第305章 欺負星星！

  「不懂了吧，姐姐喜歡你，便教教你！」顧欣悅得意的一笑，道：「你看，你這兩套頭面的成本價不過五百兩，別瞪我，我知道你們南海產金子和寶石，在我們這裡貴死了，在你們那，便宜得跟地攤貨一樣，就是隨便撿的意思，我這五百兩還是給你算上運費和人工了的。」

  端起紫蘇遞過來的茶碗喝了一口，顧欣悅接道：「這頭面的市價，按照這品質，這做工，五千兩，不貴，問題是，誰會買？這種款式，年輕大的夫人帶，太過於花俏，年紀輕的，五千兩兩套，咱就算兩千五百兩一套吧，有幾個年輕的買得起？就算家裡買了做嫁妝的，這也得多富貴的人家？所以呢，這頭面再漂亮，再比別的銀樓便宜一些，它都不一定賣得出去！如果一直賣不出去，那麼這五千兩就是虛假的，而你五百兩的成本卻是真實，收不回來的。」

  蘇星星眨巴了下眼睛，將放著點心的盤子對她面前推了推道：「你繼續。」

  看你還能怎麼忽悠！

  「而如果，你六折賣給我了，就可以馬上回收三千兩銀子，去掉五百兩的成本，你可以馬上賺取淨利潤兩千五百兩，而這三千兩，你可以馬上去進貨，去進你可以做出五十套市價一千兩銀子頭面的貨，如果你時間趕得及，還可以在這個年底旺季，將這些頭面都賣出去，這樣，你便可以回籠五萬兩銀子！」

  蘇星星的眼睛瞪成了蚊香眼。

  啥意思？

  是說，我如果給你打六折，最後我能得到五萬兩銀子？

  「姑娘，我教給你的，是兩個概念，在你做生意的時候一定要堅守的兩個概念！」顧欣悅手在她眼前晃悠了一下，笑眯眯的道：「第一，是資金使用率，資金使用率越高，其賺取的利益就越大，第二，是市場營銷學，極端產品只能定位銷售，而面對市場的，一定是有一定需求，至少有一定消費群體的產品，否則，你賣的東西，就會成為死貨，一文不值！」

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  「喂！你什麼意思！我給你打折就能賺錢，不給你打折，我就會關門大吉嘛！」蘇星星怒道。

  「錯！」顧欣悅手指又在她面前晃悠了一下，道：「是後面拿來的打折，這兩套，作為諮詢費，你要送我，要知道，這個世上最值錢的，就是知識！」

  「我……我……」蘇星星指著她說不出話來了。

  早知道，就該聽大哥的，絕對不和這人說話！

  這人就是個坑王！

  「哎呀，你還是不懂嗎？」顧欣悅哈哈笑道：「紫蘇，你給她用她能聽懂的話解釋一遍。」

  「姑娘的意思是，你這五百兩要是一直賣不出去，它就始終是五百兩，時間放久了，一點利息都沒有不說，還會因為流行轉變或者其他事故變得連五百兩的價值都沒有。」紫蘇板著個臉道：「但是，如果趁著還有價值的時候以給熟人折扣的模式降價出售，那五百兩就變成了三千兩，你再用這三千兩做本，去做適合銷售的首飾，那麼就可以變得更多，同樣的五百兩，賣不出去，便是一年，它也是五百兩，但是當你滾動起來後，它便會成為五千兩，五萬兩，這便是活錢。與其去想著你賺多少，不如先想著回本和能賺就好。」

  蘇星星扳著手指算了良久，在二掌柜帶了歡快的聲音響起之時，猛然一亮。

  想通了！

  顧欣悅眼睛亦是一亮。

  鑽石啊！

  二掌柜這次拿上來的三套頭面，一套是比先前那套更大更亮的血紅寶石，一套是晶瑩剔透的綠寶石加極品龍種翡翠，最後一套，卻是流光溢彩的鑽石！

  那鑲嵌在項鍊上的，每一顆只怕都有兩克拉！

  這可是比黑曜石蘊含的晶體能量更高的存在！

  「姑娘，這可是我們店裡最貴最好的頭面了！瞧瞧這做工，瞧瞧這寶石，全京城都找不到第二套！」二掌柜滿臉是笑的道。

  全京城，也賣不出去第二套。

  也就這新東家，什麼都不懂，一下弄了好些這種貴得要死的東西來，這種，也就弄一套做做鎮店之寶就好。

  定價五六千兩一套的首飾，便是金剛石，又有幾個買得起！

  還式樣這麼花俏，給公主做嫁妝還差不多。

  問題是，人家公主也不會買你外面銀樓的，人家宮裡自己有內造呢！

  每個月去匯報的時候，這東家一問怎麼銷售量還是沒上去啊，那麼多貴重首飾。

  他就好想死。

  「喂！六折太便宜了，至少也七折。」蘇星星手在顧欣悅伸向鑽石的手上一拍，輕聲道。

  顧欣悅瞟了她一眼，道：「小氣鬼！算了，我大人不計小人過，那些我挑中的小件，你便都送給我吧。」

  「好！」蘇星星大聲應道。

  小件而已，能有多少錢？不過幾十兩銀子一個，這三套加起來就一萬八千兩，一折就是一千八百兩，夠幾十件小件了。

  「不是，東家，你……」二掌柜一頭的汗，想出聲阻止。

  姑奶奶啊，這位姑娘除了先前挑中的那些小件，可還要了你所有翡翠啊！

  「哎呀，我和這位姐姐一見如故，都是熟人，打個折送點啥的沒問題的了！」隨手去端茶碗，蘇星星很大氣的揮手道。

  馬上就要年底清帳了，那二十套超豪華頭面到現在，也不過是賣出三套而已……

  可等二掌柜的苦著臉端了兩大托盤的翡翠物件上來，說是這些都是顧欣悅定的小件後。

  蘇星星，一口水噴了出來。

  「這些！這些你也要了！」蘇星星視線從那兩套要送出的頭面轉到那二十幾件小件（在她的大方下顧欣悅又挑了幾件），最後轉到那百來件的翡翠物事上，連聲音都是顫抖的。

  會死的，她一定會被大哥揍死的！

  「呀呀，」顧欣悅捂嘴笑道：「蘇姑娘果然跟你哥哥說的一樣，是一個聰慧善良，性格豪爽直率，可愛美麗的女孩子呢！」

  青蓮子和紫蘇，目帶不忍的，默默轉開頭去。