第701章 找代銷渠道

  翌日，清晨。

  梅雨時節雨紛紛。

  「張偉，我餓了。」瑤瑤喊他。

  張偉努力做土豆餅，「再等等。」

  瑤瑤不停喊，「張偉，我餓了，張偉，我餓了。」

  在連綿不絕的催催聲中，只有加快速度把土豆餅做好，張偉其實蠻有成就感的，天天有個小丫頭吃自己做的東西不亦樂乎，挺好。

  去魔都摩托羅拉分部。

  

  好多人都歡聲笑語來上班了。

  「喲，張總監呢？」

  「小張先生您來了？」

  「今天這麼早啊？」

  這兩天不少人都熟悉了張偉，知道他沒什麼架子，紛紛打招呼。

  當然也有幾個不知情的人第一次看到張偉，不由都露出驚奇的目光，再一看這麼隨意和別人打招呼，幾人險些嚇尿了，全都瞠目結舌，我靠，這不是張偉嗎？竟然在這裡能看見全國首富家公子？他們本能覺得不能啊，怎麼這位貴公子這麼隨意啊！誰見過有錢有勢的人不管認識不認識自己打招呼就回應的？好多人都覺得好像發現了什麼趣事，也試著過來打招呼，果不其然，張偉還是沒有架子回應。

  正巧，張偉看見劉青華也來了，揮揮手道：「劉副總監，早上好啊。」然後領著瑤瑤和冷艷要朝里走。

  那邊劉青華沒說話，一個不知道從哪裡竄出來的記者三兩步來到跟前，拿著相機咔嚓拍了一張照片，又拿出錄音筆道：「小張先生，我是南方科技報的記者。」

  張偉微笑道：「早上好。」

  那女記者道：「根據奇蹟門戶網站說，您家替諾基亞研發的手機正式進入研發當中，可是很多手機行業的專業人士和老百姓們似乎不怎麼看好，還認為可能粗製濫造，要用次貨衝擊市場，您怎麼看？」

  張偉繼續微笑道：「沒怎麼看。」

  記者呃道：「什麼叫沒怎麼看？」

  張偉道：「沒怎麼看就沒怎麼看。」

  女記者臉一黑，「那你覺得這款手機能大賣嗎？」

  「你說呢？」張偉還在微笑。

  女記者錯愕道：「我說什麼？這不是我在採訪您嗎？」

  「那行，你猜。」張偉道。

  這女記者差點想說你猜，猜你妹啊！不由也露出無語的神色，今天小張你咋回事，怎麼和平時不一樣啊？你不是應該怒不可遏嗎？不應該馬上聲討回去嗎？或者灑灑洋洋說上一大堆證明自己產品好的方面啊！您今天到底怎麼回事啊您！不會吃錯藥了吧？實在不對勁啊！這個記者看見張偉還反過來說你猜，頓時風中凜亂根本不知道怎麼接話。

  不看好？

  誹謗次貨？

  張偉都懶得搭理那些人，萬眾矚目下總會有些不和諧的聲音，不說別的，後世華為手機不錯吧？銷量也很牛逼吧？質量有保證沒？可每次新品發布的時候也逃不過一系列猜測質疑，所以張偉心裡清楚，越是關注的人多，越是人多嘴雜，有這時間和記者閒扯還不如去研發室看看進度怎麼樣。

  ……

  八點了。

  研發室里。

  張偉剛和瑤瑤、冷艷走到內門口，手機就響了起來。

  是諾基亞運營總監瑪麗亞打來的。

  瑪麗亞：「吃早飯沒？」

  張偉：「瑪麗亞女士，早上好，有事嗎？」

  瑪麗亞：「是有點事情。」

  張偉：「什麼事你說。」

  瑪麗亞在電話那頭嘆了口氣，這才道：「偉張，諾基亞一開始和你合作也是我牽頭的，所以關心關心你，你怎麼就答應了幫著銷售一百萬部手機？有幾個大型渠道能吃得下這麼多手機？你要知道有些小點的手機商一年下來銷量都未必有一百萬部，這不是瞎胡鬧嗎？你這樣答應太隨意了啊！」

  張偉知道她好意，道：「有些事情我也不方便和你說，可是新品發布會必須拿下來，埃洛普那邊又開出代銷一百萬部手機就給我做，其實也不算什麼吧，畢竟一百萬部出廠價，如果哪個渠道願意接下來還能大賺一筆。」

