第725章 分銷不出去的手機

  距離定下新品發布會時間還有一個月。

  上午七點半，張偉剛剛送完瑤瑤回家，準備收拾收拾去研發室。

  誰知王棟樑大清早頂著兩黑眼圈匆匆趕來接王雯秀和柳傾城離開。

  客廳。

  張偉看著王棟樑放蕩過後憔悴的樣子，本來還捨不得秀姨和柳姐離開的他頓時笑出了聲，眼前哪還有看上去溫文爾雅的形象，分明是一醉漢剛醒，如果不是現在手機還未配置攝像頭，他都想把王棟樑狼狽的樣子拍下來了。

  王雯秀神色複雜地看了眼張偉。

  那邊，王棟樑往沙發上一癱，喘了口氣，「小偉，給我倒杯水。」

  「暈，你跑過來讓我伺候你的啊？」張偉無奈地搖搖頭，剛準備起身瞥見王雯秀已經主動去倒水，不由咂咂嘴道：「王哥，昨晚去哪風流了？」

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  聞言，王棟樑不可思議轉過來，瞪眼道：「嘿，你這小子現在都沒大沒小了，你叫我王哥？那我叫你爸什麼？張叔啊！」

  張偉心說你妹妹都給我睡了，我不叫你王哥叫什麼？當然，這種話不可能說出來，嬉皮笑臉道：「這樣叫不顯得你年輕嗎？」

  王棟樑還未來得及說話，王雯秀已經走過來遞上水杯，趁著他大口大口喝水的時候，王雯秀俯身在他耳邊不知道說了什麼。

  看著他喝水，張偉也不出聲，只是拿眼神看向秀姨，詢問到底說了什麼。

  坐在不遠處的冷艷沒什麼反應，她一向如此，倒是柳傾城有些好奇瞧著。

  半響後，王棟樑重重地放下水杯，忽然轉頭道：「嗯，小老弟昨晚勞你費心了，我這就接秀秀和傾城走了，你還有什麼和她們說的嗎？」

  張偉臉一燙，有些心驚，別不是秀姨全盤托出了吧？連忙道：「你……你剛才叫我什麼？」

  王棟樑沒好氣道：「小老弟，有話和她們說話，沒話說我先帶她們走了。」

  「有，有。」張偉站起身，裝模作樣對著柳傾城道：「柳姐，我和你說說話？」

  坐著的柳傾城和張偉關係挺好，兩人上樓去了，隨意聊了幾句。

  樓上。

  大約聊了三五分鐘。

  張偉這才讓柳傾城把王雯秀叫來，之所以沒第一時間叫王雯秀聊聊，主要還是做賊心虛。

  一陣腳步聲從樓梯口傳來。

  下一秒，王雯秀美麗的臉龐出現在眼前。

  見她上來，張偉一把拉到走廊裡面點，低聲問道：「你剛才和你哥說什麼了？」

  似乎沒有受到昨晚和今早事情的影響，王雯秀又恢復平日性格，調皮地眨眨眼，道：「你是不是怕我把我倆事說出去了？」

  張偉立刻道：「怕什麼？我早說過，即便被發現了大不了等我歲數到娶你。」

  王雯秀聽得心中感動，一絲甜蜜油然而生，嘴裡卻啐道：「呸，等你歲數到我都老了，說什麼秘密，以後再告訴你。」

  「三十歲老什麼？一點都不老，那會正好是女人黃金年齡呢。」張偉探頭瞧了瞧樓梯口，一把抱住她，「姐，你都要走了，是不是……」

  王雯秀臉紅了，嘴巴抿了兩下，也探頭往樓下看了眼，然後對張偉微微點頭。

  張偉一笑，以為她答應了，馬上道：「那去我臥室。」

  「臥室？」王雯秀一暈，她和張偉想的不是一出，還以為是親親抱抱，馬上擺手，「別，不好，他們都在樓下，換……換個別的。」

  「換個別的？」張偉眼前一亮，盯著她嘴唇看半響，舔舔嘴唇道：「姨，要不你用嘴？」

