第883章 遵循天時地利與人和

  見葉瑤樂意傳授經驗，韓飛雲立刻坐下，像初入學堂那般，眸子裡寫滿了期待。

  「五位公子家中都有田產鋪子？」葉瑤先摸底。

  五人同時點頭，接著由表達能力最強的薑末跟葉瑤溝通，「是，我們五人的家族在京城不算是大門戶，不上不下，父輩們並不願我們入朝為官。」

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  是，當今皇帝昏庸，太子是那個樣子，幾個皇子的路數也不好判斷。在京城久了的老人都不願再讓家中孩子蹚渾水，到時候落敗弄個家破人亡的結果。

  所以韓飛雲，薑末這些人家族一開始便有說法，不准他們入朝為官。

  正巧，這五人的志向也不在那兒。

  「那五位能走的便只有經商這條路。」葉瑤手點了點桌子，一邊思考一邊說：「經商說難不難，說容易卻也不容易。就拿韓公子的鋪子來說。若是我來，在開鋪子之前一定會查清楚這周圍的人有多少，平時里來來往往的多嘛。讀書人多還是普通農戶多。有讀書人，那讀書人能否買得起我鋪子裡的東西。」

  韓飛雲聽葉瑤一說，手拍了下桌子，滿臉後悔，「我當初就是蠢了，這些一項也沒看，糊裡糊塗的便來了。」

  「我看你也不是糊裡糊塗，你是被沈四那狐狸給騙了。他們家青雲酒坊在這兒都栽了，你還跟著他。」李少通忍不住調侃韓飛雲。

  韓飛雲羞愧的紅了臉，擺手道：「那是我蠢，以後再說，先聽著小夫人的話，看看能不能救啊。」

  葉瑤沒有去問那個沈四，目前跟她沒什麼牽扯，沒必要打聽。

  她想了想，順著韓飛雲的話繼續說：「現如今你鋪子已經選好了，想改進，那就該讓夥計們看看外面的讀書人都在用什麼。你的東西這裡的讀書人要還是不要。倘若他們不用，說明你的東西太貴，本地人消費不起。你就該調整鋪子裡的貨。將那些十兩二十兩一支的毛筆換成十文二十文一支的，在將鋪子裡的東西細化分類，做好高中低三個檔次。讓客人進來，不是轉身就走，而是上去挑選。買完之後，還會說你家東西齊全。」

  「記下了，原來還有這些。」韓飛雲忽然覺得開鋪子博大精深，跟圍棋一般，都要算。

  「貨品這些沒有問題之後，你要提升的就是服務。我說的服務，你可以參考如煙齋。你鋪子的夥計自以為是從京城來的，天生比一般人高等，這就將客人給嚇走了，不可取！」葉瑤又說。

  韓飛雲摸著下巴，換位思考，若自己進了鋪子被一個夥計給看不起，他的反應也會同葉瑤一樣。

  「經商一定要記住，若是選址，就遵循天時地利與人和，若是提升服務，就要讓顧客有賓至如歸的感覺。人有時買東西，並非是缺了，而是恰好路過，又在你這裡舒服，一看錢也不算太貴，就大大方方的買了。生意是經營，經營一個鋪子，經營跟顧客之間的關係。」