第101章 到底誰玩誰

  下午，天氣炎熱。

  秋老虎還在耀武揚威，坐在麵包車副駕駛座上的張偉脫了外套，懶洋洋的靠在車座上。

  開著車的楚鍾林一隻手點燃了煙，「小偉，我們去工地上幹嘛？」

  張偉閉著眼睛迷糊道:「拉生意啊！」

  魔東新區現在處於開發狀態，大大小小的工地數不勝數，裡面的建築工人也非常多，這麼多人肯定要吃飯，張偉把眼光打在了這上面，一般說來，工地上的米都是找零售商買的，價格肯定要比批發的昂貴一些。

  本來張偉不準備和零售商們搶奪這一塊市場，但是為了暫時止血不得已而為之，畢竟批發生意需要時間積澱老客戶，想要立竿見影只能找飯店、工地、工廠等這樣糧食消耗大的地方主動推銷，今天的目標是走訪幾個工地，明天再找飯店、工廠試試。

  現在做生意的因為這年代遍地黃金都處於等客上門階段，張偉相信主動出擊一定會有收穫，而且價格比零售商遠遠低廉。

  記住全網最快小説站𝓫𝓪𝓷𝔁𝓲𝓪𝓫𝓪.𝓬𝓸𝓶

  建設金茂大廈的工地。

  麵包車在工地外停了下來，張偉率先下了車。

  這是個大型工地，一眼看去熱火朝天幹活的人不少於兩千人，如果再算上看不見的，估計要有兩千五到三千人左右，建築工人比較辛苦，飯量一般比較大，單人一天差不多要食用一斤米左右。

  工地上一般有人包食堂，然後以廉價的飯菜價格出售給建築工人，即便這樣包食堂也是非常暴利，當然，也有一些工地包吃包住，這種工地比較少。

  楚鍾林也下了車，兩人詢問了一下食堂的位置直奔而去。

  穿過層層建築區，兩人來到了生活區，在一大排工人住房的旁邊有一個不算大的食堂，張偉一看就知道這是工地里唯一的食堂。

  「這么小的食堂？」楚鍾林有些遲疑。

  張偉笑了笑，道:「你可別小看這不太大的食堂，每天利潤非常的驚人，如果一份飯能賺五毛，就這食堂一天最起碼賺四五千塊！」他算的一日三餐，這工地上兩三千人，這個食堂賺的錢比他算的只多不少。

  「這麼多？」楚鍾林嚇了一跳。

  兩人走了進去，食堂里三五個老婆子正在撿菜，看見張偉和楚鍾林紛紛揚起頭。

  「你們找誰？」坐在中央穿紅衣服的老婆子問道。

  楚鍾林道:「阿姨們好，你們老闆在嗎？」

  張偉看了看食堂的環境，骯髒簡陋，但是沒辦法，工地上的食堂都這樣，除了領導們的小灶，基本上沒幹淨的地方。

  紅衣服老婆子和其他幾人對視了一下，又問道:「你找我們老闆有什麼事？」

  「我們來讓他發財的！」張偉言簡意賅，說著刻意把腰間的bb機露了出來。

  老婆子們一看bb機眼睛都盯直了，還是那個紅衣服的說道:「我們老闆回家去了，要不你們出去找個公用電話給他打電話，我這有號碼。」

  「不用這麼麻煩，我有大哥大。」楚鍾林從包里拿出了大哥大。

  這下那些老婆子眼睛睜的更大了。

  張偉在一旁看的有些無語，這裝逼裝的，原本他露出bb機只是想打消老婆子們的疑慮，結果楚鍾林拿著大哥大直接裝逼了，不得不說大哥大在這個年代裡裝逼效果非常之好，比後世iPhone能裝逼多了，想到這裡張偉心癢了起來，是不是該買個大哥大了？

  老婆子給了號碼，楚鍾林馬上撥通了食堂老闆的電話，說明來意後，那老闆回應十五分鐘內趕來。

  老婆子們熱情的給兩人拿了張長凳，張偉和楚鍾林坐著閒聊等待。

  等了大約二十分鐘左右，門外跑進來一個四十多歲的瘦高個，他一跑進來就朝著張偉和楚鍾林兩人跑來，隨後一把握住楚鍾林的手，大笑道:「這位就是和我通話的楚老闆吧？歡迎歡迎。」

