳夫消耗不了多少湖鹽，一千多腳夫消耗的數量也是有限的，可碼頭上生意的成功，意味著李衛能將淡鹽水的生意鋪開。

  大梁城裡那麼多干體力活的苦力全是目標客戶，甚至以後畜力充足了，還能趕著車去鄉下販賣。