第866章 讓人驚呆的商業模式（三）

  所有人都圍著張偉。

  看著一個個字從鍵盤上敲擊出來。

  第一行字——

  政府關係：在很大程度上講，萬泰要成功離不開政府的支持。如我剛才所說，因為萬泰廣場能為地方(不少是二三線城市)帶來國際一線品牌、豪華的五星級酒店和嶄新的「城市中心」，而且萬泰廣場會「快速建成」(這一點對很多官員來說很重要)、我們要達到「開一座火一座」塑造絕佳口碑，因此，到時一些地方政府會主動找上門來、希望和萬泰合作，並為此開出了優厚的條件。這不僅能降低萬泰項目運作的成本，而且為其高效運作(包括建設、銷售等)提供了有力保障。此外，我們要和政府、公共關係經營與維護，到時萬泰將成立專門設有相關部門負責選擇項目、「拿地」、與政府談判、協調拆遷與建設、「取證」等事務。在這方面，萬泰會成為「專家」。

  第一部分張偉寫完了。

  黃光玉這個熟悉國情的人驚訝道：「原來你是用國際一線品牌打開政府這邊的關係？」

  吉姆沃爾頓也看呆了，突然叫好道：「這個商業創意實在太好了！簡直絕了啊！這樣一來的話不僅能夠快速回籠資金，而且在建築、銷售方面政府也會幫忙，畢竟大功一件，但前提是能夠開一座火一座，但不管怎麼樣，看到這一段，我已經對你說的訂單式房地產模式充滿期待感！」

  

  沃爾瑪其他的董事和高層們也嘖嘖稱奇，原來房地產還能這樣運營和政府之間的關係！還可以反客為主！太不可思議了啊！

  反客為主？

  應該是成為追捧的對象！

  在場的人一改先前對張偉的看法，眼神里都帶著佩服！

  張偉沒有理他們，而是繼續在鍵盤上敲擊著，現在他要說的是最重要，也是要展現給沃爾瑪和國美看見的東西，讓他們明白萬泰置業為何要先收錢，為何一定能夠開一座火一座。

  二，資金運作：

  「1：由於前期有了政府的支持，萬泰只需支付不高的拿地成本……2：到時與國有大型建築企業建立長期合作夥伴，對供應商時會有較強的談判實力……3：萬泰會成立大量的自有物業，能與銀行建立長期良好的關係……4：一旦達到預售條件，萬泰可快速將城市綜合體中的寫字樓、公寓或住宅等出售……

  5：由於萬泰廣場到時樹立起了品牌、口碑和證明了實力，以及萬達與銀行的良好關係，可以協助公寓等購買者、投資人申請貸款。

  6：一旦廣場建築封頂，萬泰就可以申辦產權證，從而向銀行申請抵押貸款。

  7：等到廣場開業，合作品牌/商鋪的租金、管理費、萬泰自有的百貨、酒店、院線、娛樂等業態的營收，就可以實現細水長流。

  就這樣，萬泰就能以不多的資金實現跨越式、超常規、滾動式發展，屢屢有投資幾十億、數百億的項目啟動，加上前面所述的運作體系以及其他風險管控措施，萬泰甚至可以做到遊刃有餘。」

  這一行字足足打了半個多小時，張偉寫的手都有點酸了，可這些都是能夠告訴外人的核心思想，必須想品牌商們說明白，否則對方哪怕再對自己有信心，也不可能無緣無故相信。

  就這麼一段話，周圍的人都看傻了！

  其中吉姆沃爾頓這個商界大佬更是拍著桌子叫絕道：「好！好一個資金運作模式！」

  「小張董，這模式……」

  「呃，我從來沒想過能夠這樣跨越式滾動發展的方案！」

  「到時幾十億乃至幾百億的項目按照上面所說不是輕而易舉？」

  「嘶！太可怕了！」

  「是啊，我第一次見到如此新穎震撼到讓人無以復加的商業模式，如果這樣，那萬泰置業只需要二十年，不，我相信最多十年時間就能成為中華地產1！」

  張偉的思路非常清晰，他對於這三個部分內容熟記於心，不停地在鍵盤上敲擊，接著又把商業生態系統寫了出來，諸如以萬泰廣場為平台，一頭連接消費者，一頭連著合作夥伴，包括銀行、建築企業、政府、商家和投資人等，構建起一個商業生態系統，各司其職、各取所需，特別是合作商家裡面，張偉清楚寫明幾點，讓人一看就明白商家能夠創造更多生意、賺更多錢。

