第101章 心機用盡只為利

  第101章 心機用盡只為利

  與李家明預料的一樣，大伯還能對自己禮貌周全地婉拒，正洗臘肉的大嬸當自己是空氣，正幫他母親擇菜的三哥對自己橫眉相對，而四哥則悶著頭坐在火塘邊，烤他那雙並沒凍僵的手。

  略覺尷尬的李家明笑笑著出了昏暗的廚房，讓站在曬穀坪里幫二嬸抱著飯甑的董昊非常疑惑，小聲道：「阿明，為什麼？」

  嘆了口氣，李家明這次沒有作偽，小聲解釋道：「昊哥，我那倆堂哥對我不錯，特別是我四哥，他真是把我當親兄弟，可惜的是大家都身不由己。」

  李家明的嘆息，讓董昊也跟著嘆氣，不知不覺得情緒開始與之同步。兩人抱著飯甑默默回到家，廚房、堂屋裡都已經是熱鬧一片了，二姐、三姐和二嬸在廚房裡忙碌著，滿妹和桂妹她們嘰嘰喳喳地跟二嬸說董昊的車如何好。一看到他倆進來，幾個小不點立即不作聲了，眼巴巴地看看李家明，又看看小方桌的兩大袋東西。

  董昊很隨和也很自來熟，見幾個小傢伙都盯著那兩袋東西，樂呵呵地打開來分給她們吃。可讓他沒想到的是，幾個小傢伙都不接，把手藏在背後，還是眼巴巴地看著李家明。

  好吃是小孩的天性，李家明看著幾個小不點想接又怕自己生氣的樣子就想笑，誇獎道：「嗯，上星期大家都學得很好，可以得獎勵，但現在不能吃，要飯後才能吃。」

  

  「哎，謝謝董昊哥哥」，四個小傢伙連忙接過吃食，小心翼翼地放進她們的小口袋，眉開眼笑地答應、道謝。

  「桂妹、金妹，你們姆媽呢？」

  「她們在河邊洗菜，毛砣哥哥他們都在幫忙。」

  「哦」

  幾個小傢伙里，嬌憨的滿妹膽子最大，見董昊這麼大方又好說話，抱著他的大腿央求道：「董昊哥哥，我們再去開車玩好不？」

  可愛、嘴巴甜的小孩總是受歡迎的，董昊笑眯眯地答應道：「行，我們去哪？」

  「去我阿婆家，就在下面一點點！」

  「走，阿明，一起去啊。」

  李家明捲起衣袖，擺了擺手道：「不了，你帶她們去吧，她外婆家就在離這兩三公里的地方。時間不早了，我得做飯，訛了王叔的錢，總得讓他嘗嘗我的手藝吧？。」

  二嬸反應有點慢，嗔怪道：「家明，你去陪客人玩，這不要你幫忙！」

  「二嬸，那可不行，王叔叔掏錢買菜，就是想嘗嘗我的手藝。」

  再次提到王叔叔，一直有心事的二嬸立即會意過來了，幫腔道：「嗯，那你來炒菜，我們幫你打下手。」

  已經走到門口的董昊回過頭來，打趣道：「阿明，你行不行啊？」

  「能吃辣椒嗎？」

  「切，我在成都當兵三年，就怕不辣!」

  「那就行，等會嘗嘗我的手藝」，已經卷好衣袖的李家明，從塑膠袋裡拿出那兩條大草魚，去外面屋檐下麻利地敲昏、刮鱗、摘鰓、剖魚。

  「嗯，象那麼回事。小朋友，我們開車玩去嘍。」

  四個小傢伙興高采烈地跟著董昊走了，等聽不到了引擎聲，二嬸才出來急切道：「家明，有眉目了嗎？」

  早春的水真冷啊，已經將魚收拾乾淨的李家明，把魚拿進去讓二姐切片，自己到灶台前烤烤火，笑笑道：「二嬸，這種事急不得的。董昊只是幫他母舅開車，能幫我們引見一下就不錯了，他做不了主的！」

  關心則亂的二嬸雙手合十拜了拜，喃喃道：「觀音菩薩保佑！觀音菩薩保佑！」

  想讓人家幫忙，就要讓人家知道你值得他幫，自己只能做這麼多了，剩下的就只能看運氣了，李家明烤熱了手就開始炒菜。

  沒幾分鐘，王老闆也開著他那輛新吉普跟李傳民回來了，兩人下了車就直接進了廚房，急切道：「家明，怎麼樣了？」

  剛按記憶煮好兩盆酸菜魚的李家明，將手裡的鍋鏟交給二嬸，笑笑道：「王叔叔，能做的我都做了，剩下來的就看運氣了。」

  李家明再早熟，在王老闆眼裡也只是個十三歲的伢子，哪會放心啊？

  「你怎麼做的？」

  李家明站在灶台前，一五一十地說了遍今天自己如何練車、教訓毛伢他們、又如何去請大伯他們吃飯的事，讓生意人王老闆有些愕然，遲疑道：「家明，我們是做生意的，繞這麼大的彎幹嘛？吳老闆喜歡你，那個董昊也喜歡你，你直接開口求人家就是。」