  王雯秀一呆，有些不知所措，「可是……」

  「別可是了，快，下回見你不知道什麼時候。」張偉飛快拉著她，讓她蹲下來。

  秀姨羞得滿臉通紅，閉上眼睛不敢看，只聽到一陣拉鏈聲音，然後嘴唇一陣觸感傳來。

  張偉迫不及待，「快快，都老夫老妻了，你走之前給我留點想念。」

  王雯秀飛快再探頭往樓梯口一瞥，趕緊又閉上眼睛，咬咬嘴唇，只好半推半就，秀姨此時漲紅著臉，口齒不清道：「你……你快點，他們……都在下面。」聲音很小，生怕樓下人這個時候上來。

  張偉只覺得身體中一股火在燃燒。

  大約十分鐘後。

  張偉低吼一聲，渾身一顫，然後氣喘地靠在牆上。

  一看，張偉更加捨不得她離開，可暫時也沒什麼辦法，算上這次，都已經三次了。

  食髓知味，他更加迷戀眼前誘人的美人。

  只是不知道下次見面要什麼時候了，臨近分離，已經期待起來。

  ……

  上午九點多。

  神清氣爽的張偉正坐車趕往研發室，卻接到馬運電話讓去阿狸巴巴一次，隨即讓司機改了方向朝著阿狸巴巴而去。

  一到阿狸巴巴，張偉便來到馬運辦公室里聽取計劃，雖然現在距離手機上市還有一個月，但阿狸巴巴到底吃下兩百萬部手機，所以馬運想趁著這時候找些合作夥伴分銷一下，算是減輕點損失。

  張偉一想也覺得有道理，現在網購行業還沒後世那麼發達，中華總共網民四五百萬，哪怕按照記憶年底的時候能達到近九百萬，也未必能夠消化兩百萬部手機，畢竟不是每個網民都有需求，於是，準備陪同馬運一起會會請來的那些分銷商。

  外面傳來敲門聲。

  張偉朝著馬運看去。

  「進來。」馬運喊道。

  小朱推門走進來，「小張董，馬總，客戶來了。」

  張偉坐在那邊沒動，馬運起身迎接。

  四五個人職業裝的男男女女走了進來，年齡從三十多到五十多不等，全都是今天請來的分銷商負責人，來商議分享阿狸巴巴吃下兩百萬部手機的事情。

  「小張先生也在呀？」

  「丁總你好，請坐。」

  「你好小張先生，初次見面請多多關照。」

  「任經理說笑了，應該你們關照阿狸巴巴啊。」

  張偉和眾人打了個招呼，小朱很識趣給眾人端茶送水，馬運則站在那邊把分銷價格說了遍，大致每部手機給出的分銷價2750元。

  江南連鎖百貨的任經理是位中年婦女，「這個價格太貴了。」

  張偉也不出聲，看著馬運和他們交流。

  「說實話，這個價格真不高，諾基亞那邊已經和我確定上市價格定在3000元，你們也知道每部手機材料、研發、宣傳等等各方面占據很大比例資金，我公司雖然提前拿下兩百萬部，但也幫著宣傳花費了一些資金，2750元一部真不高。」馬運給眾人散著煙道。

  西北大手機商丁總挺著啤酒肚道：「這款手機定價三千本身不合理，低於業內太多，以後銷量好不好都難說，我算是膽子大的，所以才接受馬總邀請過來談談，看是否吃下一筆訂單，但這款手機質量方面……反正前景有些不明，我最多只同意兩千五百塊的價格。」

  趁火打劫！

  兩千五一部你不得賺死？

  本來不準備出聲的張偉看過去，開口道：「你認為市面上哪款手機比得上我這一款？我們可是諾基亞、摩托羅拉兩大世界頂尖手機商聯手研製的金牌手機，一早我也對外公開過主打超低端市場，超低端市場三千塊的價格過分嗎？」