  當最後一個字寫完以後，張偉才累的靠在椅子上，頓時覺得一陣疲憊襲來，呼了口氣抖了抖手。

  貝思哲喊道：「杯子！快給小張董水！」

  沃爾瑪一位董事親自拿著杯子，「來了來了！」

  「巧克力呢？誰帶巧克力了？讓小張董補充一些能量！」吉姆沃爾頓也趕緊喊道。

  他們這些人站在這邊都感覺不出什麼，可是十分明白坐在電腦面前連續不停打字的張偉究竟有多累，而巧克力能夠補充能量，畢竟裡面有超過三百種已知的化學物質，科學家們上百年來對這些物質進行逐一分析與實驗，並不斷在此過程中發現和證明了巧克力其各種成分對人體惟妙惟肖的藥理作用。

  就連楚鍾林和龔振東等張楚糧油高層聽見大呼小叫都跑過來看熱鬧了，待看到張偉所寫的三頁文字後，眾人有一個算一個，全都仰視地望了望張偉，他們才在心裡感嘆，怪不得小張這麼有名呢！就這三條商業核心思想，誰他媽比得了啊？第一條處理和政府之間的關係，第二條保證資金鍊不會斷，第三條更是合作夥伴和消費者一手抓，裡面每一句話都說到點子上，直戳每一個懂商業人的內心，訂單式房地產瞬間在眾人腦子裡形成了一個龐大房地產帝國的模糊形象！

  字字經典！

  句句震撼！

  內容好，方案絕佳！

  不愧是商業神話一樣的人物啊，真的是盛名之下無虛士啊！這商業見底簡直威猛到無法挑剔！

  要是換了其他商人，就這其中隨便一個商業構思，恐怕都得整個公司絞盡腦神構思十幾年才能摸索出來如此絕妙的商業方案，可小張董呢？眨眼之間，一口氣竟然寫出了三個其他房地產都夢寐以求的方案！

  他一個人頂的上十個房地產公司所有人加一起啊！

  眾人面面相覷，一時間都被張偉的本事驚呆了！

  黃光玉看過以後也倒抽了一口涼氣，看向張偉道：「小張董，要是你進軍家電行業的話，我估計我和海爾都要改行做別的了！你這商業構思也太誇張了！我們公司幾千號員工加起來也想不到你想的那些啊！」

  張偉笑笑，「也就是房地產上面可以這樣搞，家電方面我可不敢湊熱鬧，畢竟你們是專業的，你們看看投影儀吧。」

  他們早就看完了啊，所有人都讚不絕口！

  太讓人眼前一亮了！這商業模式太先進了啊！

  從根本意義上來說，裡面說的很含糊，可誰都明白，真正商業核心張偉是不會給任何人看的，但即便驚鴻一瞥，所有人都發現了無可估量的價值！

  張偉道：「能和你們說的就這些，如果你們還是想解決，那我還是那句話，和平解約，我不會為難你們，也不會多要你們一毛錢！」

  貝思哲看了一眼吉姆沃爾頓，露出了笑呵呵的面容，「小張董，我們和你合作絕對是占了你便宜，怎麼可能解約啊！」要是和其他人合作，哪裡能夠像張偉所描述的那樣，一座城市一座萬泰城啊！這次來合作找對人了！

  張偉拿起杯子一飲而盡，然後咂咂嘴道：「嘴裡有點淡，巧克力呢？」

  吉姆沃爾頓和黃光玉依舊覺得張偉很難從其他品牌商身上先拿到預付款，因為這個經典到不能經典的商業模式只有付費以後才能看到，陷入了死胡同，但不妨礙他們對張偉這個商業模式充滿信心。甚至，吉姆沃爾頓覺得沃爾瑪現今的訂單式零售和張偉的訂單式房地產一比，顯得那麼不完整，他都恨不得立刻回到美帝，找他大哥商量商量改進一下商業模式了！

  張偉塞了一塊巧克力進嘴裡，甜甜的帶點苦。

  貝思哲見機提議道：「小張董，我有個意見，既然你方案這麼好，我看沒必要給其他品牌商知道，泄露出去可不好啊。」

  張偉卻搖搖頭，嚼著巧克力。

  泄露出去？他根本不怕，因為今天這些人看到的只是冰山一角！

  政府關係？

  資金運作？

  商業生態？

  那是因為你們不知道真正的訂單式房地產究竟是如何運作的，等到萬泰城建立起來以後，你們就會發現到底今天的合作有多慶幸了！訂單式房地產這個殺手鐧，現在全世界只有張偉掌握，至於記憶中的創建者萬達，恐怕因為張偉這個「蝴蝶」達不到記憶中那樣空前盛況，不管怎麼樣，今天徹底說服了沃爾瑪和國美，特別是沃爾瑪，這可是能夠先期增加萬泰置業實力的大殺器啊！

  費了這麼多力氣，值了！

  張偉微微一笑，突然覺得這巧克力味道真不錯，嗯，待會問問什麼牌子的。