  楚鍾林也大笑道:「談不上老闆，比不上唐老闆您吶！」

  張偉打量了一下食堂老闆，發現這人褲子上還打著一個小布丁，立刻意識到此生非常的摳門，日賺四五千的人捨不得一條壞褲子，那絕對不是節約那麼簡單，對於這樣的人不能立刻報心理價位，而是要讓他自己壓下來，顯得是他爭取到的，這樣才不會把生意談崩，這也是張偉當偽投資顧問的時候學到的小花招，從穿著判斷一個人性格，再根據一個人性格談事情。

  楚鍾林和唐老闆兩人互相吹捧了一會，唐老闆突然問道:「你們米多少錢一斤。」

  「我們價格……」

  楚鍾林剛要說話就被張偉打斷了，張偉笑眯眯的看著唐老闆，道:「七毛。」原定的批發價格是六毛五，他怕楚鍾林開口就說最低價，待會被壓價太狠不好還價。

  唐老闆疑惑的看了一眼張偉，隨後對著楚鍾林說道:「這是？」

  「哦，忘了給您介紹，這是我的合作夥伴張偉，你別看他小，腦袋瓜可靈活了！」楚鍾林吹捧著張偉。

  張偉有些汗，他原本目的就是想讓唐老闆輕視，誰知楚鍾林這麼捧自己。

  誰想唐老闆根本不正眼看張偉，在他看來一個最多八九歲的孩子懂什麼？張偉這一年吃的比較好，虛歲七歲的人看上去像八九歲。

  「七毛啊？有點貴！」唐老闆盯著楚鍾林道。

  看到對方忽視自己，張偉嘴角划過一道弧線，道:「不知唐伯伯從別人那邊拿多少錢一斤？」

  楚鍾林點點頭。

  唐老闆總算看向張偉了，他眼珠子轉了一下，「六毛五。」

  從唐老闆的眼神、舉動以及語氣中，張偉馬上就知道這個價格有多少水份，他假裝滿臉失望道:「那太可惜了，我們價格最低也才六毛八。」說到這裡他轉頭看向楚鍾林，「楚叔叔，我們白來一趟了，走吧。」

  看著張偉站起身來，楚鍾林心中十分不解，但是出於無條件的信任，他也跟著站起身來，「唐老闆，抱歉啊，讓你大老遠趕過來。」

  唐老闆一看兩人要跑，馬上意識到壓價壓的太狠了，他從零售商那邊拿米都七毛四七毛五一斤，現在聽到張偉說最低六毛八馬上怦然心動，其中利潤太大了！

  「哎，兩位兩位，慢著慢著，坐下來再談談，說不定你們米質量好，我就不嫌貴從你們這拿了呢？」唐老闆站起身拉著兩人衣袖道，他想的很好，最好價格能再壓下去一點。

  工地食堂要米質量好？這簡直是在開玩笑，有些黑心食堂老闆都恨不得用發霉的米煮飯，張偉一聽就知道唐老闆動心了，他裝作驚喜道:「真的嗎？楚叔叔，快去車裡拿袋陽縣米過來。」

