第36章 超級火爆

  勝負已分！

  這場歷時一個多星期的價格戰，最終以張偉家完勝告終！

  一星期後。

  顧客們依舊蜂擁而至，幾乎把張偉家門面堵的水泄不通！

  從清晨五點半到下午六七點之間，張偉家門面前基本上都是人來人往，很是熱鬧，除了偶爾的一小陣，這裡幾乎沒有冷清的時候。

  特別是上午八點到九點，張偉家米店前顧客都排起了長龍，幾乎到了人挨著人的狀況了，火爆的生意讓其他商販嫉妒的眼睛都紅了！

  即便現在是中午十一點半，張偉家門面前依舊人聲鼎沸，在門面前的過道里擠滿了前來買米的市民，而這個時間段，菜市場裡其他不論門面還是攤子都是顧客稀少，這個時間段一般是吃飯和休息時間。

  「王叔，你也來這買米呀？」排隊的中年婦女道。

  王叔笑呵呵道:「他們家米和灣區別的賣米的不一樣，買的多還送，當然得來多買點。」

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  中年婦女神秘兮兮道:「我聽說呀，每天早上都有很多人騎自行過來買米呢！」

  「這算啥新聞呀。」王叔不屑道:「我可是看見不少人乘公交車從四面八方趕來這裡買米呢！」

  又一大媽插嘴道:「對呀，我們打浦這就不說了，淮海街道、瑞金街道還有五里橋街道都趕過來買米了！」

  這時，兩個老人手裡拉著簡易手拉車經過，裡面裝著張偉家出售的米，米袋還露出「紅白色小帽子」。

  ……

  李旺亮店裡。

  自從那天暈過去醒來後，李旺亮和他老婆都看煩了張偉家火爆的生意，兩人為這事都吵過好幾次架了！

  這不，兩人又吵上了。

  「要不是你想的餿主意，能把人家逼得搞促銷？」他老婆生氣道。

  李旺亮反擊道:「我家也搞促銷了，生意不上門怎麼辦？」

  「怎麼說你沒本事？瞧瞧人家多聰明，搞一種新品米，再一促銷生意馬上好了，這一個禮拜他家得賣出去三萬斤米了吧？」他老婆道。

  李旺亮鬱悶道:「我很奇怪他們家這新品米哪來的，灣區這不是就錢老闆批發米嗎？」

  「你管人家米哪來的，有本事你也去弄來呀，一天到晚就知道耍嘴皮子！」他老婆道。

  李旺亮氣的把茶杯都砸了，怒吼道:「我耍嘴皮子？生意做不過人家我能怎麼辦？你告訴我怎麼辦！」

  「唉！」他老婆哀怨的嘆了一口氣，道:「要他張愛國是我老公多好，這腦袋瓜忒聰明了！」她不知道這主意是張偉想出來的，否則得說張偉是她兒子該多好了。

  「就你這醜臉配得上人家？」李旺亮嗤之以鼻，隨即奇怪道:「他腦袋瓜怎麼長的？怎麼能想到這主意？我可從來沒想到過，說實話，作為競爭對手我都佩服了！」

  「你剛說什麼？」他老婆目露凶光道。

  李旺亮摸不著頭腦道:「說老張腦袋聰明呀！」

  「上面一句。」他老婆挽了挽袖子。

  「就你這醜臉配得……」李旺亮話說到一半醒悟過來。

  他老婆尖叫道:「敢說老娘丑，我和你拼了！」

  「哎，老婆老婆，別打別打…臥槽…你還打？草泥馬…老子也和你拼了！」

  兩個人扭打成一團，那場景呀，別提多慘烈了。

  ……

  一個月後。

  張偉家生意漸漸平穩了下來，沒有之前人山人海的景象了，但生意卻上漲到每天銷售四千斤大米，這比剛來這足足多出了一千多斤的量，這其中沒算贈送的米的份量。

  張偉想出來的促銷辦法，在現代這個年代幾乎沒怎麼出現過，但是在後世里卻是大行其道，其實剛用出來的時候張偉並沒有想到效果這麼顯著，為什麼？因為這種手段在後世爛大街了！

