第六十五章 業內口碑

  第二天，鋼鐵廠。

  今天鋼錠和鋼坯又有一筆大訂單，不過這一筆訂單不是市場銷售部爭取來的，而是別人自動找上門的。

  公司會議室。

  「孫老闆好，自我介紹一下，鄙人是金業器材公司的黃海天。」當孫峰剛進門，就看到一個有些氣派的中年人迎上來，來和孫峰握手，這個人就是有意向來購買鋼錠鋼坯的人。

  「黃經理好，不好意思，讓你久等了。」孫峰客氣的何黃海天握手，看點對方熱氣，孫峰也是熱氣道。

  兩人客套一番，便開始進入正題。

  「我是經過陳總介紹過來的，聽說孫老闆鋼鐵廠的鋼錠鋼坯不但質量好，而且價格合適，所以我被公司派來和孫老闆約談一下購買鋼錠鋼坯的事宜。」黃海天也不繞彎子，直接說出他的來意。

  「哦，原來是陳總介紹過來的？」孫峰有點詫異，這個陳總是孫峰鋼鐵廠的一個大客戶，已經在孫峰這裡訂購了三批的鋼錠鋼坯了。而且那個叫陳家明的陳總也是第一個訂購孫峰鋼錠鋼坯的客戶，當初第一批就訂購了兩千萬的訂單，也算是一個老客戶了，他對孫峰鋼鐵廠的鋼錠鋼坯質量和價格都很滿意，所以後來一直都在孫峰的廠里下訂單，並且一次比一次多。

  「是的，陳總和我公司老總是老友，當時陳總向我公司介紹孫老闆廠里的鋼錠鋼坯，當時我們公司也派人去看過貨，都非常的滿意，這不，我就被派來和貴公司商議關於採購事宜了。」黃海天微笑道，其實他一開始看到貨後，也不相信如此質量好的鋼錠和鋼坯竟然會比市面上的價格還要低上10%，就在不久前他和孫峰的公司聯繫過後才確定，這麼低的價格是真的，所以才有今天的親自找上門來。

  「既然黃經理如此有誠意，我也不瞞你，我們鋼鐵廠出售的鋼錠和鋼坯一律都是比外面市場上的鋼錠鋼坯價格要低上10%，而且質量方面，你完全不需要擔心，你不信的話可以向海燕市圈內打聽一下就行。」孫峰自信的說道。經過這三個月的銷售，鋼鐵廠出售的鋼錠鋼坯越來越多，訂單也越來越多，客戶也是多了起來。

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  良好的質量，加上低價格，孫峰的鋼錠鋼坯在業內的圈內得到了良好的口碑，所以生意也是越做越大。從一開始半個月頁面沒有一個訂單，到現在幾乎隔幾天就有客戶前來下訂單。

  孫峰之所以客戶越來越多，其實人及口碑起了很大的作用。

  像眼前這個黃海天不就是被陳佳明介紹過來的？

  所以，只要你質量好，價格低，就不會怕你生意做不起來！就算別人要和孫峰打價格戰，他完全不怕！因為他的鐵礦石是不用成本的，別人卻要，孫峰在價格戰方面簡直就是立於不敗之地。

  「質量方面我肯定信得過。」聽到孫峰的親口承認價格比外面市場上低上10%後，他心中一喜，暗道果然是真的，同時他也是打定主意，決定要在孫峰這裡下訂單了。

  「既然這樣，我公司想要在孫老闆這裡下3000萬的訂單，500萬作為定金，不知道孫老闆能不能在三個月內全部交貨？」黃海天看到孫峰直爽，他也不扭捏，直接開始說出這次想要購買的訂單數量。

  「3000萬。」孫峰輕聲念叨一句，其實現在孫峰不止黃家明這一個巨額訂單，其他也有幾個公司下了訂單，加起來也有四五千萬的訂單了，再加上這個三千萬。孫峰的那一條生產線雖然很先進，產量也是非常的大，不過終究是有點忙不過來。因為別的那幾個訂單也是要按期交貨啊。

  「可以！」孫峰思考了一下後，還是答應道，對於生意，他豈會拒之門外？

  「好，既然這樣，我們可以開始簽訂合同了吧？」黃家明聽了臉上露出了喜色。

  「可以。」孫峰點了點頭，然後對著身邊的吳夢欣道：「這方面就交給你跟進了。」

  「恩。」吳夢欣點點頭。

  於是吳夢欣便帶著黃家明去搞訂單合約的事情了。

  「看來，我開的小小鋼鐵廠，已經在海燕市打開市場了，雖然只是鋼錠鋼坯，不是特種鋼，但是這也是好事，萬事開頭難，現在總算是走出了第一步。」孫峰走出會議室，心中想著。其實孫峰原本不需要把鋼錠鋼坯的價格放那麼低，就算是比市場上低上3%估計都會有客戶蜂擁而至。不過孫峰卻把價格降到了10%，為什麼這樣，其實孫峰覺得，反正這些鐵礦不是自己國家的，是自己偷來的，錢也是賺不完的，現在他都有三十多億。還不如便宜一下國內的企業？說起來孫峰這也算是變相愛國了，誰不想自己的祖國更加強大？！

  「現在在海燕市打開了市場，那麼接下來就應該向周圍的市和省打開更大的市場了。想要完成這第二步，就得產量更得上。」孫峰自語道。現在孫峰的鋼錠鋼坯的生產線只有一條，雖然產量是傳統鋼錠鋼坯生產線的數倍甚至更高，但是隨著訂單增多，現在也是吃不消了，甚至經常通宵加班加點了。

  「是時候建立新的生產線了！」孫峰已經打定主意，要再建立幾條鋼坯鋼錠的生產線了。

  孫峰來到梁瑩的辦公室，看到梁瑩正在認真的批閱文件。

  孫峰拿著一張採購清單，走到梁瑩的面前，輕聲道：「梁瑩，立馬幫我採購這張清單上的東西，越快越好。」

  「啊~嚇死我了，走路都沒聲音。」梁瑩看到不知何時出現在自己辦公室的孫峰，嚇了她一跳。

  「嘿嘿，誰叫你工作那麼認真啊。」孫峰一屁股坐在梁瑩對面，笑道。他發現梁瑩越來越有韻味了，現在感覺她就像一個高冷有氣場的美女總裁，看來當上經理這麼久，也養出了一些氣質來了。

  「不認真不行啊，誰叫某人是甩手大掌柜。」梁瑩拿過清單，白了孫峰一眼，便看了起來。

  「好，這些東西大概一個星期後就能應該採購完畢。」梁瑩看著清單上面的所有材料說道。

  「恩。」孫峰點點頭，又和梁瑩聊了幾句便走了，這張清單上的東西就是用來製造新生產線的材料和原料。