  另一位鵬城國包商青年女性道：「也正是因為前些日子傳出的一些消息和主打超低端市場，我們才增添了一絲信心過來談判，小張先生，價格低點我可以吃下一大批訂單，兩千五確實低，我和你交個底，兩千六一部，你要覺得行就簽合同，不行就算了。」

  看見馬運瞧過來的眼神，張偉想也沒想拒絕道：「不行。」

  另一位臨安的國包商男子道：「小張先生，不瞞你說，三星近期也要發布一款超低端手機，我那邊已經談了，總代願意給我低於銷售價五百元的手機，如果你要咬死2750元的價格估計沒人敢接手，最後砸手上會虧錢的啊。」

  鵬城國包商青年女性不急不緩道：「如果2750元的價格，我肯定不會要，我也相信沒有幾誰會吃下大批量訂單，因為裡面涉及資金太多，其次，從你們手上吃下來，我們算是二級分銷，什麼時候手機行業二級分銷利潤本身這麼低了？」

  其他幾個人也一個意思，他們都覺得阿狸巴巴撐不住，才敢獅子大開口，否則也不會請他們過來，反正距離對外宣布手機上市沒多少天，要分銷不出去，到時情況不妙虧的可是阿狸巴巴。

  可是，張偉對這部手機充滿信心，知道這幫人想趁機多獲得些利潤，「兩千七百五底線，低於這個數就不用談了。」

  「我們擔著前景不明的風險，手機還沒上市啊！」

  「對啊，小張先生，兩千六，這個價格已經夠高了。」

  「再高真不能談。」

  幾個人一致表達出意思。

  其實這個價格並不過分，但他們什麼人？商人！早就敏銳地發現有利可圖，所以哪怕沒有商量過，也如此默契。

  這些人都喝著茶，看看張偉和馬運，想要兩人妥協。

  張偉沒再回他們話，轉頭看向馬運，「馬總，我沒話和他們談，你要和他們談就再談談吧。」

  馬運會意道：「諸位，請回吧？」

  眾人錯愕，端茶送客？

  任經理道：「不考慮了？」

  丁總也道：「2750沒有分銷肯下訂單的！」

  張偉靠在沙發上閉目養神，根本不搭理。

  馬運伸手道：「既然我們小張董堅定這個價格，哪怕全都砸手裡，我們也承受得住損失，再見。」

  「再見。」

  「再見。」

  「白來一趟。」

  這些人心裡非常不爽，你們也太裝大尾巴狼了吧，這麼一個破手機最後銷量能有五百萬部嗎？這還是你們手裡握著兩百萬部手機，還要2750的分銷價？傻比才會下訂單！你就等著手機賣不出去虧錢吧你！

  等到那些人一走，馬運便回到了張偉跟前，急道：「剛可以講價談談的啊。」

  張偉反問道：「為什麼要和他們講價？」

  馬運無語。

  張偉喝了口茶道：「當然，公司歸你管著，我和我爸早就說過一切決斷由你來，剛才我也表明意思，如果你願意談可以談下去，我只是給你參謀，兩千七百五是我心底的底線。」

  馬運道：「我知道你把決策權交給我，我的意思啊，現在這款手機前景……如果真砸手裡，損失可不是一星半點。」

  張偉啞然失笑道：「你認為他們是真心實意來談訂單的嗎？你也看見了，是從我們報價以後才開始壓價，那丁總唱白臉壓到兩千五一部，而鵬城國包商又唱紅臉抬了下價，分明是想當我們冤大頭，你願意當冤大頭嗎？」

  「我可不想。」馬運搖頭，隨即嘆氣道：「可如果真的手機賣不出去，虧大……」

  張偉笑呵呵地擺擺手，「不缺他們幾個分銷商，我可以明確告訴你，等手機上市有他們後悔的時候，好了，我要去監督手機研發進度，先走了。」說完，站起身朝著外面走去。