  這就是小生意人與商人的區別，李家明心裡鄙夷了一把，臉上笑眯眯地解釋道：「王叔叔，我估摸著這一次的基建工程，吳先生十有八九要考慮一些生意之外的問題，我即使開口求他，也未必能拿得到。只有改制成功後，藥廠能給財政上交大量稅收了，他才會完全按生意場上的規矩來做事。

  王叔叔，藥廠改制只是一個開始，以後若是產品打開了市場，肯定還會擴建的。有昊哥這層關係在，以後只要我們不比其他競爭者差多少，人家會考慮我們的。」

  王振國臉上神情變化，沉默了一陣後，沉聲道：「家明，你是個懂事的孩子，叔叔也不把你當伢子看。叔叔是生意人，你明白嗎？」

  李傳民臉上一黯，知道該來的終於來了。就象自己小侄子以前說的那樣，『人情是人情，生意歸生意』，自己伯侄不能給人家帶來更多的利益，人家踢掉自己也就是遲早的事。

  哎，這王振國還是格局太小，李家明依然笑笑道：「王叔叔，我明白。中小學的工程完工後，我占的那一成乾股退出，我二伯的也不要了，公司還是你一個人的。」

  廚房裡一下寂靜了下來，二嬸、二姐、三姐她們都黯然地忙碌著。二伯當二老板讓她們都覺得面子上光，可突然沒了這個身份就會讓她們覺得失落，哪怕二伯一兩個月前就是一個普通的泥瓦匠。

  可讓大家沒想到的是，王振國搖搖頭道：「家明，我不完全是那個意思。傳民這一個多月來管得非常好，我也需要這麼個幫手，當然合作條件不可能還象從前一樣。

  家明，你是個聰明孩子，有時候想問題比我們大人還周全，你明白叔叔的意思嗎？」

  這有什麼不明白的，生意人必須會鑽營，王振國即使拿不到藥廠的基建工程也沒什麼大不了的，恐怕他最想的是結識吳先生那樣的大人物。人以群分，想進吳先生的圈子，才是這個生意人夢寐以求的！

  呵呵，他王振國擠進了那個圈子，認識了上檔次的大老闆，還會愁沒工程可以做？自己精明，他也不笨，沒有自己的引薦，憑他的實力，根本入不了吳先生的眼，最起碼近兩三年，入不了人家的眼。上次自己空口白牙，就逼他讓出工程的三成利潤，他哪會相信自己，會白讓他沾便宜？

  廚房裡很安靜，二伯、二嬸他們的目光都看著李家明，眼神中透出熱切、或許還有懇求。這種眼神，讓李家明黯然神傷，『以前』他第二次高考只考上一個學費極昂貴的自費生後，也以這種眼神看過父親、二伯他們。

  這種眼神，李家明是不能拒絕的，哪怕要他付出難以承受的代價，也得按他們的意思去辦。這不是什麼生意，而是感情、倫理，也是欠了家人的恩情就得還！何況，只是想讓自己委屈一下，去吳先生那賣個乖、說幾句好話而已。

  「嘿嘿嘿」，李家明習慣性地傻笑了幾聲，撓了撓頭皮，討價還價道：「王叔叔，有什麼好處沒？」

  『哈哈哈哈』，王振國也笑了起來，指著李家明笑罵道：「家明，叔叔是那樣的人嗎？」

  是不是那樣的人，關自己什麼事？李家明依舊笑笑著不答，等著他來開價，生意場上誰主動開口，誰就失去了主動權，給了對方討價還價的機會。

  對上李家明這樣的妖孽，王振國真沒什麼好辦法，這伢子就象是個妖怪，看起來十三四歲，精明起來比自己這樣的生意人還精明。沉吟了一陣，王振國咬牙道：「家明，我按以前說好的價格，賣給你二伯一成股份，工地還是由你二伯來管理。」

  用一成股份拉攏住能幫他管理工地、還能幫著攬活的二伯，最重要的是有二伯在他手下，自己就不得不幫他去公關。王老闆的算盤打得不錯，生意上的技巧嫻熟得很，也正好在自己能接受的範圍內，可惜的是王大老闆運氣不好，碰上了自己這樣的只占便宜不吃虧的人。