  楚鍾林馬上道:「好的。」說著跑了出去。

  唐老闆也不阻攔，剛才他已經確定張偉確實是主事的人，在他看來這麼大個人有什麼城府，趁著楚鍾林不在儘快把生意談下來，到時楚鍾林回來也有苦說不出啊！

  想到這裡，唐老闆假裝親熱的拉著張偉，道:「張老…我還是叫你小偉吧，你們米最低真的只能六毛八嗎？還能再便宜點嗎？」

  張偉感覺到對方已經上鉤，搖著頭道:「真的很便宜了，我們進貨價都要六毛……」說到這裡他連忙捂著嘴巴，好像說錯了什麼話一樣，其實進貨價五毛，他這是在詐唐老闆。

  到底是個孩子，藏不住話啊，唐老闆一臉笑意，在他看來已經套到了話，於是說道:「你們進貨價才六毛，賣我六毛八是不是太貴了？要知道我一天要三千斤米呢！」

  可以收網了，張偉假裝慌亂的揮著手，「唐伯伯你聽錯了，我是想說進貨價都六毛五。」

  唐老闆佯裝生氣道:「你這太不老實了，我一般只和老實人做生意，你這樣我們沒什麼好談的了。」

  張偉誠惶誠恐，道:「不是你想的這樣的，我沒有……」說著他一臉焦急道:「唐伯伯，你說吧，最低價多少，只要我能有些賺頭這生意就做了！」

  「當真？」唐老闆道，心裡得意洋洋，薑還是老的辣，小毛孩會談什麼生意？

  張偉垂頭喪氣道:「當真。」

  「那我可說了。」唐老闆說著看了眼張偉，「六毛五！」

  「這…這…」張偉一邊跳腳一邊抹著額頭的汗。

  唐老闆覺得該添一把火了，「要不同意就算了，反正我現在拿貨的人家也不錯。」

  「別別別！」張偉一臉悲憤，道:「既然唐伯伯只肯出這麼多，那我只有…答應了！」最後三個字好像擠出來的一樣。

  「好，一言為定！」唐老闆大喜，他覺得這個價格完全憑智慧爭取來的，成就感別提多爆表了。

  「一言為定。」張偉哭喪著臉道，實際上心裡笑開了花，他原本的心理價位就是六毛五，這生意做成了，還讓對方覺得是爭取來的，不容易啊！

  等楚鍾林拿著米回來，唐老闆假裝看了幾眼就確定了，並讓張偉和楚鍾林明天開始送貨，當然，錢也是貨到了再結。

  唐老闆一臉奸笑的看著張偉和楚鍾林的背影，只是不知道他如果知道實際上自己被張偉玩的團團轉，會不會氣的吐血？

  ……

  車裡。

  楚鍾林把著方向盤，好奇道:「小偉，怎麼我離開一會你就說服唐老闆了？」

  「也沒什麼，只不過和他聊了幾句。」張偉笑著把事情經過說了一遍。

  「哈哈哈，笑死我了，那傻比還以為自己占了便宜呢！」楚鍾林笑得前仆後仰，車都差點撞路邊欄杆上，急忙控制了方向，一臉感慨道:「小偉啊，你這腦袋瓜到底怎麼長得？太他媽聰明了！」

  「好好開車別看我。」張偉看見楚鍾林頭轉過去後才說道:「不是我聰明，而是人性本來就如此，總以為自己爭取來的是最好的，不說這，待會去別家還用這辦法，你裝作像剛才那樣不知情就行。」

  「嗯，沒問題！」楚鍾林道。

  隨後，張偉和楚鍾林又跑了幾個工地，在張偉故技重施了幾次後，他們又拿下了幾筆生意，當然其中也被人婉拒了，但總的來說收穫還可以，合計在一起的話，談妥了每天五噸米的銷量，算是暫時止了血，只不過張偉的目標更加遠大，區區這點銷量根本不算什麼，況且工地的生意不穩定，主要目標還是攻略零售商，但，現在能穩定軍心了。

  坐在副駕駛座上的張偉眯著眼睛，馬上可以剷除不穩定因素了！

  ……

  另一邊。

  晚上，七點多。

  帥帥三人已經回到了住處，只是其他人不搭理他們三人，三人只有懊惱的早早躺在了床上，他們三人正好分在一個房間，原本還有個人，只不過剛才搬著被褥去隔壁睡了，很顯然不想和他們為伍。

  「這次好像得罪小老闆太深了。」抱著枕頭的小柯擔憂道。

  睡上鋪的小建冷笑道:「得罪了又怎麼樣？今天他和鍾林哥出去到晚上都沒回來，估計沒談到生意，不用多久就會回灣區去，放心吧！」

  另一張床下鋪的帥帥也說道:「就是，怕個卵，難不成鍾林哥還不要我們幹活？我們跟的是鍾林哥又不是他張偉。」

  小柯還是很擔憂，道:「我就怕鍾林哥真的聽他蠱惑不要我們幹活，四百塊一個月啊，還包吃包住，哪裡去找這麼好的活？」

  確實，四百一個月還包吃包住，這樣的薪資待遇在這個年代裡，絕對算得上頂尖，即便魔都人均工資也才四五百一個月，魔都人還要吃用開銷，可是跟著張偉和楚鍾林，吃用開銷完全免費，換算下來賺的四百比一般魔都人都多！

  小建不以為然道:「只要生意好不起來，鍾林哥會清醒的，到時肯定會斷了和張偉合作，放心吧！」

  帥帥也笑呵呵道:「肯定做不好，這幾天才出了兩次車，鍾林哥馬上會忍不住帶我們回灣區繼續做蔬菜批發。」

  三人沉浸在美好的幻想里。