第292章 說客與助力

  第292章 說客與助力

  拜年、吃新年飯，本來是個高興的年，可李家明跟他大伯沒這麼好命，正月初六就讓柳老師派車接去，繼續去年沒談完的談判。山里過年那是要過到元宵邊的, 初幾里連飯店都不會開門，把李家明當塊寶的大姐也連忙跟出去，準備去幫他們倆伯侄做飯。

  還是跟上次一樣，李家明兩伯侄對著林業局幾個領導，不管對方如何輪流轟炸，兩人就是咬死了不讓政府持股、設備折舊、可以接收一部分工人, 但絕對不幫工人買養老保險……。

  談判嘛，本來就是漫天要價, 落地還錢。只是林業局的一干領導, 沒想到這個李家明就是油鹽不進，而且講得條條是道。

  又累完了一天，幾個沒地方吃飯的林業局領導，都湊在鄭書記家自己煮麵條。就著沒蔥沒蒜的雞蛋面下酒，半逼著一干同僚悶掉三兩多『四特五年陳釀』，紅光滿面的鄭書記好奇道：「柳局長，那李家明真的才十六歲？」

  同樣紅光滿面的柳老師吃了幾口麵條下酒，得意中透出苦笑道：「老鄭，見識到了吧？這伢子讀初一，就逼得曾寧生想哭，就是那個做校服生意的浙省老闆。嘿嘿，當時我都看不過去，到了現在，估計曾寧生睡覺都會笑醒！」

  「厲害！難怪你上次講，總算教出個妖孽來了。曾寧生那****的, 這幾年少講也賺了五六十萬！」

  幾個人喝掉三瓶酒，當副職的洗完碗筷，大家又坐在客廳里商量著。

  「莫講閒話了, 大家議一議，明日怎麼談。」

  

  還能怎麼議？上趕的買賣，歷來就不是什麼好買賣，主動權在人家手裡，這談判還能怎麼談？

  大家又磨了兩天，等到吳建國、董昊回了同古，一直言辭鋒利卻禮數周全的李家明，好象沒那個耐心了，直截了當道：「柳局長、鄭書記，你們磨得起，我們可等不起。要不這樣吧，你們自己內部先商量好，我們也好多作手準備，買賣不成仁義在嘛。」

  這話嚇不倒柳局長他們，六七百萬的機械設備加上兩畝多的地皮、廠房，才要價五百萬，對方還會不樂意？

  還真不樂意，這年頭的地皮不值錢，那些破舊廠房更是不值錢；就算是那些機械設備花了六七百萬買是沒錯，可使用了五六年，如何還能估值五百萬？當天晚上，吳建國請李家明他們伯侄吃飯，笑呵呵道：「阿明，我們當初買下製藥廠，也是這麼估價的。」

  生意人可以不投靠官僚，卻不能不與政府搞點關係，吳建國明肯定得了領導的拜託，這一點李家明非常清楚。

  「吳叔叔，你們接收藥廠，除了設備之外還有批文、配方、品牌，我們可只有老舊設備。」

  這孩子聰明，儒雅的吳建國抿了口酒，笑笑道：「那你想怎麼辦？你們的資金已經使用到了極限，不可能再擴建出一個新廠來。人家也是看到了這一點，才會咬定五百萬不鬆口。

  別跟我說『寧可玉碎』那樣的話，能伸能屈才是真英雄！」

  跟政府談判也不好談，人家只要打個電話給銀行，就能讓法律如同無物，把你的資金情況打探得一清二楚。

  生意場上無父子，更得逢人只說三分話，吃飽了的李家明碗筷一放，也笑笑道：「吳叔，您也太小看我了！做企業，壓根就不是我父親那種做法，哪有什麼工序都自己做的？

  要我講啊，我父親的廠子，除了做點家俱賣給本地人外，不就是替東莞那邊的廠子代工嗎？我們也可以包出去，讓那些在家閒半年的農民伯伯，把最沒有技術含量的工作做掉，我們把半成品拿過來再組裝就是。」

  這就是趁火打劫，哪有知道了對方底牌，還隨便讓步的？

  同樣頭腦靈活的李傳健端著杯子，與充當說客的吳建國碰了一下，幫腔道：「吳先生，我們都覺得家明這法子好，即使日後市場不好，也可以降低不少風險。我們雖然手頭上資金比較緊，但去銀行里貸一點，買主要設備夠了，真沒必要扛那個貴。

  賺錢沒有省錢快啊，以後要是那些設備沒人接手，肯定會降價的，何必急於一時呢？」

  兩人都這麼說，勉為其難來當說客的吳建國也不再說這話題，說起銀行的事來。聞弦而知雅意的兩伯侄，也不央求人家幫著貸款，如果沒有這檔子事，人家肯定會樂意幫忙，但政府在這裡插了一腳，人家也為難。再說，這話里也未必沒有提醒之意。