  瑪麗亞反問道：「那你覺得有誰能吃下來？」

  張偉道：「我這邊在聯繫人，反正距離手機出來還有段時間，總有辦法完成的，埃洛普走了嗎？」

  那邊，忽然傳來一陣腳步聲，埃洛普的聲音在那邊響起，「瑪麗亞，早上好，在和誰打電話呢？」不用說，他還沒離開。

  瑪麗亞直言不諱在和張偉打電話。

  那邊換埃洛普說話了，「代銷一百萬部手機怎麼樣？」

  張偉隨意道：「有路子了，反正手機出廠前給你答覆。」

  埃洛普一聽就震驚了，「你這麼快就有路子了？」

  張偉不想和他扯，「嗯。」

  「什麼路子啊？」埃洛普還在追問。

  張偉道：「這個你就不要管了，反正我有路子就是，等一百萬部手機代銷出去，你按照合約把新品發布會交給我做就行。」

  埃洛普道：「那行，不問你到底有什麼路子，我在中華還要待一段日子，我可希望你能在這之前完成，否則等我走了新品發布會的事情可能會擱淺。」

  張偉不悅道：「合同上都寫好了只要出廠前代銷出去一百萬部就行，埃洛普先生，你這是想違約嗎？我記得違約金是筆不小的數字，我事先說明，如果你真要這樣做，我這邊也不會輕易妥協，反正一切按照合同上來！」

  埃洛普當即道：「你沒看過合同吧？上面寫的時間是如果一個月內能完成手機製作，便在出廠前代銷一百萬部，如果不是，時間就由我定了。」其實他一答應下來就後悔了，新品發布會怎麼能交給外人做？當說出去的話潑出去的水，所以變著法子不想把新品發布會交給張為做。

  聞言，張偉蹙眉道：「合同上你還玩文字遊戲？你堂堂諾基亞總裁做這種事情不顯得丟臉嗎？我都答應你銷量在500萬部之內不抽成，還幫著代銷一百萬部才獲得新品發布會，這方面算投入很多了吧？你竟然出爾反爾？」

  埃洛普道：「不是我出爾反爾，也不是我食言而肥，昨天你放出的新聞什麼評價應該也知道，除了一部分人給予正面迴響，其他人呢？所以新品發布會我比較傾向自己做，好歹我們諾基亞從事通訊行業這麼多年經驗豐厚，新品發布會肯定比你做的好，這是在挽救銷量，我必須對公司負責，你也諒解一下。」

  張偉心裡不舒服，呵呵，剛開始談判合同的時候要求都是你和我說的啊，什麼五十萬部不行要一百萬部，我這邊都準備有行動了，你還找事情不把新品發布會交給我做？就你能把新品發布會做好？

  他也清楚，新品發布會的主動權在諾基亞方面，而且諾基亞這麼大一個公司，確實有資格說新品發布會比自己弄得好，可新品發布會是為了展現自家製作手機的能力，絕不能放棄了！

  埃洛普直言道：「你到底要多久時間能代銷出去？」

  張偉毫不猶豫道：「你多久離開中華？」

  埃洛普一聽，道：「我多久離開中華都沒用，你根本不懂手機市場銷量到底有多難，你知道我們上一部自己製作的手機一年銷量才多少嗎？你一個人能代銷一百萬部？除非整個中華手機經銷商都願意來你這邊拿貨才有可能，現在手機行業競爭力這麼激烈，市場變幻莫測，沒有誰能夠一下子拿下一百萬部手機的貨，去年我們那款手機至今銷售也才五百萬部，這就是現在的手機市場，我勸你還是放棄吧。」

  整年才五百萬部？

  現在手機銷量這麼低嗎？

  也對，手機價格昂貴，現今能用得起的到底是少數人，銷量自然不可能多。

  但手機價格便宜呢？如果有一個能低到令人髮指的手機呢？那銷量根本不會只有區區幾百萬部那麼簡單！張偉確信，不，甚至他敢拿著頭顱做保證，諾基亞3310就是這麼一款逆天到駭人聽聞的手機，所以他對銷量很有信心，其實也早就算計從諾基亞身上坑一大筆錢了。

  張偉咂咂嘴道：「埃洛普總裁，我是不會放棄新品發布會這件事的，你告訴我到底多久離開中華。」

  埃洛普沉默半響道：「最多不超過一個月，你這麼問應該還沒找到渠道吧？」

  那邊傳來瑪麗亞驚呼的聲音，「一個月內代銷出去一款還未面世的手機？這根本不可能啊，哪個大型經銷商有這麼大膽子敢吃進這麼多貨？埃洛普先生，要不您再給張一點時間吧？」

  那邊傳來埃洛普堅定的否決聲。

  張偉感動瑪麗亞幫自己說話之餘，追問道：「這次不會反悔了吧？」

  埃洛普道：「不會，只要你能在一個月內代銷出去一百萬部，我絕不會食言而肥，更何況合同上原本就是這麼寫的，並且這一百萬部也算在另外個對賭協議的銷量之內。」

  張偉笑了笑，「那沒問題了。」

  等的就是你這句話！

  還不是怕你再反悔？一個月夠我想辦法了！

  張偉心裡已經隱約有了些辦法，現在正是展現自己人脈關係和口才的時候，新品發布會肯定要拿到手，一百萬部，並非不可能完成的任務！