  到手的鴨子不管它生與熟，能讓它飛掉嗎?不能，不但不能讓它飛了，還得將它燉得稀爛或是炒得噴香。只是宰人也要掌握好度，這傢伙即使沒有吳先生引薦，憑這份鑽營工夫，有個兩三年也遲早會擠進那個圈子，可不能讓他日後過河拆橋。

  稍一思量，精通生意經的李家明愉快地撒手，笑嘻嘻道：「王叔叔，我就是一學生伢子，主要任務就是學習，對賺錢沒那麼大興趣，股份您想收回就收回吧。我相信：只要我努力讀書，以後考個好大學，就會有遠大的前程，會比現在費心費力賺點小錢強百倍，您覺得呢？」

  李家明這麼一說，滿廚房熱切的眼光立即沒了，二伯、二嬸他們立即將對『二老板』的渴望扔到了腦後邊。比起侄子和女兒們的前程來說，當二老板就是個屁！家明可不是大伢、二伢那樣的白眼狼，也不是家德、三伢那樣的泠淡性子，這侄子可是把自己兩口子當親生父母孝敬的！更讓人高興的是，家明是天才，以後能考清華、北大的，註定了會光宗耀祖的！

  小廚房裡的氣氛一變，玩心眼兒想用親情逼人就範的王振國認輸了，苦笑道：「家明，那你說說吧，我算是怕你們這些讀書人了！」

  呵呵，想玩心眼兒？說實話，王大老闆這樣的，還真太容易對付了。李家明收起了滿面笑容，整個人都變得沉穩起來，語速不快不慢道：「簡單，我們退一步，我不要你的股份，但我二伯不出錢拿一成管理股。您也退一步，我二伯沒讀過什麼書，連帳本都看不明白，以後我幫大家管帳。您放心，就財會上那點事，我一個小時就學得會，一個月給我開三百塊錢工資，讓您那會計滾蛋。」

  一聽李家明要去工地上當會計，二嬸就急了，這不是耽誤他學習嗎？可二伯用眼神阻止住了她，他知道自己這侄子冷靜、聰明得嚇人，他當了個多月的二老板，接觸各色人多了，更聽明白了侄子的意思-——那就是不但要白拿工程隊的股份，還要每個月白領份工資！工程隊就那點帳，還用得了專職會計？

  自己侄子那麼聰明，他既然敢這麼說就肯定有把握，自己這個二老板的位子一定要想辦法拿到手，這個位子不但意味著社會地位、豐厚的收入，還意味著能給堂兄弟們一個穩定的收入來源！現在的活不好找啊，工程隊上的工友半年辛苦半年閒，若自己不能當二老板，能方便給大哥他們安排活？

  兼會計只是個說法，重點是給他白開工資，王振國比李傳民更明白。這個無所謂，自己一個月煙錢都比這更多，關鍵是白讓出一成股份，一成股份可就是幾萬塊錢！

  捨得捨得，想得就必須舍！

  在白讓出一成的股份、白送一份長久的工資與進入一個大商人的圈子之間選擇，敢賭的王振國稍一猶豫，痛快地讓步道：「行，就按你說的辦！」

  「成交！」

  李家明象大人一樣向王振國伸出了巴掌，笑道：「王叔叔，明天我給您一份新的協議，您交辦的事，我也會儘快安排妥當的。」

  『啪』的一聲輕響，王振國與李家明擊了下掌，感嘆道：「家明啊，我現在知道吳先生為什麼想收你當乾兒子了。」

  得了便宜的李家明嘿嘿傻樂，又變回了十幾歲的伢子，不再爭那點口舌之快了。

  哼，三成隨時可能收回去、而且要花錢買的股份，換一成實實在在白拿的股份，加一個月三百塊錢工資，這交易不划算也不吃虧。

  自己還是年齡太小，二伯又太實誠，只能這樣才能讓王振國不動歪心思。在自己這樣精明人的眼皮子底下，他王振國廢盡心思撈了一千塊錢，居然有九百是他自己的，有意思嗎？更重要的是，做生意得雙方都有賺頭，自己固然可以逼他答應更苛刻的合作條件，但也意味著人家將來鐵定會過河拆橋。做什麼事，都得留有餘地，這才是王道。

  廚房裡的人都高興起來，王老闆也滿面笑容，他也精明得很。李家明這種伢子是註定會要出人頭地的，拋開有機會進入吳先生他們的圈子不說，花一成的股份投資在這樣的人身上也值。等這小子以後飛黃騰達了，固然會按生意場上的規矩與自己交往，但一樣能把今天的投資百十倍地賺回來。

  當然，如果是三成股份，那就不值了。有三成的利潤去鑽營、巴結，什麼事幹不成？一成的股份剛剛好，可以拖著李傳民替自己賣力，還能吊著李家明這支潛力股。