  後世里，爛大街的手段實在太多了，比如跳樓價，所有人都知道這肯定不是低價，再比如虧本清倉出售，大家都知道不是真的虧本出售，只是營銷的一種手段而已，更不用說這麼手段低劣的買的多送的多了。

  只不過在這個年代裡，大家還沒見過如此稀奇的手段，以為買的多有贈送就是賺了，所以張偉把這辦法用出來，立即在灣區米市引起了極大的轟動！

  菜市場裡還有人暗中想要模仿張偉的辦法，但不是最終虧本就是生意一如既往，他們只得其形不得其神，根本不懂促銷的精髓。

  鄰近的兩三個菜市場裡賣米的也在模仿，最終還是鬱悶的失敗了。

  這件事最後傳出了菜市場，不少普通老百姓都津津樂道，這麼新奇的促銷張偉家是怎麼不虧本的？為什麼別的商家學不來？這其中到底有什麼奧妙？

  最後這件事一傳十十傳百還上了魔都電視台晚間新聞，這下整個魔都都知道有這麼一戶奇葩的賣米人家，從而引得不少灣區附近分區的居民前來觀看，他們想確定新聞里播放的是否真實，當看到確實如此後，不少人還當即買了米，讓張偉家生意又紅火了一陣子。

  只不過大多數的同行都只有一個反應，背地裡紛紛眼紅張偉家的生意，有些人還會酸溜溜的罵上兩句，好像罵兩句他們生意就能和張偉家一樣好了！

  促銷還在持續，生意依舊紅火。

  每天都有不少的顧客趕來買米。

  張偉每天放學後都在觀察李、陳兩家，想看看他們有沒有新的招數，隨時準備用新的手段打價格戰，他可不相信鬥不過這兩家人，結果這兩家都沒了聲音，就連價格也調了回去，讓張偉覺得很沒有意思。

  隨即，張偉為了徹底擊敗競爭對手，對著父親說道:「爸，我們再搞一個幸運用戶抽獎，凡事每天第二十個、第五十個在我家買米的都可以獎勵一桶食用油。」

  忘了說，這一個月因為大米生意的火爆，張偉又讓父母進了點食用油和雞蛋出售，還別說，附帶的生意也做的有聲有色。

  張愛國不解，道:「有什麼用？」

  張偉微微一笑，道:「人都有僥倖心理的，總是認為天上會無緣無故掉下餡餅來，看著吧，如果有人看見我們家確實抽中幸運顧客送食用油，生意保證會再次火爆。」

  果然，一開始大家都這個幸運顧客抽獎興趣乏乏。

  可是當真的一個大媽中了獎，獎勵了足足一大桶食用油後，所有買米的人都瘋狂了，現在到菜市場裡買米相熟的都會問這麼一句:你今天中獎了嗎？

  這一下子不止李旺亮和老陳兩家了，附近幾個菜市場賣米的，附近擺地攤賣米的都受到了衝擊，幾乎或多或少的都流失了一些老生意去張偉家。

  幸運顧客抽獎一出，李旺亮和老陳徹底偃旗息鼓了，張偉家米賣的再多，他們倆都不敢找上門了！

  一般惡意競爭通常是要持續很長時間的無非是你降價，我也降價，你再降價，我跟著降價，除非一方財力跟本不上失敗，否則誰也不會放棄的，但這次是個例外，張偉想出來的辦法居然把同行都弄得不敢競爭了！好多其他行業的商販看了，無不眼饞這種經營模式！超時代的經營模式啊！

  這是多麼霸道的經營模式！

  最後這一招，又讓張偉家生意上了一層樓，硬生生從每天四千斤銷售量達到了五千斤，這可是純粹兩個小小的促銷手段而已。

  只是一個惡意競爭，張偉硬是讓自家生意飛速增長這麼多，不說後無來者，但絕對是前無古人！