  吃完飯，飯桌上一直沒吱聲的董昊，開車將兩伯侄送回家，玩笑道：「阿明，這事真不好意思。」

  「沒事，吳叔也有難處。」

  「那就好」，喝得紅光滿面的董昊笑了笑，等大伯上了樓，突然湊到李家明耳邊小聲道：「阿明，談判其實談的是耐心，我們以前可是談了大半年哦。」

  「謝謝」。

  「沒事，我舅舅還讓我送你一句話，成大事者不拘小節，只要問心無愧，即可天地寬！」

  李家明愕然，等董昊開著車走遠了，才狐疑地上樓。若不是前世對吳建國的了解，他會將那句轉告的話當放屁，正因為了解才覺得古怪，莫非人家看出了什麼？

  回到家裡坐在沙發上，正在沏茶的大伯跟他商量道：「家明，要不我們把錢匯到東莞去。吳老闆在飯桌上主動提銀行的事，可能柳局長曉得我們的資金沒動。」

  大伯也是聰明人啊，李家明起身接過熱茶，放下心裡的古怪，沉吟道：「大伯，先莫急，我們不懂機械，等耶耶回來後再講。嘿嘿，他跟財政局的黃局長鬧過，先讓他來逼，再把錢打過去，效果會更好。」

  「嗯，這樣更象」。

  兩人喝完茶，大伯打了幾個電話，夾著他的包出門去送禮，李家明看完《新聞聯播》，回書房看書、做試卷。

  等到八九點的時候，夾著一個手包的張衛民，來敲李家明家的房門。上次的事，他可謂是逃過一劫，不但沒受那兩個多月的牢獄之苦，還比縣城街上那些販子少出五萬塊錢罰款。

  過年時，李家明說想請他去幫著跑銷路，念他情的張衛民自然滿口答應。作為崇鄉最大的木頭販子，又跟曾寧生關係那麼好，張衛民的木頭大部分是往江浙那邊販賣，認識不少家俱廠老闆。

  客人來了，李家明連忙把房門打開，給客人沏熱茶、打開電暖器。

  兩人寒暄、說笑幾句，身上暖和過來的張衛民正色道：「家明，我沒去過東菀，不曉得那邊的行情。我在屋裡打了電話給幾個朋友，問了問那邊的情況，2440*1220*14mm的杉木板子能賣到八十多，2440*1220*18mm的能賣到六十多至七十。

  不過那邊的廠子，好多是替外國佬代工，對質量卡得嚴，還有什麼環保，你們做出來的東西沒問題吧？」

  這麼高的價格？

  媽的，還真是喝頭口湯的人，才會發大財！

  李家明父親去東北之前，按朋友報的規格，在廠里手工試製過2440*1220*14mm的細木工板，即使把極有可能減免一部分的林業規費刨掉，也只合到五十塊錢左右的成本。這也就是說，不包括運費在內，一張2440*1220*14mm細木工板能賺到三十塊錢的毛利！

  這是大好事，辦成了不但自己家能賺錢，還能帶著阿婆屋裡的人開小廠子，李家明不由得一陣小興奮，保證道：「張叔叔，沒有問題的，我耶耶也在東莞那邊跑銷路，那邊也是做代工的多。要是那邊覺得質量不行，他肯定早打電話過來了。」

  世上沒有白得的好處，別人罰了十萬，自己只罰五萬，而且還免了近兩個月的牢獄之災，憑什麼？老三要是有那本事，哪會連個副鄉長都當不到？老曾他們是沾了自己的光，自己是沾了傳林、家明的光，對那事心知肚明的張衛民對李家明這個子侄很滿意，滿口答應道：「那就好，等你們出了樣品，我就去那邊跑一趟。不過，那邊的廠子喜歡欠帳，經常下批貨付頭批貨錢。我先走，你們廠里的木頭應該到了花山，我得去通關卡。」

  這倒問題不大，現在上了一定金額的生意，哪有痛快地貨錢兩訖的？只要注意點人家廠里的財務，莫讓人家跑了就行。

  「我送送你，等下過來住不？」

  已經烤暖和了的張衛民按住李家明，不讓他起身。

  「莫莫，你莫出去，外頭冷。下完車，我跟車回去，不過來住。」

  送走了張衛民，李家明重新回書房看書，等著大伯回來。

  對於他這樣的人來說，錢財得來容易，參與這種鯨吞國家資產的勾當，更多的是一種改變歷史的成就感。這些勾當若是操作得好，不但可以讓父親達到人生的巔峰，而且會改變家鄉的面貌。

  什麼是家鄉？那是自己可以罵，別人不能罵，哪怕是站在世界之巔，夜靜更深還是會無數次夢回的地方。