第205章 驚艷全場4

  之前洛漪直面雷爍向他發難時，大家各種反應都有，驚訝的、質疑的、幸災樂禍的、嫉妒的、看笑話的，都認為洛漪剛剛因為受到董事長重視有點得意忘形了，現在竟然敢直接朝總裁開炮，這也太過猖狂了吧？

  然而沒料到的是，雷爍並沒有給她難堪，反而是承認了自己的失誤，還表示會修正之前的錯誤。

  所有人都忍不住爆發了。

  這是什麼情況啊？

  今天到底是在上演高層的親和力展示啊，還是小小助理的精彩個人秀啊？

  「那……雷總是不是考慮取消這個競賽呢？」亂轟轟一片中，鄭秋反而比較清醒，開口問道。

  這是事關他銷售部的事情，事實上，他是這個競賽最大的受害者。

  銷售情況不盡人意，老闆會罵；報廢率太高，老闆一樣會罵。而且下面各路區域督導，也承受著相當大的壓力，向他求情的討價還價的撂挑子不乾的……

  

  其實他並不贊成搞這個競賽，每次從門店反饋回來的銷存廢表，他都是戰戰兢兢送到總裁辦的。

  本來剛剛因為洛漪的擠兌讓他惱羞成怒的，這一下子卻又突然對洛漪轉變了觀感。

  這個小女生不容小覷！她並不是在表現自己，她是真的看到了店鋪存在的問題，是個很有大局觀的管理者！

  「競爭機制是促進企業蓬勃發展的誘導劑。」不過，不幸的是，他的建議被雷爍不軟不硬地駁回，「競賽並沒有錯，只是實施者太好高騖遠或者沒認真執行。或許可以想想更好的方法？」

  「駱助理既然也提出了這個問題，」這一下，鄭秋反倒並成了洛漪的支持者，「想必也有好的解決辦法的吧？」

  所有的目光又齊刷刷回到洛漪臉上。

  雷仁和雷爍也不例外，都轉頭看向了她。

  「咳，其實關於這一點，我也只有一點籠統的想法。」

  被這麼多人注視，再加上她前兩次的漂亮言論，讓眾人對她產生了過高的期待，這讓洛漪頓時壓力山大起來。

  「不管是什麼想法，你說說看。」這一次，是雷爍對她進行鼓勵。

  「個人覺得可以從直接和間接兩個方面著手。直接方面，就是商品本身。據我的觀察看來，首先商品本身就有一大缺陷，那就是便當裡面的米飯份量太少，尤其對於食量較大的男生，200克的份量大約只能產生7分的飽足感。雖說吃到8分飽是最佳進食狀態，但對於消費的主體來說，會覺得很不划算。如果增加100克的飯量呢？為避免浪費，也可以額外提供免費的添飯量，這個可以通過之前我們提到的印花來實現，一枚換一份或兩枚一份這樣。此其一。

  其二，在我們訂貨後台里，可以看到我們鮮食工廠可提供的便當花樣多達68種。但是由於受報廢規則影響，只有八種銷量最好的A類品允許合理報廢，其餘B類C類D類則不允許報廢，否則需要提供檢討。以至於我們的貨架上每天翻來覆去就只有那幾種便當。請問各位，你們自己在家會翻來覆去就吃這幾種菜嗎？人們的味蕾早已經習慣多樣性與獨特性，而你還是這樣毫無變化的大路貨，即使原本想買便當的人也要改變主意吧？

  所以我的建議是，打破這種報廢規則，建議門店多樣化訂貨，至少兩天內的不要重複。

  其三，由於鮮食的時效性，往往導致商品的報廢無可避免，我的建議是可以在時間到期的前兩到三個小時，做一個臨期商品的促銷。我們的晚飯時間在17：30——19：30，而我們的時效時間是在23：00，從7：30到23：00之間，存在著將近四個小時的空檔期，這個時間段的銷量已經趨於沒有了，被剩下的部分基本可以視作報廢。所以這段時間用來作臨期促銷，至少可以保住部分成本。」

  洛漪一邊說著，下面聽的人也小聲議論頻頻點頭，平常大家都沒覺得，或者說是沒足夠重視，現在被她一提出來，都覺得極有道理。

  「嗯，這部分雷總裁你可以再開會具體討論商議。」雷仁右手手指輕輕敲擊桌面，目光柔和，眼含嘉許，「直接部分說完了是嗎？還有間接部分呢？」

  說實在的，不僅是在座其他人感到震驚，連雷仁都感到意外，本來還以為洛漪的直接和間接就各分一部分呢，沒料到光直接部分就已經來了其一其二其三，如果沒有深入去思考的人，根本不會有這麼深刻的見解。

  雖然前面她提出的兩個觀點他已經感到驚艷了，這一次依然無法阻擋他對她刮目相看。

  「間接部分的話，就是對員工的人文關懷了。恕我直言，個人認為門店員工的待遇偏低，公司對他們的定義就只把他們當成了做事的工具，而不是一起奮鬥的家人，員工沒有歸屬感可言。也正是因為此，他們也變成了機械式做事的工具，而不是懷著建設家園的熱情與愛意，把自己排斥在外的機器人，怎麼可能全身心地投入為維護家園壯大家園的建設當中呢？正如公司認為，反正中國人多，你不來也會有別人來做事一樣，員工也會認為，反正就一份工作而已，我不在你這裡做，也可以在別處做，反正你也不是什麼好得不得的待遇。其實，大家可能都忘了，中國是一個極其講究人情的國家，如果你讓他感覺到了關愛與幸福，而這是他在別的地方感受不到的，試想他還會再離開嗎？他還不能真正融入這裡，完全把工作當成自己引以為榮的事情去做嗎？」

  靜默，先是死一般的靜默。

  但數秒之後，不知道由誰帶頭，「啪啪啪」，熱烈明朗的掌聲頓時響了起來。

  如果說前面部分大家還覺得無關痛癢的話，這最後一部分，可完完全全是在座的各位同為打工族的心聲啊！待遇固然很重要，但一個冷冰冰的賺錢機構，與一個暖洋洋的大家庭相比，大家會更青睞哪一個呢？